廣東社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的規(guī)模體量，當(dāng)下差不多排在全國(guó)第二位、第三位，在之間“游弋”。

與社區(qū)團(tuán)購(gòu)大市場(chǎng)——中部省份的湖南、湖北、江西等不同的是，廣東是以一線城市廣州為中心來(lái)鋪展。

而與其他一線城市相比，當(dāng)下的一線城市中好像只有廣州在社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)中做出了規(guī)模。

為什么廣州能做社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，而其他一線城市卻沒(méi)有做起來(lái)？

為什么主要聚焦于低線下沉市場(chǎng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)模型，在廣州卻能開(kāi)花結(jié)果？

目前，幾大社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都已經(jīng)進(jìn)入廣東、廣州。美團(tuán)、拼多多、興盛優(yōu)選、同程生活、澄心優(yōu)選等，再加上本地的平臺(tái)和后發(fā)的京東，差不多都已經(jīng)來(lái)了。

這說(shuō)明廣東市場(chǎng)很大，市場(chǎng)夠大才能吸引到這么多玩家進(jìn)入。

而在這批玩家中，當(dāng)下階段業(yè)務(wù)體量比較大的則是美團(tuán)、同程生活、拼多多等。

其中，值得一提的是同程生活。作為一家缺乏平臺(tái)資源的初創(chuàng)公司，切入社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)后能在廣州做出大市場(chǎng)，顯示其有一定開(kāi)創(chuàng)意義。

目前，蘇州和廣州（廣東）是同程生活最大且最重要的兩塊市場(chǎng)，據(jù)一些市場(chǎng)人士稱，同程生活在廣東的交易額大概在每月2-3億元左右。同程生活方面則告訴《商業(yè)觀察家》，2020年，其總體交易額在100億左右。

那么，為什么廣州的市場(chǎng)會(huì)有這么大，既能養(yǎng)活初創(chuàng)公司，又能激勵(lì)大型平臺(tái)的進(jìn)入。

《商業(yè)觀察家》訪問(wèn)了一些市場(chǎng)人士，再結(jié)合自己的判斷，我們大致認(rèn)為有七點(diǎn)原因。

一、市場(chǎng)總盤(pán)大。

一方面是人口基數(shù)大，廣東有超過(guò)1億的常住人口，吃喝拉撒，日常所需的消費(fèi)量大。

另一方面是，這1億多人口的分布居住很密集，主要集中于珠三角的狹小平緩地帶。這個(gè)平緩地帶形成了中國(guó)最為集中密集的一個(gè)城市帶，并最早構(gòu)建了以廣州為中心的中國(guó)最成熟城鎮(zhèn)化網(wǎng)絡(luò)。

這意味著新東西非常容易傳播，非常容易鋪開(kāi)，也有更低的履約成本。對(duì)于做社區(qū)生意的社區(qū)團(tuán)購(gòu)而言，高度成熟的城鎮(zhèn)化就是天然的沃土，廣州則是龍頭。

二、外來(lái)人口多。

外來(lái)人口多且多為年輕人，對(duì)新事物的接受度非常好。且他們的收入不是很高，很多都是工廠工人，小商戶經(jīng)營(yíng)者，因此，對(duì)于能帶來(lái)便宜的社區(qū)團(tuán)購(gòu)的接受度好。

三、重實(shí)惠。

本地居民務(wù)實(shí)，追求便宜，不在乎品牌。輕包裝，重實(shí)惠。本地市民所形成、沉淀出的消費(fèi)文化張力則為整個(gè)市場(chǎng)定了調(diào)。

這可能也是廣州作為珠三角制造中心所養(yǎng)成的消費(fèi)習(xí)慣。身邊的大量中小工廠培育了區(qū)域強(qiáng)調(diào)實(shí)惠的消費(fèi)特性。

珠三角的制造業(yè)水平是高于全國(guó)的，品質(zhì)質(zhì)量也更高。實(shí)際上，即便是東部沿海省份，最早的一波發(fā)展也是承接了珠三角的部分產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

這樣的市場(chǎng)環(huán)境，加上背靠香港，能同步全球商品信息，一方面形成了信息對(duì)稱環(huán)境，導(dǎo)致當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購(gòu)買自信。契合了社區(qū)團(tuán)購(gòu)這樣的產(chǎn)地直連模型。

