日前，山東煙臺一家服裝外貿(mào)工廠舉辦了小型的開工儀式。這片區(qū)域的工廠往年都是正月初九到十二開工，但2023年拖后了幾天。負責(zé)人小林說，前些年工廠在春節(jié)期間往往訂單不斷，但這個春節(jié)，海外客戶并沒有提供多少生意。

蘇州盛澤鎮(zhèn)的老沈情況略好一點。年前很多工廠都放假了，他的外貿(mào)服裝廠趁機搶了幾個散單。年后，工廠正月初十開工，四條生產(chǎn)線開了兩條，剩下的還要等工人們陸續(xù)回來。

對于這些中小型外貿(mào)紡織工廠來說，2022年過得并不容易。“訂單荒”的狀態(tài)幾乎維持了一整年，下半年尤其嚴重。“我們都說自己是‘訂單慌’，慌張的慌，主要看心態(tài)?！?/p>

2022年，全國紡織服裝出口額增長2.6%（以美元計），但這主要得益于上半年的高增速，而這部分訂單大多是2022年春節(jié)之前接到的。隨后，由于訂單缺失，出口數(shù)據(jù)在下半年一路走低，尤其是四季度，三個月均錄得雙位數(shù)的下降。

進入2023年，形勢喜憂參半。喜的是，防疫政策調(diào)整、國內(nèi)市場放開、當(dāng)?shù)卣С?，紡織服裝企業(yè)有了更多機會。憂的是，國際環(huán)境復(fù)雜、國外消費需求依舊低迷，預(yù)計外貿(mào)訂單不會有較大起色。

此外，工廠每年春節(jié)后招工都是難題。2022年底放假早，節(jié)后員工到崗率更低。截至發(fā)稿，小林廠子里的工人數(shù)目仍有不小的缺口，現(xiàn)階段靠工資日結(jié)的短工維持，并不穩(wěn)定。他所在的廠區(qū)幾乎各家都貼著招工廣告?！昂喲灾?，既怕沒訂單，又怕訂單來了沒人做。”小林說道。

“訂單荒”仍需解決

距離小林的工廠不遠，有一家經(jīng)營多年的外貿(mào)童裝廠，年后正式關(guān)張了。老廠長正在拋售織機，準備安享退休生活。小林有些感嘆，哪怕往前數(shù)十年，家里有個外貿(mào)紡織廠都是值得稱道的事，如今，年輕一代不愿繼承，甚至外人都不愿將廠子盤過去。廠長只能“把廠子拆開了，分開賣?！?/p>

在小林看來，導(dǎo)致老童裝廠倒閉的原因是現(xiàn)金流吃緊，且未來的接單情況也不樂觀。其他的工廠也多多少少面臨著同樣的問題。

“保守估計，2022年我損失了七成訂單?！毙×謱Α敦斀?jīng)十一人》講述自己工廠的情況。據(jù)他在當(dāng)?shù)亓私獾那闆r，進入2022年12月，山東中小型紡織服裝企業(yè)基本全部停產(chǎn)，一是因為庫存高企，二是因為工人感染人數(shù)眾多。

“廠里庫存太多了，清庫存的時候有點‘饑不擇食’，基本來個訂單就出貨，價錢都不講了。”小林表示。即使這樣，工廠依然看不到回款。這就像一個惡性循環(huán)，年前的應(yīng)收款沒收回來，年后投產(chǎn)的“應(yīng)付款”也拿不出去。

成本上升是阻礙盈利的一大因素。上游端，2022年原材料價格高企的現(xiàn)狀仍然延續(xù)，春節(jié)后棉價繼續(xù)走高?！埃?022年）10月出口額大幅下降——這還只是金額，原材料漲價了，數(shù)量上下降更多?！碑a(chǎn)業(yè)分析師楊慶生告訴記者，2022年很多中小企業(yè)都是讓利出貨。

楊慶生舉了一個生動的例子：身邊有一家做紡織出海的老板表示2022年賺得最大的一筆錢是靠匯率波動——“匯率6.5的時候，他出口了大量坯布到越南，但到最后結(jié)匯的時候，匯率快破7了?！?/p>

訂單量下降則是第二個誘因。下游端，2023年的國際市場需求繼續(xù)走弱，對我國出口產(chǎn)生負面影響。根據(jù)國際貨幣基金組織（IMF）預(yù)測，2023年美國GDP（國內(nèi)生產(chǎn)總值）增長率將只有1.4%（2022年2.0%），歐元區(qū)的GDP增長率更將僅有0.7%（2022年3.5%），而這兩個地區(qū)正是我國紡織服裝最大的出口市場。

