前言

     作為一個看客，相信很多人都和坡姐一樣，一面刷著“我的18歲”感嘆生不逢時，一面將其作為生活的“聊資”一笑而過，根子里覺得不切實際。

直到在蔬東坡生鮮學院接觸到另一位生鮮創(chuàng)業(yè)的少年英才，才真正理解到“自古英雄出少年”的真諦。難以置信，出生于1995年,現(xiàn)今才23歲的林偉慶，已是一個扎根生鮮7年之久的老手，14歲入行，從學徒做起，15歲奪得公司銷冠，17歲創(chuàng)立公司，23歲公司年營收上千萬，今天就讓我們一起認識一下深圳市門興農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司創(chuàng)始人林偉慶充滿傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)故事。

門興創(chuàng)始人林偉慶（左）與蔬東坡聯(lián)合創(chuàng)始人付功衛(wèi)（右）合影

14歲闖蕩深圳生鮮江湖

2009年，剛滿14歲的林偉慶，從揭陽老家只身來到改革開放的最前沿深圳。作為中國設(shè)立的第一個經(jīng)濟特區(qū)，如今的中國四大一線城市之一，“敢闖”、“敢試”曾一度是深圳“特區(qū)精神”的代名詞，這影響了很多奮斗在深圳的年輕人。其中就包括小小年紀的林偉慶。

剛到深圳的一年，因為年紀小，沒有學歷、工作經(jīng)驗，只能做一些體力活，進過工廠、做過服務(wù)員、裝修工，最初的半年林偉慶總是頻繁的換工作。后通過熟人介紹進入了一家食材配送企業(yè)做學徒，做的也是最苦、最累的活。當時就職的公司負責給十幾家幼兒園食堂配送食材，園方不僅對食材品質(zhì)要求高，而且還要求深加工處理，幾乎是半成品蔬菜配送。林偉慶主要負責分揀工的工作，不僅要分揀訂單，還要將土豆、南瓜、絲瓜等帶皮蔬菜進行清洗、去皮、切割等深加工，最多的是一晚上要加工500多斤帶皮蔬菜，假如按照平均400克一個土豆來算，500多斤就有5、6百個土豆，平均每處理一個土豆耗時1分鐘，就將近8、9個小時，加上第二天早上6、7點鐘還要跟車配貨，屬于自己的休息時間被擠壓的所剩無幾。

這樣兼顧分揀、加工與配送的工作，林偉慶堅持了近一年，因為小小年紀但口才了得，做事踏實負責的品質(zhì)得到了公司老板的賞識，開始帶著他接觸業(yè)務(wù)上的一些工作。很多人的15歲還徜徉在校園知識的海洋之中，而林偉慶卻游走在形形色色的客戶之間，在尚不理解“銷售”二字的時候，憑著一股不屈不饒的拼勁成了名副其實的銷冠。林偉慶說，為了能獲得更多客戶資源，往往是晚上電話拜訪客戶約談，白天則主要找客戶面談，半年就談下了6、7家大客戶，2年內(nèi)拓展了超過30家穩(wěn)定客戶。有不少客戶表示，選擇合作其實是信任了林偉慶這個人。

17歲自立門戶玩轉(zhuǎn)生鮮配送

一年分揀、配送員工作，加上兩年的業(yè)務(wù)員從業(yè)經(jīng)驗，17歲的林偉慶已經(jīng)完全掌握了生鮮配送業(yè)務(wù)。考慮到個人在公司發(fā)展上升渠道受限，林偉慶萌生了自己單干的想法，再三請辭之后，原公司老板最終同意的了林偉慶的辭職申請。

2012年剛好趕上生鮮行業(yè)發(fā)展的一個風口期，B2C生鮮電商風生水起，京東創(chuàng)始人劉強東不惜以私人感情炒作“西紅柿門”事件，為京東商城上線生鮮項目伏筆營銷；亞馬遜聯(lián)合一個在傳統(tǒng)海鮮配送領(lǐng)域有著20年大酒店海鮮供應(yīng)經(jīng)驗的公司推出海鮮供應(yīng)；順豐速運旗下電商食品商城“順豐優(yōu)選”、淘寶生態(tài)農(nóng)業(yè)頻道等服務(wù)于生鮮供應(yīng)鏈的項目相繼啟動……這些自帶流量開掛功能的電商平臺徹底把生鮮的熱度炒了起來，也就得到了不少投資人的注意。