另一方面，作為制造中心，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在廣東、廣州也有足夠的供應(yīng)來(lái)源與選擇。

四、互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，生活節(jié)奏快。

年輕人多，外來(lái)人口多，工廠多，商業(yè)氛圍濃郁，導(dǎo)致廣州一直是互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)大市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)的滲透率很高，因此，轉(zhuǎn)化到社區(qū)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)也相對(duì)更順暢。

實(shí)際上，任何新的互聯(lián)網(wǎng)模式，廣東都是全國(guó)最大的市場(chǎng)之一，比如外賣，比如B2C電商，比如B2B。當(dāng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)出現(xiàn)后，也在廣州、廣東快速做出了規(guī)模。

五、供應(yīng)鏈成熟。

作為中國(guó)最早對(duì)外開(kāi)放的區(qū)域市場(chǎng)，以及老牌制造業(yè)中心，廣東的商業(yè)，及供應(yīng)鏈非常成熟。

像沃爾瑪?shù)韧赓Y企業(yè)將總部設(shè)在廣東，一直從廣東采購(gòu)大量商品，不僅是對(duì)國(guó)內(nèi)銷售，還從廣東采購(gòu)賣向全球。加上背靠香港做出口市場(chǎng)，培育了廣東的供應(yīng)鏈水平，導(dǎo)致廣東的供應(yīng)鏈水平是中國(guó)頂級(jí)的，無(wú)論是供應(yīng)能力、制造品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)化，還是物流運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等基礎(chǔ)設(shè)施資源等，都是頂級(jí)的。

因此，當(dāng)一個(gè)新的模式、新的賽道出現(xiàn)，廣東、廣州的供應(yīng)鏈水平、基礎(chǔ)環(huán)境，都能支撐其快速拓展、鋪開(kāi)。相比中國(guó)其它省份更容易拓展，更少受基礎(chǔ)制約。

在食品領(lǐng)域，廣州、乃至廣東對(duì)食品的品質(zhì)要求很高，并形成了更高品質(zhì)的食品供應(yīng)鏈體系，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也是在這樣的品質(zhì)供應(yīng)鏈體系上來(lái)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，成熟的供應(yīng)鏈環(huán)境部分“掩蓋”了新玩家的供應(yīng)鏈能力不足問(wèn)題。

六、陽(yáng)光地帶。

廣州、珠三角全年暖和，夜生活豐富。

暖和意味著人們會(huì)更愿意出來(lái)走走，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的自提場(chǎng)景就更順。

夜生活豐富加上經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)帶動(dòng)了小業(yè)態(tài)的發(fā)展，廣東的社區(qū)型便利店市場(chǎng)是中國(guó)最大的，也是最多的。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)是基于社區(qū)便利店來(lái)運(yùn)營(yíng)生意（集單+履約），來(lái)做效率化提升，這讓它有天然的發(fā)展基礎(chǔ)。

七、商業(yè)、物業(yè)基礎(chǔ)。

由于城市化、城鎮(zhèn)化發(fā)展的最早，也最成熟。導(dǎo)致很多商鋪物業(yè)供給已比較成型、定型。許多社區(qū)、城鎮(zhèn)都是幾十平米的物業(yè)供給。底商文化濃郁。

廣州，乃至廣東的小業(yè)態(tài)發(fā)展是非常成熟的，社區(qū)小業(yè)態(tài)的成熟度和市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)超全國(guó)。

這個(gè)地方出了美宜佳、天福便利店這樣的企業(yè)，也出了百果園這樣的幾十平米的水果連鎖，還出了錢大媽這樣幾十平米肉菜連鎖。全都是幾十平米社區(qū)小業(yè)態(tài)。

它的社區(qū)生意是非常成熟的，并養(yǎng)成了社區(qū)消費(fèi)習(xí)慣。社區(qū)市場(chǎng)的規(guī)模很大，當(dāng)有新的社區(qū)生意模型出現(xiàn)往往有更大機(jī)會(huì)成功。

這樣的物業(yè)形態(tài)、商業(yè)氛圍環(huán)境與市場(chǎng)規(guī)模，也客觀上構(gòu)成了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展基礎(chǔ)。