國聯(lián)宏觀首席分析師樊磊表示，外部環(huán)境不穩(wěn)定因素增多，美國仍在推進供應(yīng)鏈去中國化，這也是今年出口面臨的一個挑戰(zhàn)。2022年11月，美國對中國服裝進口量同比幾乎減半，降幅達47%，進口額同比下降38%。2022年1月-11月，中國占美國服裝進口的市場份額從一年前的24.1%下降到22%。

國盛證券發(fā)布研究報告指出，現(xiàn)今歐美服飾行業(yè)庫存處于高位，品牌商下單節(jié)奏偏向保守。據(jù)美國商務(wù)部普查局數(shù)據(jù)，美國服裝批發(fā)商及零售庫存于2021年三季度見底后續(xù)持續(xù)走高，2022年9月批發(fā)庫存/零售商庫存同比分別增加68.3% / 24.1%，明顯超過疫情前同期水平。

受影響的并不僅僅是中國的外貿(mào)紡織企業(yè)。根據(jù)國際紡聯(lián)的2023年1月的調(diào)查顯示，全球紡織業(yè)平均業(yè)務(wù)狀況在進一步轉(zhuǎn)差，同時全球紡織業(yè)對未來六個月的預(yù)期仍為負數(shù)。新訂單指數(shù)、未交貨訂單指數(shù)以及開機率均下降。

“搶”回訂單，更要搶回利潤

盡管形勢并不盡如人意，但外貿(mào)工廠仍在積極尋找營收增量，最典型就是飛去客戶面前商談，而非在家坐等。

國內(nèi)防疫政策調(diào)整后的這幾個月，外貿(mào)老板公開和私下里聊得最多的就是“出?！?。老沈多次強調(diào)了與客戶面談的重要性——疫情三年只能通過郵件交流，“對方回復(fù)的次數(shù)越來越少，提到東南亞的次數(shù)卻越來越多?！?/p>

年前，據(jù)《財經(jīng)十一人》不完全統(tǒng)計，浙江、江蘇、山東、廣東、安徽、重慶、四川、遼寧、吉林等地均組織了企業(yè)“出海搶單”的活動，既有效對接需求，也提振了企業(yè)信心。

紹興博達商務(wù)會展公司是一家專門做紡織行業(yè)海外展的企業(yè)，經(jīng)理胡女士告訴記者，3月之前紡織的專業(yè)展已經(jīng)滿員了?！?023年一季度展會挺多的，從買家習(xí)慣上來看，本身一季度就是下單季，有全年的規(guī)劃。”

胡經(jīng)理表示，目前攔住企業(yè)出海的最大問題是簽證，特別是美國的B類簽證。2022年12月提交申請，預(yù)約面談的檔期已經(jīng)排到了4月。“如果企業(yè)出行存在一定困難，那么也建議在國外找專業(yè)的工人人員代為參展?！焙?jīng)理建議出海參展企業(yè)對樣品做出調(diào)整，“因為每個市場對產(chǎn)品的款式和需求是不一樣的，最好針對性做準備，事半功倍。”

老沈也在準備出國事宜。他表示企業(yè)出海的目的主要有三個，第一是拜訪老客戶，維護客戶關(guān)系；第二是市場調(diào)研，了解消費需求；第三才是開發(fā)新客戶、新訂單。“那些說出海接到大單的，大多數(shù)還是老客戶給的。”

楊慶生認為“搶單”這個形容并不貼切，也遠非褒義。他表示，在存量變化不大的情況下，企業(yè)出海獲得的所謂新客戶不過是其他工廠的“老客戶”，“搶”的也無非是國內(nèi)同行的單罷了。

不管是跟國內(nèi)同行“搶”，還是像大家想象的那樣跟東南亞的工廠“搶”，同等質(zhì)量下，價格肯定是優(yōu)先被考慮的。很多中小企業(yè)2022年已經(jīng)是讓利出貨，2023年壓價提貨也是可以預(yù)見的，更不用說很多訂單都是“客情單”，根本賺不到什么錢。

能滿足外貿(mào)訂單要求的中國紡織企業(yè)越來越多，來自海外的需求卻越來越少。據(jù)楊慶生觀察，2022年外貿(mào)紡織的行業(yè)集中度加速提升，二八效應(yīng)愈發(fā)明顯，“大企業(yè)不缺客戶和訂單，被瓜分的都是中小企業(yè)?！?/p>