離職后的林偉慶聯(lián)系到一位做金融投資的遠房表哥，雙方溝通了創(chuàng)業(yè)想法之后，擁有投資經(jīng)驗的表哥從市場環(huán)境、林偉慶個人能力等多方考量之后，認為生鮮配送是一個容量很大、前景開闊的市場。遂給了林偉慶第一筆15萬元創(chuàng)業(yè)啟動基金，這樣才注冊成立了深圳市門興農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司。

為了避免老東家發(fā)生直面競爭的局面，林偉慶把最難做的中小餐飲作為目標群體。深圳是一個人口密度高、外來人口為主的大都市，龐大的流動人口帶來的消費是十分巨大的。深圳的街頭小巷遍布著許許多多餐館、大排檔，日常的生鮮食材需求是一個巨大的市場。

門興農(nóng)業(yè)配送業(yè)務(wù)上線后，林偉慶才發(fā)現(xiàn)自己的想法還是太幼稚了。深圳人口流量大，流動更大，連帶著很多企業(yè)也是如此。而且餐飲行業(yè)本身就是一個關(guān)店率極高的行業(yè)。國家統(tǒng)計局最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年北上廣深四個一線城市平均每個月有10%的餐廳倒閉，餐廳年復(fù)合倒閉率高達100%，關(guān)店餐廳的平均壽命只有508天，而這還只是可統(tǒng)計數(shù)據(jù)，加上一些不可計數(shù)據(jù)，可能更接近林偉慶的結(jié)論。林偉慶說，很多小餐廳經(jīng)營半年、一年就關(guān)門的比比皆是。因為初期不了解這一情況，生意上出現(xiàn)了不少爛賬。

初期為了留住客戶保住下單量，林偉慶都會包容客戶，給客戶預(yù)留一定的賬期，中小餐飲、餐館大多是夫妻小本經(jīng)營，對菜品價格很敏感，壓價的情況也多有發(fā)生。但公司要正常運轉(zhuǎn)，員工工資要發(fā)、采購要繼續(xù)進行，公司60萬營業(yè)額，就有40萬的賬款，只出不進的情況下，15萬創(chuàng)業(yè)金除去設(shè)備、人工成本支出外，沒撐多久就用完了。林偉慶曾一度奔波在貸款與要債之間，整個人疲憊不堪。

深圳門興倉庫碼貨區(qū)

公司成立至今，林偉慶說面臨最大的打擊是在2015年、2016年的時候，此時在深圳涌現(xiàn)出一批互聯(lián)網(wǎng)B2B食材電商企業(yè)，如美菜網(wǎng)等，低價補貼競爭導致了很多客源流失，打價格戰(zhàn)又根本不是對手。林偉慶經(jīng)過初期的慌張，沉靜下來還是決定從服務(wù)入手，生鮮配送行業(yè)入行門檻低，而且企業(yè)同質(zhì)化比較嚴重，你能送的菜別人也能送，客戶日常訂單需求品類差別不大，能夠脫穎而出的途徑就是服務(wù)了。為了在價格占有優(yōu)勢，林偉慶帶領(lǐng)團隊不惜去更大一級的批市場采購，以期減少差價贏取更多讓利空間；其次，把控菜品質(zhì)量，而不是一味降價促銷，以優(yōu)質(zhì)的菜品服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶。

23歲成就生鮮行業(yè)老炮兒

2018年，23歲的林偉慶已經(jīng)是一個在生鮮圈兒扎根7年的老炮兒，關(guān)于如何做好生鮮配送這門生意的答案，林偉慶強調(diào)了兩點，一是人的管理，二是引進信息化技術(shù)。

第一，人的管理問題，無論什么工作，想要做好都離不開人。因為自己從事過底層勞動者的工作，對公司員工的辛苦感同身受，所以林偉慶一直堅持高薪培養(yǎng)、并留住人才的策略，重金之下出勇夫，雖然給員工的薪資高于同行，但員工兢兢業(yè)業(yè)為公司創(chuàng)造了更可觀的價值，海底撈不就是這樣么。

