爆裂，但無聲，多多買菜增長(zhǎng)如此。

狹巷短兵相殺，美團(tuán)阿里即時(shí)零售大戰(zhàn)如火如荼，激戰(zhàn)正酣，而多多買菜卻在無人問津之際，獨(dú)自發(fā)育，越發(fā)下沉，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)小路到偏遠(yuǎn)山區(qū)，悶聲增長(zhǎng)。

1、覆蓋

這里是西南四川成都，美團(tuán)優(yōu)選撤離的震蕩還在持續(xù)。

“我們現(xiàn)在還沒從美團(tuán)的撤離晃過神來。”成都美團(tuán)日化頭部供應(yīng)商反饋到：“太突然了，每天送貨的中心倉(cāng)突然關(guān)了，昨天一片狼藉，我們蹲著滿地找貨，今天倉(cāng)庫(kù)logo就變成多多買菜的了，一周不到就變天了?！?/p>

狼狽找貨的場(chǎng)景還歷歷在目，美團(tuán)中心倉(cāng)卻早已易主，當(dāng)倉(cāng)庫(kù)上面原有的美團(tuán)LOGO被多多買菜替換掉后，當(dāng)?shù)毓?yīng)商恍如隔世，方才大夢(mèng)初醒。

這場(chǎng)震蕩還在持續(xù)，兵荒馬亂下，多多買菜接盤中心倉(cāng)，接盤網(wǎng)格倉(cāng)，接盤美團(tuán)品牌商，接盤美團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，接盤美團(tuán)在四川的所有單量，我們一個(gè)一個(gè)來看。

“多多買菜打電話給我說直接4倍提成，傭金10個(gè)點(diǎn)?！背啥佳繄F(tuán)長(zhǎng)說道：“我們做了很多年團(tuán)長(zhǎng)，從區(qū)域團(tuán)長(zhǎng)做到橙心然后再做到美團(tuán)，現(xiàn)在工作難找，團(tuán)長(zhǎng)以前是兼職現(xiàn)在是全職，我們只能做多多買菜。”

而頭部團(tuán)長(zhǎng)的傭金更高，“頭部團(tuán)長(zhǎng)傭金浮動(dòng)更高，我們這些頭部團(tuán)長(zhǎng)之前每個(gè)人交1500給美團(tuán)做押金，美團(tuán)保證我們配送時(shí)效，我們保證履約到用戶，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)我們要保證配送到家，現(xiàn)在美團(tuán)突然不做了，我們只能換拼多多，用戶還是有購(gòu)買需求，而且多多買菜傭金也不算低，也不用交押金?！痹缊F(tuán)縣域頭部團(tuán)長(zhǎng)反饋道。

不止成都，整個(gè)西南都?xì)v經(jīng)團(tuán)長(zhǎng)的擺蕩，而擺蕩背后在于用戶需求還在，特別是下沉市場(chǎng)縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，次日達(dá)便捷彌補(bǔ)了電商物流緩慢以及不進(jìn)村，那些被美團(tuán)帶起來的一村一團(tuán)帶有超強(qiáng)的用戶粘性，平臺(tái)能割舍團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)卻難割舍用戶，社區(qū)團(tuán)購(gòu)還是帶有濃濃用戶溫度，這種用戶交互還是在的，這和平臺(tái)冷冰冰的屬性完全不同，這種屬性不容易切割，團(tuán)長(zhǎng)還得繼續(xù)做下去。

團(tuán)長(zhǎng)的擺蕩像自來水流淌，而供應(yīng)商的擺蕩仿佛在風(fēng)暴中前行，“多多買菜要求美團(tuán)品牌商按照買菜標(biāo)準(zhǔn)來供貨?！泵缊F(tuán)優(yōu)選頭部商家反饋道。

“去年開始，美團(tuán)根據(jù)沃爾瑪商超標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范供應(yīng)商，實(shí)地驗(yàn)廠驗(yàn)資還有看生產(chǎn)衛(wèi)生，有些供應(yīng)商還得做優(yōu)選自有品牌貼牌，整個(gè)生產(chǎn)鏈條都圍繞美團(tuán)來做，但現(xiàn)在進(jìn)多多買菜只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是按買菜標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行?！彼拇^部商家反饋道?！百I菜標(biāo)準(zhǔn)就是利潤(rùn)，看重品類毛利空間和坑位產(chǎn)值?！?/p>

