穿越危機為我們設(shè)下的死亡之谷，是我們必須經(jīng)歷的最大磨難。

——吳曉波

最近小巴看到一組有點心酸的數(shù)據(jù)。

美團數(shù)據(jù)顯示，自1月20日疫情暴發(fā)至2月23日，美團騎手新增崗位7.5萬人，其中小微創(chuàng)業(yè)者占13.8%，超過1萬人。

據(jù)統(tǒng)計，截至2017年末，全國小微企業(yè)法人約2800萬戶，個體工商戶超過6500萬戶。其中不乏在疫情最嚴重時期身患“生產(chǎn)進度拖延”“門店直接關(guān)門”等指向現(xiàn)金流重癥的小微企業(yè)，它們大多身處餐飲、旅游、制造等行業(yè)中。

好在，這場新冠肺炎疫情正在慢慢被擊退，企業(yè)逐步復(fù)工復(fù)產(chǎn)。但這對于企業(yè)而言，還只是“止血”的一味藥引。

吳老師說，雪化的時候更冷。

中國人民大學(xué)教授彭劍鋒有這樣一個觀點：大疫后期才是中小企業(yè)的生死劫。除卻已經(jīng)死亡的企業(yè)，活下來的剛剛從重癥病房出來，接下來依舊面臨各類影響生死的病癥。

那“綜合免疫力”差的小微企業(yè)會怎么樣？

吳曉波頻道曉報告及微眾銀行微業(yè)貸自2019年下半年開始，就通過問卷及訪談的方式跟蹤觀察小微企業(yè)，歷時半年完成報告《蓄勢2020：小微企業(yè)生存洞察》。

結(jié)合報告的部分數(shù)據(jù)和觀點，小巴覺得，資金鏈和產(chǎn)業(yè)鏈這兩方面的病癥，是它們需要長期與之抗?fàn)幍模绕涫锹糜巍⒉惋?、制造業(yè)等行業(yè)的小微企業(yè)。

1、15個客戶付不出近100萬欠款

資金問題，會是在疫情控制后的半年甚至一年中，時時讓小微企業(yè)面臨生死劫的病癥。

通常陽歷的12月和2月，也就是“年關(guān)”，因為年底發(fā)工資或還借款等原因，是小微企業(yè)資金壓力最緊張的時候。而新冠肺炎疫情的暴發(fā)，恰恰擊中了眾多小微企業(yè)資金鏈的“疼痛”時期。

抵抗力差些的小微企業(yè)就此死亡。幸存下來復(fù)工的企業(yè)，資金問題依舊沒有得到緩解，租金、工資、稅費都是固定成本。

一位在3月初完全復(fù)工的小微企業(yè)老板告訴小巴：公司已經(jīng)近兩個月沒有進賬，卻仍需負擔(dān)每個月58萬的固定支出，更尷尬的是，他的財務(wù)賬本上并非沒有利潤，只是15個客戶仍拖欠了近100萬賬款。

放在往年，他也能如大多小微企業(yè)老板一樣，挺過年關(guān)后，在三四五月份稍稍緩口氣。但疫情突擊過后產(chǎn)生的連鎖效應(yīng)，會讓小微企業(yè)在接下來的半年步履維艱。

2、復(fù)工后壓力反而更大？

“回來的員工越多，我的壓力就越大?！?/p>

浙江一紡織企業(yè)老板已經(jīng)多日沒有睡好覺。

“我的訂單還不知道在哪飛……”

工人回來了，機器動了，但庫存的原料用完后，不僅上游產(chǎn)商要漲價，下游的訂單也出了問題，這是他發(fā)愁的地方。

隨著企業(yè)復(fù)工，產(chǎn)業(yè)鏈的斷供問題藏不住了。而紡織企業(yè)的困境還只是230萬制造業(yè)小微企業(yè)的縮影。

中國的小微企業(yè)當(dāng)中，占比最高的是批發(fā)和零售業(yè)，總數(shù)超過665萬家。其次是租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)，制造業(yè)排在第三位，達到230萬家。

