在飛哥的帶領(lǐng)下，產(chǎn)品部有個(gè)很好的文化傳承，每周部門周會(huì)，交由一名同事主持和分享，分享主題可以涉及工作生活的方方面面，當(dāng)然題材得積極健康。分享是一種很好的鞏固自我知識(shí)體系的方式，在整理準(zhǔn)備和分享的兩次經(jīng)歷中，很多斷檔的知識(shí)點(diǎn)會(huì)如暗礁般裸露出來(lái)，同時(shí)演講的過(guò)程又能提升產(chǎn)品經(jīng)理的表達(dá)能力，可謂一舉多得。

       既然是文化，部門長(zhǎng)自然也不會(huì)有特權(quán)，本周主持分享輪到了飛哥。由于近期在梳理采購(gòu)系統(tǒng)業(yè)務(wù)，而飛哥又是這方面的專家，于是同志們集體要求老大拿出自己的看家本領(lǐng)，給大家分享一下智能補(bǔ)貨的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。于是，本周的主題被定為很有調(diào)性的“智慧采購(gòu)策略探討與實(shí)踐之路”，刷新了往期分享標(biāo)題黨的新高度。

01 供應(yīng)鏈庫(kù)存分類

        “按照我們庫(kù)房商品的庫(kù)存用途，我們可以把庫(kù)存分為三類”，飛哥指著投影在墻上的PPT，頂著略有發(fā)福的肚腩面對(duì)大家說(shuō)道。

        “第一類：日常周轉(zhuǎn)庫(kù)存。主要用于日常業(yè)務(wù)需求的庫(kù)存，例如未來(lái)30天、60天的銷售備貨；

           第二類：安全庫(kù)存。主要用于應(yīng)對(duì)不確定性需求的緩沖庫(kù)存。例如某一天需求量突然比往日激增了10個(gè)，那這10個(gè)庫(kù)存就要?jiǎng)佑冒踩珟?kù)存；

           第三類：多余庫(kù)存。此類庫(kù)存因需求預(yù)測(cè)錯(cuò)誤或者其它原因?qū)е麻L(zhǎng)期滯銷、占用了庫(kù)容成本，需要盡快處理 ?！?/p>

▲供應(yīng)鏈庫(kù)存分類

         “聊完庫(kù)存以后，再給大家補(bǔ)充幾個(gè)關(guān)于補(bǔ)貨的概念：

        采購(gòu)提前期：指商品采購(gòu)需要的時(shí)間，從下采購(gòu)單，到供應(yīng)商備貨、供應(yīng)商送貨到目標(biāo)庫(kù)房、庫(kù)房入庫(kù)的全周期；

        訂貨點(diǎn)：也稱再訂貨點(diǎn)，是觸發(fā)再次采購(gòu)的時(shí)機(jī)點(diǎn)，當(dāng)現(xiàn)貨可用庫(kù)存下降至訂貨點(diǎn)庫(kù)存時(shí)就觸發(fā)下次補(bǔ)貨；

        目標(biāo)庫(kù)存：每次補(bǔ)貨的庫(kù)存上限，超過(guò)目標(biāo)庫(kù)存就不能再補(bǔ)貨了，否則會(huì)產(chǎn)生多余的滯銷庫(kù)存；

        補(bǔ)貨數(shù)量：每次需要補(bǔ)貨的數(shù)量。  ”

        “這幾個(gè)概念和智能采購(gòu)補(bǔ)貨是什么關(guān)系呢 ，飛哥？”，浩子滿臉不解的問(wèn)道，發(fā)現(xiàn)大家也是如此表情。

       “這位同學(xué)問(wèn)了一個(gè)好問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)你叫什么名字？”

        “老師，你可以叫我浩子，浩是陳浩南的浩，不是老鼠的那個(gè)耗子哦~”，浩子機(jī)智的站起來(lái)幫領(lǐng)導(dǎo)捧場(chǎng)，并向大家握拳作揖，逗得大伙一陣大笑，凝固的氣氛瞬間瓦解。

         “我們的SKU有幾萬(wàn)個(gè)，每個(gè)SKU有自己的庫(kù)存，采購(gòu)的同事如何知道哪些SKU庫(kù)存快不夠了，何時(shí)該補(bǔ)貨，該補(bǔ)多少？”,飛哥開(kāi)始解釋,

