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近日，來(lái)自山東的天天倍美（臨沂秋米生物科技有限公司）創(chuàng)始人王孝忠做客蔬東坡生鮮學(xué)院，與蔬東坡聯(lián)合創(chuàng)始人付功衛(wèi)進(jìn)行了深入會(huì)談。

雙方主要圍繞當(dāng)前生鮮配送市場(chǎng)環(huán)境下，如何做好生鮮配送的話(huà)題展開(kāi)討論交流。

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生鮮配送是一個(gè)地域性很強(qiáng)的行業(yè)

當(dāng)前生鮮配送市場(chǎng)的大環(huán)境，在全國(guó)范圍內(nèi)，即使前有美菜這樣的電商重資巨頭，后有類(lèi)似千喜鶴、明輝果蔬、深圳宏鴻一樣的傳統(tǒng)配送商老炮兒，但依然有巨大發(fā)展空間。盡管美菜網(wǎng)年?duì)I業(yè)額做到了超過(guò)100億，二、三線(xiàn)城市依然波瀾不驚。歸根結(jié)底，生鮮配送是一個(gè)地域性很強(qiáng)、逐年積累的行業(yè)。

天天倍美創(chuàng)始人王孝忠表示，自己在臨沂經(jīng)營(yíng)了幾家服裝門(mén)店，同時(shí)在濟(jì)南經(jīng)營(yíng)了一家生鮮門(mén)店，實(shí)體服裝經(jīng)營(yíng)因?yàn)橼呌诔墒欤辉傩枰度胩嗑?。而他多年?lái)一直有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的夢(mèng)想，進(jìn)而重心向生鮮行業(yè)轉(zhuǎn)移，這次計(jì)劃在山東臨沂老家開(kāi)拓生鮮配送業(yè)務(wù)，打造當(dāng)?shù)貥?biāo)桿企業(yè)。

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抱著一顆公益心

對(duì)于做生鮮配送的初衷，王孝忠說(shuō)，“做生鮮供應(yīng)鏈需要抱著一顆公益心，帶著情懷與夢(mèng)想，我的夢(mèng)想就是讓每個(gè)人都吃上安全放心的食材，同時(shí)解決農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)不出去的問(wèn)題，為社會(huì)創(chuàng)造出價(jià)值”。山東是一個(gè)農(nóng)業(yè)大省，其中每年的蔬菜產(chǎn)品超過(guò)一億噸，臨沂周邊密集分布著眾多農(nóng)戶(hù)，一定程度上存在著“產(chǎn)能過(guò)?！钡膯?wèn)題，尤其是上游生產(chǎn)與下游需求信息不對(duì)稱(chēng)，往往出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)或農(nóng)產(chǎn)品低價(jià)賤賣(mài)的局面。王孝忠想要建立一個(gè)源頭采購(gòu)，縮短農(nóng)產(chǎn)品中間流通環(huán)節(jié)，減少層層加價(jià)，直接配送給終端消費(fèi)場(chǎng)景，諸如企業(yè)食堂、學(xué)校幼兒園食堂、社會(huì)餐飲等，為客戶(hù)降低采購(gòu)成本，為農(nóng)戶(hù)增加收入。

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如何做好生鮮配送

付功衛(wèi)說(shuō)，生鮮配送企業(yè)盈利的關(guān)鍵在于三點(diǎn)：客戶(hù)（優(yōu)質(zhì)）獲取能力；供應(yīng)鏈管理能力（采購(gòu)）；日常業(yè)務(wù)流程效率、管理問(wèn)題。前面兩點(diǎn)很多客戶(hù)做得很好，但整個(gè)行業(yè)里業(yè)務(wù)流程普遍低效、管控差，存在巨大的提升空間?；诖耍邧|坡歷時(shí)4年研發(fā)、實(shí)踐、優(yōu)化迭代，輸出了整套貫穿訂單、采購(gòu)、分揀、倉(cāng)庫(kù)、配送、財(cái)務(wù)全流程的生鮮配送管理系統(tǒng)，能極大提升訂單處理效率，有效控制采購(gòu)灰色空間，降低損耗，分揀準(zhǔn)確率達(dá)到100%，同時(shí)能輸出完整的利潤(rùn)、損耗、銷(xiāo)量、價(jià)格波動(dòng)等報(bào)表，企業(yè)經(jīng)營(yíng)無(wú)死角，不斷優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。王總表示，有了蔬東坡團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)的支持，對(duì)生鮮事業(yè)更加充滿(mǎn)信心。

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信息化時(shí)代商業(yè)數(shù)據(jù)的重要性

多年商海沉浮經(jīng)驗(yàn)的王總，深知一個(gè)企業(yè)核心數(shù)據(jù)的重要性，“一定要選一家專(zhuān)業(yè)、而且不會(huì)對(duì)我構(gòu)成威脅的生鮮配送系統(tǒng)企業(yè)”，王總說(shuō)，在簽約蔬東坡之前，深圳有一家軟件公司一直向他推銷(xiāo)軟件，并說(shuō)在臨沂當(dāng)?shù)鼐陀衅髽I(yè)在用，后來(lái)網(wǎng)上一查，發(fā)現(xiàn)臨沂這家企業(yè)是深圳某配送公司在臨沂投資的，在全國(guó)各地也投資了很多分公司，而深圳這家配送公司和軟件公司有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，而且在全國(guó)各地招代理、加盟等，一旦用他的軟件，當(dāng)?shù)剡@家企業(yè)（也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）極可能獲得他的數(shù)據(jù)，對(duì)自己的業(yè)務(wù)勢(shì)必會(huì)造成極大的損失。后來(lái)提到這點(diǎn)，深圳那家軟件公司承諾簽訂商業(yè)保密協(xié)議，但缺失監(jiān)督體系的保密協(xié)議幾乎形同虛設(shè)。

經(jīng)過(guò)多番對(duì)比和反復(fù)試用，王總最終選用了蔬東坡專(zhuān)業(yè)生鮮配送ERP，從企業(yè)定位、功能完善性、易用性上都是最佳之選，是值得長(zhǎng)期信賴(lài)合作伙伴。

天天倍美上線(xiàn)商城

衷心感謝天天倍美王總的信任與肯定！蔬東坡將與您攜手并肩，共建卓越！

祝愿天天倍美一馬當(dāng)先！大展宏圖！