相比作為輕工業(yè)的紡織企業(yè)，身為重工業(yè)的汽車制造，所面臨的供應(yīng)鏈危機更為復(fù)雜。

復(fù)雜意味著更多小微企業(yè)就像毛細血管一樣密布在產(chǎn)業(yè)鏈的周圍，一旦受突發(fā)事件影響，受災(zāi)面積更大。

“即便我們能撐得住，產(chǎn)業(yè)鏈也未必能撐得住?！币晃辉谝咔槠陂g接受鳳凰網(wǎng)采訪的企業(yè)老板就道出了這樣的憂心。

3、有什么好辦法？

說了這么多，有人要問了：有沒有什么好辦法？

《蓄勢2020：小微企業(yè)生存洞察》中回顧了過去70年小微企業(yè)的沉浮發(fā)展過程，結(jié)合報告所述歷史，我們提出了兩個應(yīng)對措施。

第一，是借機優(yōu)勝劣汰，實現(xiàn)穩(wěn)中求進。

前段時間吳曉波頻道曉報告發(fā)布了一份《2020年1-2月企業(yè)死亡數(shù)據(jù)報告》，數(shù)據(jù)顯示，在2020年的1-2月，有24萬家企業(yè)死亡，其中不乏小微企業(yè)。

企業(yè)死亡，在中國的經(jīng)濟社會中，每一年每一天都在上演。優(yōu)勝劣汰不可避免，重點是如何在淘汰中讓自己成為“勝者”。

不追求夸張的財務(wù)數(shù)據(jù)，追求穩(wěn)定的增長，是“求勝”之關(guān)鍵。

這一點，也是大部分小微企業(yè)發(fā)展至今的生存之道。在曉報告去年底的調(diào)查中，64.7%的小微企業(yè)老板對未來三年營收的預(yù)期增長低于50%。

其實，能夠在疫情中活下來的小微企業(yè)，本身就是優(yōu)勝劣汰中的“勝者”，他們真心實干，穩(wěn)步追求增長。

擁有穩(wěn)穩(wěn)的幸福，不僅僅是過去的小微企業(yè)需要做到的，更是疫情后期它們需要時刻謹記的。

也是在優(yōu)勝劣汰的情況下，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源整合會加速。實力孱弱的小微企業(yè)面臨新的洗牌，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈之間的協(xié)同能力將增強。

這對于存活下來的小微企業(yè)來說，是一個找到更優(yōu)合作伙伴的好機會，盡管需要多付出一些時間與成本。

同時，在遭到資金鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的雙重創(chuàng)傷后，企業(yè)老板對拓展新的業(yè)務(wù)、進軍新的行業(yè)都需要十分謹慎。當(dāng)企業(yè)更加聚焦于核心業(yè)務(wù)，打造更好的產(chǎn)品和品牌，或許會有更多出其不意的新國貨品牌崛起。

擁抱變化，盡快抓住第一波紅利，則是第二個辦法。

在不同時期，變化往往催生機遇。

小微企業(yè)迎來的第一個變化是2014年國家發(fā)起雙創(chuàng)熱潮，帶來了小微企業(yè)數(shù)量上的快速增長。

這次的新冠肺炎疫情也讓不少行業(yè)“柳暗花明”。

消費者居家隔離期間，生鮮電商平臺的業(yè)務(wù)量激增。其中，京東到家單日活躍用戶數(shù)最高突破100萬，盒馬、叮咚買菜的單日活躍用戶數(shù)也雙雙突破40萬，每日優(yōu)鮮實收交易額同比增長350%。要知道，2018年的數(shù)據(jù)，生鮮電商行業(yè)的滲透率僅有3.7%。

那么接下來需要擁抱的變化是什么？

目前來看，疫情穩(wěn)定后，也就是第二季度，會有一波消費性紅利出現(xiàn)，尤其是對于旅游、餐飲企業(yè)來說。你看，疫情還未真正結(jié)束，知乎上的投票就已經(jīng)暴露了大家對吃的渴望，排在第一的是火鍋，其次是燒烤，接下來是串串、奶茶。

再往后，則是5G、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等足以改變未來面貌的新基建技術(shù)。

吳老師在《預(yù)見2020》中提出，接下來的“科技智造時代”，它有物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、新材料、能源革命、醫(yī)學(xué)革命、新金融、人工智能、智能汽車、航天航空等領(lǐng)域，在未來的十到二十年內(nèi)，將發(fā)生剛剛過去的二十年里互聯(lián)網(wǎng)改造世界那樣的變化。

不僅僅是大企業(yè)，時刻跟蹤時代變化，抓住前沿行業(yè)與自己所在行業(yè)共振的機會，也是小微企業(yè)必須把握的時代紅利。

寒冬已過，春暖花開。你做好擁抱變化的準(zhǔn)備了嗎？