          "訂貨點(diǎn)就是用來(lái)辨別哪些SKU庫(kù)存不足以及何時(shí)該補(bǔ)貨的，一旦當(dāng)前庫(kù)存低于訂貨點(diǎn)庫(kù)存了，這部分就是該補(bǔ)貨的商品；目標(biāo)庫(kù)存是補(bǔ)貨的目標(biāo)，與庫(kù)存滿足率相關(guān)；補(bǔ)貨數(shù)量就是采購(gòu)量。訂貨點(diǎn)、目標(biāo)庫(kù)存、補(bǔ)貨量三者息息相關(guān)，組成了智能采購(gòu)的前提。若我們的系統(tǒng)做得足夠準(zhǔn)確和智能，一旦商品低于訂貨點(diǎn)了，就可以自動(dòng)計(jì)算補(bǔ)貨量，生成采購(gòu)單，省去人為操作的過(guò)程。”   

02 采購(gòu)補(bǔ)貨方式

        “按照補(bǔ)貨數(shù)量和補(bǔ)貨周期，我們把補(bǔ)貨方式分為四種，分別是定量不定期、定期不定量、不定期不定量、定期定量。4種方式適用于不同的公司和業(yè)務(wù)形態(tài)，給大家羅列一下各種方式和其優(yōu)劣勢(shì)：”，飛哥翻到PPT的下一頁(yè)，詳細(xì)為大家講述每一種補(bǔ)貨方式：

▲采購(gòu)補(bǔ)貨方式

    “明白了，我們公司目前就是按照不定期不定量的方式進(jìn)行采購(gòu)的，畢竟創(chuàng)業(yè)公司，資金有限嘛！所以只能采購(gòu)頻次高一點(diǎn)，每次采購(gòu)的量少一點(diǎn)，保證庫(kù)存少積壓。”，小Q恍然大悟，補(bǔ)充道。

03 采購(gòu)補(bǔ)貨邏輯

        “說(shuō)的對(duì)，下面我們就不定期不定量的業(yè)務(wù)形態(tài)下，聊一聊補(bǔ)貨的系統(tǒng)邏輯?！保w哥停頓了一下，繼續(xù)說(shuō)道。

         “大家知道，咱們生活中有諸多特性都是符合正態(tài)分布的，人的身高、體重、某地區(qū)的降水量等，咱們公司的業(yè)務(wù)需求從長(zhǎng)期來(lái)看，一定也是符合正態(tài)分布的，大家可以抓取歷史銷量數(shù)據(jù)中來(lái)分析一下便知。

        既然需求符合正態(tài)分布，那我們有理由相信在外界因素沒(méi)有特別大的變化的時(shí)候，通過(guò)歷史銷量，可以預(yù)測(cè)出未來(lái)一段時(shí)期的日均銷量，轉(zhuǎn)換到采購(gòu)過(guò)程里即為每日需求量；再根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)差可以算出需求的波動(dòng)性，波動(dòng)性應(yīng)對(duì)庫(kù)存滿足率的概率，也即我們的服務(wù)水平。若需服務(wù)水平提升，就需要多備貨來(lái)應(yīng)對(duì)波動(dòng)性，這個(gè)多備的商品就是安全庫(kù)存。

        假設(shè)歷史銷量符合正態(tài)分布，且需求和采購(gòu)提前期相對(duì)穩(wěn)定，在不定期不定量情況下，采購(gòu)補(bǔ)貨邏輯應(yīng)為：某倉(cāng)的可用庫(kù)存低于訂貨點(diǎn)庫(kù)存時(shí)，就觸發(fā)補(bǔ)貨，補(bǔ)到目標(biāo)庫(kù)存為止?！?，飛哥為大家展示了一張補(bǔ)貨邏輯圖。

    ▲采購(gòu)邏輯

        