但這也頂不住美團(tuán)商家如潮水般涌入，買菜完全不缺商家。不只是“降價(jià)才能進(jìn)”，多多買菜還把坑位縮減了，連一線快消品都擠不進(jìn)來，整個(gè)買菜供給側(cè)發(fā)生巨大變化。

“一線品快消品少了，多多買菜有意壓縮，擠出來讓拼多多主站黑標(biāo)品還有原美團(tuán)、多多品牌商家出頭，同時(shí)還把中心倉(cāng)坑位縮減，以前降價(jià)能進(jìn)，現(xiàn)在不一定了?！彼拇ㄔ苽}(cāng)商家說道，只要有單商家不缺，商家不斷涌入背后，則是單量狂漲。

2、瘋漲

“收編就一句話，能送過來就導(dǎo)流?！贝ㄎ饕粠ЬW(wǎng)格倉(cāng)站長(zhǎng)說道：“轉(zhuǎn)過去很簡(jiǎn)單，就問能不能履約，能做就給流量，然后起量。”

收編團(tuán)長(zhǎng)，接管網(wǎng)格倉(cāng)，接入美團(tuán)商家，最后美團(tuán)成都中心倉(cāng)也被低價(jià)接管，當(dāng)倉(cāng)庫(kù)上面原有的美團(tuán)logo被多多買菜替換掉后，當(dāng)?shù)毓?yīng)商恍如隔世，大夢(mèng)初醒，而一同醒來的還有單量。

目前成都日單輕松破百萬，這還是在淡季的前提下，多多買菜9月之前都是保利潤(rùn)，單量增長(zhǎng)都放到秋季之后，而支撐全國(guó)買菜單量增長(zhǎng)主要來源兩部分一個(gè)是接管美團(tuán)團(tuán)點(diǎn)、美團(tuán)網(wǎng)格倉(cāng)，一個(gè)是繼續(xù)做縣鄉(xiāng)域的團(tuán)點(diǎn)覆蓋，在不起眼的地方做增長(zhǎng)，這些偏遠(yuǎn)地方?jīng)]即時(shí)零售、也沒知名商超，他們?cè)诨臒o人煙處狂飆。

比如在四川涼山彝族自治州、甘孜藏族自治州等，多多買菜不斷的加線路和加團(tuán)點(diǎn)，繼續(xù)在這些貧困縣做下沉覆蓋。而下沉縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)以及多多買菜依賴度更高，而且和一二線城市很多零售業(yè)態(tài)完全倒過來。

比如多多買菜降低一線快消品、百貨品占比，在于越下沉品牌認(rèn)知度越低，美團(tuán)沃爾瑪貨盤在下沉市場(chǎng)很難推開，問題就在這里，他們更看性價(jià)比，特別是百貨類目感知度更低。

另外就是下沉用戶粘性更高，相比城市豐富的零售業(yè)態(tài)，下沉更單一而且以計(jì)劃性消費(fèi)為主，買菜時(shí)效性已經(jīng)最快的。

另外受益于美團(tuán)此前一鄉(xiāng)一鎮(zhèn)一團(tuán)政策，多多買菜此前在下沉區(qū)域都以小b批發(fā)形式推進(jìn)，這受限于區(qū)域密度無法覆蓋履約成本，所以買菜村鎮(zhèn)用戶更多是小店老板，相比之下美團(tuán)用戶更多是c端用戶，由團(tuán)長(zhǎng)來完成最后一公里履約，不僅配送到家，還要保證售后履約，而隨著這部分核心團(tuán)長(zhǎng)轉(zhuǎn)移，多多買菜完成了縣域用戶最后一塊拼圖，下沉縣域的c端用戶。

3、即時(shí)零售

多多即時(shí)零售還在千呼萬喚，滿城風(fēng)雨之時(shí)，多多買菜卻在無人問津角落野蠻生長(zhǎng)。