[羅戈導(dǎo)讀]歐洲亞馬遜KAM/GTM經(jīng)理職位，負(fù)責(zé)新品類拓展與上市策略，需具備亞馬遜運(yùn)營、供應(yīng)鏈管理及財(cái)務(wù)規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)銷售增長并優(yōu)化市場表現(xiàn)。
工作類別：營銷類
工作地址：歐洲營銷本部
【職位描述】 負(fù)責(zé)新品類在歐洲亞馬遜市場的拓展，制定上市策略并推動(dòng)銷售增長。該崗位不僅需要具備亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，還需要對商務(wù)拓展、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)規(guī)劃有深入理解，確保新品類（手機(jī)、平板、微投、智能手表）的市場成功。 同時(shí)，該崗位需與深圳總部產(chǎn)品線、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)緊密合作，熟悉產(chǎn)品在電商平臺(tái)上市（GTM）的流程，優(yōu)化PSI（采購-銷售-庫存）管理，并協(xié)助拓展歐洲市場的核心客戶資源。
【崗位職責(zé)】
1.新品類拓展 & GTM策略制定
? 分析歐洲市場趨勢、用戶需求、競品動(dòng)態(tài)，制定新品類選品及上市策略。
? 規(guī)劃新品在歐洲亞馬遜的Go-to-Market（GTM）方案，包括定價(jià)策略、流量獲取、站內(nèi)外推廣等。
? 識(shí)別歐洲市場的高潛力品類，與深圳總部產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)對接，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新及本地化適配。
2. 供應(yīng)鏈管理 & PSI運(yùn)營
? 與供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)密切合作，制定精準(zhǔn)的PSI（采購-銷售-庫存）管理計(jì)劃，優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)率，避免缺貨或庫存積壓。
? 協(xié)調(diào)FBA（亞馬遜物流）模式，制定最優(yōu)庫存分配策略，提升運(yùn)營效率。
? 監(jiān)控物流時(shí)效、庫存健康度、供應(yīng)鏈成本，優(yōu)化歐洲市場的供應(yīng)鏈體系。
? 與深圳總部供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確保生產(chǎn)及交付計(jì)劃匹配市場需求。
3. 財(cái)務(wù) & BP管理
? 負(fù)責(zé)新品財(cái)務(wù)模型搭建，測算新品的毛利率、ROI、營銷費(fèi)用及庫存資金占用情況。
? 制定符合歐洲市場盈利目標(biāo)的定價(jià)策略，優(yōu)化成本控制，確保業(yè)務(wù)可持續(xù)增長。
? 定期復(fù)盤新品類的銷售、利潤、運(yùn)營費(fèi)用等關(guān)鍵指標(biāo)，提出優(yōu)化方案。
4. 客戶拓展 & 關(guān)系管理
? 負(fù)責(zé)歐洲亞馬遜的客戶拓展，挖掘大客戶（如B2B、批發(fā)商、品牌合作伙伴）的合作機(jī)會(huì)。
? 維護(hù)與亞馬遜平臺(tái)客戶經(jīng)理的良好合作關(guān)系，爭取更多站內(nèi)流量資源和扶持政策。
? 參與歐洲本地渠道合作，探索亞馬遜以外的電商平臺(tái)及分銷模式，拓展品牌影響力。
5. 數(shù)據(jù)分析 & 業(yè)務(wù)優(yōu)化
? 監(jiān)測新品銷售數(shù)據(jù)、廣告投放ROI、用戶反饋，基于數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品運(yùn)營策略。
? 深入研究亞馬遜A9算法、關(guān)鍵詞排名機(jī)制，提升產(chǎn)品曝光率和自然流量。
? 利用亞馬遜Brand Analytics、Helium 10、Jungle Scout等工具進(jìn)行市場分析和決策支持。
1.5年以上電商GTM、亞馬遜客戶銷售或運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，有歐洲市場背景者優(yōu)先。
2. 熟悉亞馬遜A9算法、PPC廣告、FBA/FBM物流、庫存管理，能制定精細(xì)化運(yùn)營策略。
3. 具備供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，能協(xié)調(diào)采購、庫存、物流，優(yōu)化PSI管理。
4. 具備財(cái)務(wù)思維，能基于成本、毛利、ROI等指標(biāo)制定商業(yè)決策。
5. 有歐洲客戶拓展和商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)，能建立并維護(hù)長期合作關(guān)系。
6. 英語流利，能獨(dú)立對接歐洲市場的團(tuán)隊(duì)、客戶及供應(yīng)鏈合作方。
7. 具備數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)優(yōu)化和增長。
加分項(xiàng)： ? 有0-1孵化亞馬遜新品類的成功經(jīng)驗(yàn)。
? 了解歐洲各國（英國、德國、法國、西班牙、意大利）的市場差異及消費(fèi)者偏好。
工作類別：營銷類
工作地址：合肥
學(xué)歷要求：本科
1.依照銷售目標(biāo)，指標(biāo)分解及銷售計(jì)劃，確保達(dá)成月度銷售任務(wù)，跟蹤指標(biāo)完成情況；
2.部門工作任務(wù)的分配、監(jiān)督執(zhí)行、結(jié)果檢查復(fù)盤，各項(xiàng)數(shù)據(jù)的匯總分析；
3.跟進(jìn)客戶訂單操作，及督促部門成員按規(guī)定處理客戶訂單（報(bào)價(jià)單，合同等），確?？蛻粲唵尾僮黜槙臣八杏唵翁幚頍o差錯(cuò)；
4.依照公司財(cái)務(wù)政策，合同條款相關(guān)規(guī)定，負(fù)責(zé)及監(jiān)督部門成員及時(shí)催收貨款，確保貨款安全及時(shí)回收；
5.依據(jù)市場信息，參與及協(xié)助部門成員與潛在及現(xiàn)有重點(diǎn)客戶談判，跟蹤落實(shí)后續(xù)訂單操作，做好訂單銜接，確保重點(diǎn)客戶成功率和簽約客戶滿意率；
6.依照業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能力現(xiàn)狀，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定部門培訓(xùn)計(jì)劃，并落實(shí)培訓(xùn)的開展，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長；
7.積極與各個(gè)部門協(xié)調(diào)部門成員所需要的支持與幫助；
8.負(fù)責(zé)新老海外客戶的開發(fā)和維護(hù)，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率。
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、英語等相關(guān)專業(yè)，
2.3年以上外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，英語聽說讀寫流暢；熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，熟悉外貿(mào)進(jìn)出口法律條規(guī)，具備貿(mào)易管理專業(yè)知識(shí)和相關(guān)技能；
3.具備良好的數(shù)據(jù)處理能力，精通辦公軟件。
4.優(yōu)秀的組織管理能力，良好的溝通和談判技巧，良好的創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作能力及服務(wù)意識(shí)，責(zé)任心強(qiáng)；
5.良好的組織協(xié)調(diào)能力、判斷與決策能力、以結(jié)果為導(dǎo)向，較強(qiáng)的執(zhí)行推動(dòng)力。
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