“如圖：

        補(bǔ)貨觸發(fā)時(shí)機(jī)為某倉(cāng)的可用庫(kù)存低于該倉(cāng)的訂貨點(diǎn)，且所有庫(kù)房的總可用庫(kù)存低于總訂貨點(diǎn)時(shí)（若某倉(cāng)可用庫(kù)存低于訂貨點(diǎn)，但全國(guó)總庫(kù)存超過(guò)總訂貨點(diǎn)，說(shuō)明某些庫(kù)房商品尚有盈余，此時(shí)不需要補(bǔ)貨，將訂單分撥到盈余倉(cāng)庫(kù)即可，必要時(shí)可以進(jìn)行倉(cāng)間調(diào)撥），采購(gòu)單以倉(cāng)庫(kù)為單位生成：

        訂貨點(diǎn)=單倉(cāng)日平均銷量*采購(gòu)提前期+ 日安全庫(kù)存；日安全庫(kù)存為服務(wù)承諾水平下的備用庫(kù)存，應(yīng)對(duì)需求和供應(yīng)商送貨的不確定性；

        補(bǔ)貨量=目標(biāo)庫(kù)存 當(dāng)前倉(cāng)庫(kù)可用庫(kù)存；當(dāng)然這是不定量情況下的方式，若為定量補(bǔ)貨，補(bǔ)貨數(shù)量每次都是固定的。

        可用庫(kù)存=實(shí)物庫(kù)存 - 訂單已出庫(kù)預(yù)占庫(kù)存 + 在途庫(kù)存； 在途庫(kù)存包含：已入庫(kù)未上架數(shù)量 + 已采購(gòu)/調(diào)撥未到貨數(shù)量；

        目標(biāo)庫(kù)存=日平均銷量*（計(jì)劃備貨天數(shù)+采購(gòu)提前期）+日安全庫(kù)存；計(jì)劃備貨天數(shù)為需要儲(chǔ)存的日常需求天數(shù)，根據(jù)業(yè)務(wù)量、倉(cāng)庫(kù)容量和財(cái)務(wù)狀等因素決定，例如咱們公司日常備貨1個(gè)月左右 。”

        見(jiàn)大家一臉茫然，飛哥早就在意料之中了，用戲謔的眼神望著小Q，繼續(xù)說(shuō)道：“給大家舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如小Q你，每個(gè)月工資交給你媳婦，由媳婦定期給你轉(zhuǎn)賬生活費(fèi)，這個(gè)生活費(fèi)的給法和咱們采購(gòu)補(bǔ)貨其實(shí)是一個(gè)原理。

        假如銀行轉(zhuǎn)賬到賬時(shí)間是1天（采購(gòu)提前期=1），你和你媳婦商量說(shuō)你每天生活費(fèi)100元（日均需求=100），為了防止你花心，一次性只給你5天的口糧（計(jì)劃備貨天數(shù)=5），有的時(shí)候你還想和同事們喝點(diǎn)小酒放松一下，大概每周一次，需要花費(fèi)200元（安全庫(kù)存=200），現(xiàn)在我們來(lái)算一下你媳婦該怎么給你錢：

        訂貨點(diǎn)=日平均銷量*采購(gòu)提前期+ 日安全庫(kù)存=100*1+200=300；

       目標(biāo)庫(kù)存=日平均銷量*（計(jì)劃備貨天數(shù)+采購(gòu)提前期）+日安全庫(kù)存=100*（1+5）+200=800；

        OK，以上為前提條件，是你提前和媳婦商定好的。周一上班前，媳婦一次給了你800（補(bǔ)貨到目標(biāo)庫(kù)存），但因?yàn)楸局苣愫酶鐐儊?lái)找你接濟(jì)了，超出你的預(yù)期消費(fèi)，結(jié)果兩人開(kāi)啟了兩天奢侈的生活，周二結(jié)束時(shí)已經(jīng)花掉了600（需求超過(guò)預(yù)期），這時(shí)你的剩余生活費(fèi)就只剩200了（可用庫(kù)存僅剩200），低于訂貨點(diǎn)300，后面還有3天，很明顯僅剩200肯定不夠，這個(gè)時(shí)候你會(huì)怎么辦？”

