《商業(yè)觀察家》近期訪問多家連鎖超市四季度經(jīng)營表現(xiàn)，整體看，四季度商超市場整體仍然延續(xù)了三季度的弱勢表現(xiàn)。

一

下滑

從全國層面看，有市場人士告訴《商業(yè)觀察家》，四季度，一家全國性明星領(lǐng)軍公司的同店銷售表現(xiàn)出現(xiàn)了比較夸張性的下滑，達(dá)到了10個(gè)點(diǎn)。延續(xù)了三季度的同店大幅下滑情況。

其他一些全國性公司在四季度也普遍下滑，或壓力明顯。

區(qū)域?qū)用?，《商業(yè)觀察家》訪問了華東、華中、華北數(shù)家商超公司，也普遍表示出現(xiàn)壓力增大情況，但它們似乎要明顯好于全國性布局的零售商，且不同區(qū)域有明顯差異。

比如，布局華東鄉(xiāng)鎮(zhèn)的海港超市表示四季度同比下滑。人口有回流的華中市場，如安德利同比雖沒有下降，但在四季度也出現(xiàn)增長乏力情況，主要是依托生鮮業(yè)務(wù)升級在維系業(yè)務(wù)大盤。

一些一線城市的零售商，如北京超市發(fā)在四季度則回升反彈了。

超市發(fā)董事長李燕川稱：“我們9月份還是同比下降，但到了10月份回來了，11月、12月上升了。四季度我們沒有問題，同比增長了6.25%?！?/p>

李燕川認(rèn)為區(qū)域零售商銷售有差異的原因之一是：“社區(qū)團(tuán)購沒有影響到一線城市，在三線城市還是‘有聲有色’的，線上搶奪的厲害。”

二

原因

對于四季度商超市場普遍承壓的原因，大致可能有四點(diǎn)。

首先是線上沖擊。

除了社區(qū)團(tuán)購在四季度依然在“開疆拓土”，以及“九不得”出臺(tái)前還在大肆補(bǔ)貼搶市場外，更重要的沖擊可能來自B2C電商。

尤其是拼多多，威脅可能是最大的。

一些市場人士認(rèn)為，拼多多這種產(chǎn)地直連、直銷的線上模型，對商超的威脅特別大。尤其對于商超的標(biāo)品經(jīng)營影響很大，因?yàn)樗奉惛S富，且標(biāo)品的價(jià)格更低。

這種影響也主要體現(xiàn)在購買力相對弱，對經(jīng)濟(jì)下行抗壓能力相對差的下沉低線市場。

《商業(yè)觀察家》認(rèn)為，在消費(fèi)信心不足的環(huán)境下，拼多多對“非必須”消費(fèi)的沖擊很大。比如說，消費(fèi)者如果是買房自住，購置家具家電和家用日用品，一般會(huì)想要品質(zhì)和品牌商品。但如果是租房，或者出租，可能就換拼多多了。還比如水果這種可買可不買的品項(xiàng)，產(chǎn)地直連的價(jià)格沖擊力是更大的。

其次是疫情影響。

進(jìn)入秋冬季，新冠疫情出現(xiàn)反復(fù)，傳播風(fēng)險(xiǎn)增大。

這導(dǎo)致消費(fèi)者的線上購物在提升。“線上在疫情中的表現(xiàn)亮眼?！?/p>

包括前置倉生鮮電商，如每日優(yōu)鮮總裁曾斌告訴《商業(yè)觀察家》，近期以來，每日優(yōu)鮮的周環(huán)比銷售都實(shí)現(xiàn)了10%的增長，即每周銷售比上一周增長10%。

第三，“區(qū)域?yàn)橥酢薄?/p>

更準(zhǔn)確點(diǎn)說，叫強(qiáng)勢區(qū)域才為王。

以一個(gè)省為單位，同一家零售商在不同城市的銷售都有很大差異。

顆粒度要細(xì)化到強(qiáng)勢城市，強(qiáng)勢的某個(gè)城區(qū)。

所以，一些全國性零售商整體壓力會(huì)比強(qiáng)勢區(qū)域零售商的壓力大。

某種程度，這可能也是在“擠水分”，過去開店比較粗放的，根基不牢的，布局密度不夠的，受到的沖擊更大。

最后，客群差異。

比如，一些市場人士告訴《商業(yè)觀察家》，在大學(xué)城邊上有規(guī)模門店布局的，或者說布局在大學(xué)城的門店受到?jīng)_擊更大，最慘。

這可能是學(xué)生群體購買力有限，消費(fèi)謹(jǐn)慎了。以及他們是互聯(lián)網(wǎng)的核心用戶，非常容易轉(zhuǎn)化到線上消費(fèi)。

還比如，經(jīng)濟(jì)下行壓力下，客群購買力相對差的零售商會(huì)受到更大壓力。

三

淘汰賽?

鑒于目前情況，如果未來市場還維系這樣的弱勢行情，行業(yè)整合可能就會(huì)加速到來。

一些持悲觀看法的市場人士稱：“這次真的是殘酷的淘汰賽了，像大賣場如果同店下降十幾個(gè)點(diǎn)，肯定是撐不住的。”

另一些市場人士則認(rèn)為，未來市場格局依然會(huì)是多業(yè)態(tài)共存的情況。無論線上線下，沒有任何一個(gè)業(yè)態(tài)能通吃市場。

但在新冠疫情制造的這一巨大市場波動(dòng)之下，整個(gè)生鮮快消日雜市場也在重新找平衡。

這個(gè)重新平衡的過程，可能會(huì)比較殘酷。

有市場人士甚至認(rèn)為：“線下死一批，線上死一批，這是未來幾年的大趨勢?！?/p>