楊慶生表示，大公司在控制成本方面更有優(yōu)勢，也更有可能低價拿貨。訂單進入國內(nèi)后，大企業(yè)又會在中小企業(yè)進行一輪再分配，把成本壓力分攤給中小企業(yè)。他認為，就目前這樣的出海趨勢，國內(nèi)中小外貿(mào)企業(yè)還是大概率能接到不少訂單，但依舊以散單為主，而且會陷入價格戰(zhàn)，每單的利潤也不可能回到疫情前水準。   

楊慶生特別提出一點，不少訂單即使搶到了，也不符合國內(nèi)的環(huán)保生產(chǎn)標(biāo)準，接到后還是得交給東南亞企業(yè)去做。

另外，出口的集裝箱存量是否充足、海運費是否上漲，這類運輸風(fēng)險在2023年仍然是需要關(guān)注的重點。

至于被其他國家“搶”走的訂單能不能回來，樊磊認為不排除這種可能性，“一些小批量、更加復(fù)雜和精細訂單，我國的制造業(yè)是具有優(yōu)勢的?！钡硎粳F(xiàn)在從數(shù)量上來看還難以估計。

北大光華管理學(xué)院唐遙教授認為，產(chǎn)能回歸是一個長期問題。在他看來，紡織行業(yè)這種勞動密集型產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)移到東南亞是由于人工便宜，并不涉及產(chǎn)業(yè)鏈的核心材料、技術(shù)或工藝，那就屬于“能夠轉(zhuǎn)得出去，還可以轉(zhuǎn)回來的產(chǎn)業(yè)”，前提是國內(nèi)工廠能通過智能化、數(shù)字化等一系列新興手段降低成本，以彌補人力成本方面的劣勢。

積極應(yīng)對節(jié)后 “用工荒”

出海能不能滿載而歸，并不是老沈最擔(dān)心的事情，他最擔(dān)心的是工廠有沒有能力接單。這在很大程度上取決于招工的情況。

每年春節(jié)后都是招工的緊張時期。361°運動科學(xué)研究中心主任魏書濤表示：“這個時候是工人流失最嚴重的時候，工人回了老家就不再回來了?！?nbsp;        

2023年招工形勢更加嚴峻。由于防疫政策，不少紡織服裝工廠在春節(jié)前選擇提前放假，給了工人更多的選擇時間。小林告訴《財經(jīng)十一人》，2022年由于疫情政策，很多工廠選擇封閉式管理，工人不準隨意外出，導(dǎo)致不滿情緒滋生。這可能導(dǎo)致年后大批工人流失。

工廠動用多種方式留住員工，最直接的自然是漲工資。但是，在營收和利潤率均無提升的情況下，這并不是長久之計?！耙粋€工廠1000名員工，一個人每月漲500元，一年就是600萬元支出。而工廠的利潤一年也不過千八百萬。幾百塊錢對個人來講幾乎沒什么感覺，但工廠三分之二的利潤都出去了?！蔽簳鴿硎尽?/p>

多地政府正在積極出臺政策，著力解決工廠缺工問題。在2023年春節(jié)假期的最后兩天，浙江、廣東、福建、江蘇等幾個用工大省提前開始了跨省招工的工作。據(jù)臺州當(dāng)?shù)孛襟w的報道，1月26日，臺州市及各區(qū)縣同步舉行了跨省駐點招工儀式，各招工組分別趕赴云南、貴州、四川等7省21地駐點招工。深圳則提出“真金白銀”補貼，對2月5日前，市外原在崗職工返崗達500人以上的企業(yè)（勞務(wù)派遣單位除外），每人按照200元的標(biāo)準發(fā)放一次性交通補助，每家企業(yè)最高40萬元。福建福州則開展了點對點免費包機服務(wù)，接復(fù)工人員返崗。

作為招工主體，不少企業(yè)也在不斷改善工人工作環(huán)境，給予更多理解與尊重。例如福建晉江當(dāng)不少制鞋工廠常設(shè)心理問診室、發(fā)泄室，對員工進行心理援助；設(shè)立幼兒園、小學(xué)等配套機構(gòu)，解決工人子女受教育問題；平日里也會組織籃球賽等，豐富工人的業(yè)余生活。畢竟，有“溫度”的管理模式也是留住人、吸引人的重要原因。