        “我會(huì)跟哥們一起挨餓，”，小Q笑嘻嘻的回答道。

        “夠義氣，估計(jì)再餓上幾天，你這好不容易蓄起來(lái)的雙下巴就會(huì)消失了”，飛哥打趣說(shuō)，“相信以你的專業(yè)性，肯定不會(huì)讓自己的肚子受罪，所以你會(huì)立馬跟媳婦發(fā)起補(bǔ)貨申請(qǐng)，再次補(bǔ)到目標(biāo)庫(kù)存800。媳婦審判后發(fā)現(xiàn)本周庫(kù)存消耗的有點(diǎn)快，但也算合理，于是同意了你的補(bǔ)貨申請(qǐng)，又給了你600，此時(shí)補(bǔ)貨量就是600（補(bǔ)貨量=目標(biāo)庫(kù)存-可用庫(kù)存）。

       以上就是補(bǔ)貨的全過(guò)程，現(xiàn)在大家聽(tīng)懂了吧？”

      “我還有一個(gè)問(wèn)題，”，征得飛哥示意后，小Q怕大家聽(tīng)不清，故意提高音量：“邏輯是懂了，不過(guò)案例中的小Q不是我哈，我們家是我管錢的，嘿嘿～”

       “咦～”引得同事們集體鄙夷。

04 安全庫(kù)存原理

    “飛哥，安全庫(kù)存還是不太了解，能再給詳細(xì)解釋一下嗎？”，浩子提問(wèn)。

    “別急，馬上就來(lái)?！?nbsp; 飛哥示意讓浩子坐下認(rèn)真聽(tīng)。

    “關(guān)于安全庫(kù)存，百度百科上的定義是這樣的：     

      安全庫(kù)存（Safe Stock）是為防止未來(lái)物資供應(yīng)或需求的不確定性因素（如大量突發(fā)性訂貨、交貨意外中斷或突然延期等）而準(zhǔn)備的緩沖庫(kù)存。其大小取決于供應(yīng)和需求的不確定性、顧客服務(wù)水平(或訂貨滿足率），以及缺貨成本和庫(kù)存持有成本。

    

     安全庫(kù)存和顧客服務(wù)水平，以及庫(kù)存持有成本直接相關(guān)，是把雙刃劍。安全庫(kù)存增多，缺貨成本降低，顧客服務(wù)水平對(duì)應(yīng)提高，但庫(kù)存持有成本隨之提升；相反，安全庫(kù)存量降低，庫(kù)存持有成本較小，但缺貨成本會(huì)升高，顧客服務(wù)水平會(huì)降低。

    假設(shè)顧客的需求服從正態(tài)分布，那么：

    安全庫(kù)存SS= 服務(wù)水平系數(shù)Z * 需求的標(biāo)準(zhǔn)差 σ，向上取整。

    原理是：正態(tài)分布的總面積是1，對(duì)應(yīng)服務(wù)水平為100%，若要滿足目標(biāo)服務(wù)水平，則需要調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)差的系數(shù)，以求目標(biāo)覆蓋面積接近目標(biāo)值（也即庫(kù)存量滿足服務(wù)水平）。

▲正態(tài)分布

    下面，我們舉個(gè)實(shí)際的例子：

     若某SKU需求符合均值5，標(biāo)準(zhǔn)差為2的正態(tài)分布，若要求服務(wù)水平（庫(kù)存滿足率達(dá)到95%），通過(guò)反查標(biāo)準(zhǔn)正態(tài)分布表得知，最接近95%的標(biāo)準(zhǔn)正態(tài)分布累計(jì)分布函數(shù)的反函數(shù)值為1.64，也即服務(wù)水平系數(shù)為1.64。

     故安全庫(kù)存SS=Z* σ= 1.64*2 = 3.28 個(gè)，向上取整為4 個(gè)。

▲正態(tài)分布表（部分）

        實(shí)際工作中，不可能實(shí)時(shí)去查正態(tài)分布表，EXCEL中有個(gè) NORMSINV( )函數(shù)，可直接計(jì)算出標(biāo)準(zhǔn)正態(tài)累積分布函數(shù)的反函數(shù)值，如：NORMSINV(0.95) =1.64?！?nbsp;   

05 實(shí)際業(yè)務(wù)情況處理

        看著大家的表情，數(shù)學(xué)好的同學(xué)們豁然開(kāi)朗，稍微差點(diǎn)的若有所思，上學(xué)不用功的還是一臉茫然。飛哥打開(kāi)自己的保溫杯，對(duì)著還冒著熱氣的杯面吹了吹，然后喝了一大口枸杞茶，嚼了兩口隨茶入口的枸杞并吞咽下肚，然后一臉幸福的繼續(xù)跟大家講解：

