我們講供應(yīng)鏈，離不開(kāi)向上游延展到的原材料供應(yīng)商，以及向下游延伸到的客戶端，而這句話本身將產(chǎn)業(yè)鏈上下游串聯(lián)起來(lái)，因此某行業(yè)全球供應(yīng)鏈的布局一定程度上也是其產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的特征體現(xiàn)。從微笑曲線理論出發(fā)，附加值更高的是研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌營(yíng)銷，因此，長(zhǎng)期以來(lái)，人們常常提及的，在國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工體系中，發(fā)達(dá)國(guó)家往往占據(jù)著設(shè)計(jì)和品牌營(yíng)銷兩大高端位置，發(fā)展中國(guó)家則更多的在產(chǎn)業(yè)鏈中附加值更低的制造環(huán)節(jié)。而今，我們常看到的說(shuō)要開(kāi)展產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)調(diào)整，其內(nèi)在邏輯也與提高對(duì)戰(zhàn)略資源，創(chuàng)新環(huán)節(jié)等的產(chǎn)業(yè)控制力度、營(yíng)造相對(duì)優(yōu)勢(shì)等息息相關(guān)。那么，產(chǎn)業(yè)集群中，這些合作分工之中，OEM、ODM以及OBM公司各自處于什么價(jià)值鏈位置上，其供應(yīng)鏈部署有哪些特點(diǎn)？本系列文章將從產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)，展開(kāi)看看其供應(yīng)鏈的概貌。

什么是OEM、ODM、OBM？

OEM(Original Equipment Manufacturer)

OEM即原始設(shè)備制造商，合作模式的特點(diǎn)是：我有研發(fā)能力，也有設(shè)計(jì)能力，就是將生產(chǎn)外包出去，通過(guò)采購(gòu)合同的形式將自己的idea變成商品。

俗稱代工（生產(chǎn)），品牌方本身負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷、銷售渠道搭建等，而具體將這個(gè)idea產(chǎn)成品的加工過(guò)程通過(guò)OEM廠商完成，即，作為OEM代工生產(chǎn)商，其主要負(fù)責(zé)價(jià)值鏈中的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品品牌和渠道都?xì)w買方所有。

比如，品牌方將設(shè)計(jì)圖紙?zhí)峁┐S商，它將根據(jù)工程參數(shù)、工藝特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量要求等形成自己的生產(chǎn)工藝路線，配備相應(yīng)的資源、設(shè)備、產(chǎn)能來(lái)滿足客戶需求數(shù)量和需求交付時(shí)間?？梢韵胍?jiàn)，對(duì)于選擇OEM合作模式的品牌方而言，將自己的資金、人才聚焦于研發(fā)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，打造持續(xù)的創(chuàng)新力是其相對(duì)更核心的企業(yè)價(jià)值定位。

ODM(Original Design Manufacturer)

ODM即原始設(shè)計(jì)制造商，俗稱“貼牌”。模式的特點(diǎn)是，原廠委托設(shè)計(jì)和代工。品牌方有營(yíng)銷渠道，用同行友人說(shuō)過(guò)的通俗的語(yǔ)言來(lái)講，就是我有idea，但我沒(méi)研發(fā)設(shè)計(jì)能力，我提需求你幫我做出來(lái)吧?；蛘呶矣醒邪l(fā)能力，可這不是我關(guān)注的能力，不打算投入資源，外包給你做吧。最終產(chǎn)品相當(dāng)于制造方需要提供產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，基于設(shè)計(jì)生產(chǎn)制造成品，交付給采購(gòu)方，當(dāng)然，采購(gòu)方即為品牌方。而由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身是制造方完成的，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是歸其所有的，其有權(quán)不提供對(duì)應(yīng)的設(shè)計(jì)圖紙、關(guān)鍵工藝流程資料的。

OBM(Original Brand Manufacturer)

OBM即原始品牌制造商，即自研，是垂直整合的模式。其涵義是企業(yè)本身有自己的品牌，從研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、到銷售渠道建設(shè)、品牌經(jīng)營(yíng)，企業(yè)一家公司全部獨(dú)立完成，之前分享的芯片行業(yè)的IDM模式下就是典型例子（詳見(jiàn)歷史文章，下附鏈接）。

企業(yè)如何“升級(jí)”到更高附加值？

通過(guò)上述的對(duì)于OEM/ODM/OBM的介紹，從產(chǎn)業(yè)鏈的視角，我們對(duì)比一下，從一個(gè)最開(kāi)始做代工生產(chǎn)的制造公司出發(fā)，它先在產(chǎn)業(yè)鏈中以生產(chǎn)制造的增值環(huán)節(jié)為立足點(diǎn)，而OEM的商業(yè)模式本身是主要配備制造工藝技術(shù)能力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中主要以價(jià)格優(yōu)勢(shì)、制造能力取得訂單。如果一個(gè)OEM廠商想升級(jí)到ODM模式，那么企業(yè)需要圍繞在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、流程設(shè)計(jì)能力配備資源，形成優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，雖然企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力從價(jià)格優(yōu)勢(shì)維度增加了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量能力的競(jìng)爭(zhēng)力，在OEM和ODM模式之下，品牌方仍然是產(chǎn)品的采購(gòu)方。在價(jià)值鏈的頂端，OBM企業(yè)是通過(guò)產(chǎn)品的高質(zhì)量，直接面向市場(chǎng)用戶群體塑造品牌形象，獲得高利潤(rùn)率的價(jià)值增值。

上述的這個(gè)企業(yè)能力躍遷路徑，也是參與全球價(jià)值鏈增值環(huán)節(jié)的諸多企業(yè)選擇的成長(zhǎng)路線。很多發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)最初受限于自身資源能力，常以O(shè)EM合作商切入對(duì)應(yīng)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈中。在第一步的制造能力建設(shè)之后，逐步獲得面向全球的制造能力，然后升級(jí)企業(yè)戰(zhàn)略，培養(yǎng)某細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，繼而最終成為兼具生產(chǎn)能力、設(shè)計(jì)能力、渠道經(jīng)營(yíng)能力的全球品牌商。而這條升級(jí)轉(zhuǎn)型之路必然是艱辛而漫長(zhǎng)的。

那么，回到我們的出發(fā)點(diǎn)，制造業(yè)為中心，參與產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值和角色分工不同，以及從OEM到ODM再到OBM，其供應(yīng)鏈管理的核心發(fā)生了哪些變化，需要做出哪些調(diào)整？下篇文章我們對(duì)此做展開(kāi)。歡迎持續(xù)關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。