第二，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，95后是青春期就被全面普及互聯(lián)網(wǎng)的第一代人，他們對互聯(lián)網(wǎng)科技的依賴和使用頻率更高。在企業(yè)運作上，林偉慶也是較早引入信息化管理系統(tǒng)的一批。林總說“目前國內(nèi)生鮮供應(yīng)鏈發(fā)展滯后，與信息化手段的缺失不無關(guān)系。傳統(tǒng)軟件公司做生鮮配送管理軟件的幾乎沒有，蔬東坡是最早、也最專注的生鮮軟件研發(fā)的團隊，通過自己的親身測試體會，確實信服蔬東坡的專業(yè)水準”。

蔬東坡聯(lián)合創(chuàng)始人付功衛(wèi)現(xiàn)場講解

“只有蔬東坡的客戶成功了 蔬東坡才有可能成功”

原來，門興農(nóng)業(yè)之前也購買過深圳當?shù)匾患易雠渌屯瑫r做軟件服務(wù)的企業(yè)的生鮮配送SaaS系統(tǒng)，該企業(yè)還將他們作為標桿客戶做了宣傳，還差點達成加盟合作，但軟件買來用了不久，就發(fā)現(xiàn)功能繁瑣復(fù)雜、很難操作，售后培訓又不及時，最關(guān)鍵是系統(tǒng)還不穩(wěn)定，數(shù)據(jù)總是出錯，導致員工用不起來，怨聲載道，一開會就抱怨不斷，疲于應(yīng)付，對公司發(fā)展影響很大。后來要求他們解決問題，對方業(yè)務(wù)人員反而說得做定制功能，需要額外收費，這就是變相的坑客戶了。這讓林偉慶怒火中燒，確又沒什么辦法，后悔不已。本想著找個家門口的服務(wù)商，就近好服務(wù)，但萬萬沒想到，廠家不專業(yè)，產(chǎn)品不易用，一切都是白搭，最后還是找朋友推薦，不遠千里和蔬東坡取得了合作。

由于開始的商品、客戶、訂單等數(shù)據(jù)在原有系統(tǒng)，要對接到新的系統(tǒng)難度還是不小，蔬東坡客戶服務(wù)部安排了經(jīng)驗豐富的工程師，為其系統(tǒng)數(shù)據(jù)的遷移、導入、初始化提供了可靠的支持，短短幾天時間就上線運營，順利接收訂單、分揀、發(fā)貨等。

蔬東坡團隊客戶經(jīng)理、技術(shù)工程師、客服顧問的專業(yè)、敬業(yè)精神，林總給予了高度的評價和贊賞，5月份蔬東坡應(yīng)邀到訪門興農(nóng)業(yè)參觀、溝通交流，林總也提出了很多升級優(yōu)化的寶貴建議，蔬東坡工作人員實時反饋到技術(shù)研發(fā)部門，用最快的速度響應(yīng)并解決客戶遇到的問題，比如林總關(guān)心的新品需求、賬期設(shè)置、搶購限購等功能，在功能優(yōu)化升級是全部得以上線更新。

現(xiàn)在，門興農(nóng)業(yè)生意做得越來越順，接下來，林總表示想要開拓凈菜加工業(yè)務(wù)，同時打算進入揭陽老家的市場，擴大業(yè)務(wù)范圍，用自己的智慧、行動為餐飲商家、食堂提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

蔬東坡系統(tǒng)獲得門興林總及多地客戶認可

最好的合作關(guān)系就是相互成就，蔬東坡人時刻牢記“只有蔬東坡的客戶成功了，蔬東坡才可能成功”的客戶至上理念。蔬東坡作為生鮮配送ERP軟件領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，匠心四年不斷追求更加卓越的系統(tǒng)性能，致力于為客戶提供更好、更快、更實惠的功能體驗，為不斷推進生鮮供應(yīng)鏈信息化進程而努力。

共創(chuàng)輝煌

在此感謝門興農(nóng)業(yè)林總對蔬東坡的信任與肯定！蔬東坡將永遠堅持“只有蔬東坡的客戶成功了，蔬東坡才可能成功”的客戶至上理念，竭誠為廣大合作伙伴提供價值服務(wù)，與您共創(chuàng)輝煌！