      “以上是一種比較理想的情況下的算法，實(shí)際業(yè)務(wù)里面，可能面臨供應(yīng)商送貨時(shí)效不固定、需求變化較大等意外情況，那我們又該如何面對(duì)呢？這里給幾個(gè)建議：

       ①有些公司業(yè)務(wù)尚不穩(wěn)定、數(shù)據(jù)較少時(shí)，可以參考用泊松分布代替正態(tài)分布計(jì)算供應(yīng)商時(shí)效的期望和方差，雖然不準(zhǔn)確，但有好過(guò)無(wú)；

       ②針對(duì)供應(yīng)商的送貨時(shí)效和采購(gòu)提前期，通俗做法是排除異常數(shù)據(jù)后，取供應(yīng)商到每個(gè)庫(kù)房的送貨平均時(shí)效；若需更精確，可以參考正態(tài)分布計(jì)算供應(yīng)商的均值和方差，考慮供應(yīng)商時(shí)效波動(dòng)的方差，同時(shí)，考慮加入采購(gòu)品項(xiàng)和數(shù)量等因素綜合建模求解（采購(gòu)量級(jí)不同，供應(yīng)商備貨和庫(kù)房收貨時(shí)長(zhǎng)也會(huì)有影響），這就更加復(fù)雜了，最好請(qǐng)教懂算法的高材生一起設(shè)計(jì)；

      ③供應(yīng)商送貨時(shí)效、訂貨點(diǎn)、目標(biāo)庫(kù)存這些系統(tǒng)計(jì)算出的結(jié)果可只做推薦，人為可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整；

      ④為了方便操作和結(jié)算，應(yīng)盡量以整件進(jìn)貨，計(jì)算采購(gòu)數(shù)量時(shí)盡量以商品大包裝數(shù)的整數(shù)倍進(jìn)行訂貨點(diǎn)、補(bǔ)貨數(shù)量的計(jì)算，避免拆零?！?/p>

       “如果所有的商品都備安全庫(kù)存，庫(kù)存成本會(huì)增加好多的吧？”，小Q終于提出了一個(gè)實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題。

       “沒(méi)錯(cuò)，所以在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，咱們可以根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況來(lái)選擇備或者不備，我的一個(gè)參考經(jīng)驗(yàn)是根據(jù)SKU的價(jià)值和出庫(kù)頻次做一個(gè)九宮格，根據(jù)公司的庫(kù)容和財(cái)務(wù)資金狀況定奪”。

▲安全庫(kù)存設(shè)置建議

06 需求預(yù)測(cè)-指數(shù)平滑法

    “飛哥，需求預(yù)測(cè)該怎么做？”，小Q繼續(xù)提問(wèn)，一定要榨干老大的最后一點(diǎn)智慧。

    “需求預(yù)測(cè)對(duì)應(yīng)到咱們公司，可以等同于銷售預(yù)測(cè)。方法有很多，比如定性分析中的德?tīng)柗品?、專業(yè)判斷法；定量分析中的因果預(yù)測(cè)法、時(shí)間序列法等，下面給大家重點(diǎn)介紹一下時(shí)間序列法中的指數(shù)平滑法?！?，飛哥又端起茶杯，重復(fù)了一遍中年油膩男教科書(shū)式喝枸杞茶的方法。

▲需求預(yù)測(cè)的一些方法列舉（引自百度百科）

       “指數(shù)平滑法是生產(chǎn)預(yù)測(cè)中常用的一種方法，也用于中短期經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)，所有預(yù)測(cè)方法中，指數(shù)平滑是用得最多的一種。簡(jiǎn)單的全期平均法是對(duì)時(shí)間數(shù)列的過(guò)去數(shù)據(jù)一個(gè)不漏地全部加以同等利用；移動(dòng)平均法則不考慮較遠(yuǎn)期的數(shù)據(jù)，并在加權(quán)移動(dòng)平均法中給予近期資料更大的權(quán)重；而指數(shù)平滑法則兼容了全期平均和移動(dòng)平均所長(zhǎng)，不舍棄過(guò)去的數(shù)據(jù)，但是僅給予逐漸減弱的影響程度，即隨著數(shù)據(jù)的遠(yuǎn)離，賦予逐漸收斂為零的權(quán)數(shù)。（百度百科）”。

        “按照數(shù)據(jù)變化趨勢(shì)的不同，指數(shù)平滑法可以平滑多次，例如一次指數(shù)平滑預(yù)測(cè)法、二次指數(shù)平滑預(yù)測(cè)法、N次指數(shù)平滑預(yù)測(cè)法。若是水平型歷史數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)，適合一次指數(shù)平滑預(yù)測(cè)法；若呈斜坡型線性趨勢(shì)歷史數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)，適合二次指數(shù)平滑預(yù)測(cè)法；若呈現(xiàn)拋物線趨勢(shì)，選用三次指數(shù)平滑法或更多次指數(shù)平滑預(yù)測(cè)法：

    1.一次指數(shù)平滑法 

        以某種指標(biāo)的本期實(shí)際數(shù)和本期預(yù)測(cè)數(shù)為基礎(chǔ)，引入一個(gè)簡(jiǎn)化的加權(quán)因子，即平滑系數(shù)，以求得平均數(shù)的一種時(shí)間序列預(yù)測(cè)法。即對(duì)離預(yù)測(cè)期較近的歷史數(shù)據(jù)給予較大的權(quán)數(shù)，權(quán)數(shù)由近到遠(yuǎn)按指數(shù)規(guī)律遞減的一種特殊的加權(quán)平均法。（百度百科）

▲一次指數(shù)平滑法計(jì)算公式

   2.二次指數(shù)平滑法 

        若歷史數(shù)據(jù)呈斜坡型線性趨勢(shì)，選用二次指數(shù)平滑法，對(duì)一次指數(shù)平滑的再平滑，它適用于具有線性趨勢(shì)的時(shí)間數(shù)列：

▲二次指數(shù)平滑法計(jì)算公式

 3.三次指數(shù)平滑法 

    若歷史數(shù)據(jù)呈現(xiàn)拋物線趨勢(shì)，選用三次指數(shù)平滑法 ，在二次指數(shù)平滑的基礎(chǔ)上再進(jìn)行一次平滑：”

▲三次指數(shù)平滑法計(jì)算公式

   4.一次指數(shù)平滑法和二次指數(shù)平滑法舉例說(shuō)明

    “為了便于大家理解，給大家舉個(gè)例子：

    某SKU 初始預(yù)測(cè)銷量為23萬(wàn)，設(shè)定平滑指數(shù)為 α=0.9。實(shí)際銷量分別為：

        第1個(gè)月：29萬(wàn)

        第2個(gè)月：36萬(wàn)

        第3個(gè)月：40萬(wàn)

    如上，根據(jù)一次指數(shù)平滑法計(jì)算：

        第2個(gè)月預(yù)測(cè)銷量 = 29*0.9 +23*（1-0.9）= 28.4萬(wàn)

        第3個(gè)月預(yù)測(cè)銷量 = 36*0.9 +28.4*（1-0.9）=35.24萬(wàn)

        第4個(gè)月預(yù)測(cè)銷量 = 40*0.9 +35.24*（1-0.9）=39.524萬(wàn)

        基于以上結(jié)果，再根據(jù)二次指數(shù)平滑法計(jì)算，以第2個(gè)月預(yù)測(cè)銷量（28.4萬(wàn)）作為初始值進(jìn)行再平滑：

        第3個(gè)月預(yù)測(cè)銷量 = 35.24*0.9 + 28.4*（1-0.9）=34.556萬(wàn)

        第4個(gè)月預(yù)測(cè)銷量 = 39.52*0.9 + 34.556*（1-0.9）=39.0236萬(wàn) ”

     “需求預(yù)測(cè)就講到這里吧，大家如果感興趣，可以會(huì)后自行對(duì)各種策略和算法進(jìn)行深入研究，看看有沒(méi)有更好的方式來(lái)讓預(yù)測(cè)盡量接近準(zhǔn)確。注意，是盡量哦！要知道，所有的預(yù)測(cè)都是不準(zhǔn)確的，只有越接近實(shí)際情況，考慮的因素越多，才能計(jì)算出更接近實(shí)際的預(yù)測(cè)值。

        需求越穩(wěn)定、頻次越高，基于歷史數(shù)據(jù)的時(shí)間序列預(yù)測(cè)會(huì)越準(zhǔn)確；需求越不頻繁，判斷的成分越多，越得依賴銷售、市場(chǎng)等接近實(shí)際業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)判斷。

        所以，采購(gòu)需求預(yù)測(cè)的過(guò)程并不是一蹴而就的，需要銷售部門和供應(yīng)鏈部門緊密結(jié)合，銷售計(jì)劃有變動(dòng)（例如促銷）時(shí)，應(yīng)該及時(shí)提醒供應(yīng)鏈部門調(diào)整需求預(yù)期和采購(gòu)計(jì)劃?！?/p>

07 有限的采購(gòu)預(yù)算下如何實(shí)施采購(gòu)？采購(gòu)目錄建議

    

    “在資金有限的前提下，優(yōu)先該采購(gòu)哪些品種呢？”，小Q更加深入的提出下一個(gè)問(wèn)題。

    “我的建議是，將預(yù)算資金分?jǐn)偟阶钚枰少?gòu)的品種上。具體做法為：

        ①根據(jù)商品常關(guān)注指標(biāo)，為每個(gè)指標(biāo)設(shè)定不同的權(quán)重值W（各權(quán)重值之和=1）;

        ②再按照歷史數(shù)據(jù)計(jì)算每個(gè)SKU在每個(gè)指標(biāo)中的得分Px;

        ③以上權(quán)重和得分加權(quán)即可算得每個(gè)SKU的綜合評(píng)分f(x)，評(píng)分越高，說(shuō)明優(yōu)先級(jí)越高：

        ④根據(jù)商品的綜合評(píng)分排名，結(jié)合采購(gòu)價(jià)*預(yù)測(cè)需求數(shù)量依次采購(gòu)，直到所有預(yù)算資金用完為止?！?/p>

▲采購(gòu)日常關(guān)注商品指標(biāo)

        “同安全庫(kù)存和需求預(yù)測(cè)一樣，采購(gòu)目錄建議算法也不是時(shí)刻不變的，需要采購(gòu)根據(jù)實(shí)際情況來(lái)不斷調(diào)整指標(biāo)權(quán)重，直到推薦的商品目錄與實(shí)際情況相符為止?！?，飛哥補(bǔ)充道。

        "今天的分享就講完了，以上只是我個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)，不一定完全正確也不一定最優(yōu)，而且這些策略一定需要結(jié)合業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和歷史數(shù)據(jù)綜合分析、靈活變通，否則不僅不能幫助到業(yè)務(wù)部門，還會(huì)適得其反，各位在以后的工作應(yīng)用中一定要因地制宜，不要邯鄲學(xué)步 。下面看看大家還有什么疑問(wèn)，咱們一起探討一下。”，飛哥講完以后，獲得大家陣陣掌聲，因?yàn)橹R(shí)點(diǎn)太多，需要慢慢消化，大家又帶著各自的疑問(wèn)展開(kāi)了將近1個(gè)小時(shí)的頭腦風(fēng)暴......

        獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)，共同進(jìn)步的療效是很神奇的，可以提升整個(gè)部門的積極性和凝聚力，讓每位員工不再只是為了薪水而工作，而是能突破工資層面，深刻認(rèn)識(shí)到自己做的每一分一毫都是在鞏固和提升自我在行業(yè)大流里的位置。逆水行舟不進(jìn)則退，你若不進(jìn)步，淘汰你的不是你所在的公司，而是你所處的行業(yè)和社會(huì)、你的大齡和狹隘的認(rèn)知，到那時(shí)，每一擊都將是殘酷和致命的。   

        老當(dāng)益壯，寧移白首之心；窮且益堅(jiān)，不墜青云之志。小Q為身在這樣一支積極向上的團(tuán)隊(duì)而自豪，也確信只要自己足夠努力，一定能夠打破互聯(lián)網(wǎng)人35歲失業(yè)魔咒，在36歲乃至往后每一年生日的站臺(tái)邊，都會(huì)有一個(gè)更加優(yōu)秀的自己在向自己招手，感謝今天為他付出的一切......