四川水果，時(shí)間開始了。

5月23日，在拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”的成都培訓(xùn)現(xiàn)場，數(shù)百位四川新農(nóng)人提前坐滿。上半年，這些新農(nóng)人們征戰(zhàn)海南、云南、廣東、廣西等更靠南的產(chǎn)區(qū)，6月起，他們開始將主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)回四川盆地。茂縣和雅安等地的李子、攀枝花芒果、蒲江獼猴桃、會(huì)理石榴、安岳檸檬、眉山愛媛橙、大涼山蘋果和櫻桃、彭山粑粑柑等品類豐富的水果，將在下半年陸續(xù)上市。

“今年是大年，很多水果的產(chǎn)量都有50%乃至翻倍增長，平臺(tái)的規(guī)則也在不斷優(yōu)化，定價(jià)策略、銷售節(jié)奏、活動(dòng)安排怎么做，我們急需這樣一場深度交流”，付亞所在的至誠農(nóng)業(yè)，2020年曾幫果農(nóng)在拼多多上賣出8500萬斤水果。參加完這場交流會(huì)，她馬上就要確定下半年的銷售計(jì)劃，請伙伴們調(diào)配資金、采購、倉儲(chǔ)和客服團(tuán)隊(duì)。

▲5月23日，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”成都培訓(xùn)現(xiàn)場。 甜辣｜攝 

數(shù)據(jù)顯示，四川水果2021年就超過1256萬畝，產(chǎn)量達(dá)到1153萬噸，位居全國前列。為推動(dòng)川果產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，去年11月“川果高質(zhì)量發(fā)展現(xiàn)場推進(jìn)會(huì)”提出，要深入踐行“大食物觀”，全力推進(jìn)川果產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，并從種植端、加工端和銷售品牌端提出了一系列具體落地措施。面對各地政府提出的類似要求，電商平臺(tái)行動(dòng)迅速。據(jù)悉，“農(nóng)云行動(dòng)”于今年2月份正式啟動(dòng)。作為全國最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，拼多多將集中投入優(yōu)勢資源，助力產(chǎn)地解決人才、品控和品牌三大難點(diǎn)，推動(dòng)包括四川各優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)在內(nèi)的全國100個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)更快“拼上云端”，打造更具韌性和競爭力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶。

 人才紅利顯現(xiàn)，00后開始站上C位

為適應(yīng)產(chǎn)業(yè)和經(jīng)營環(huán)境的變化，至誠農(nóng)業(yè)去年采取了偏保守的經(jīng)營策略。“我們前兩年發(fā)展得太快，去年主要在建設(shè)供應(yīng)鏈，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，今年希望能在拼多多上做深，繼續(xù)擴(kuò)品”，付亞介紹，這兩年，四川本地的新農(nóng)人正經(jīng)歷著一場快速演進(jìn)，“平臺(tái)對供應(yīng)鏈的要求越來越高，更年輕的團(tuán)隊(duì)不斷在涌現(xiàn)，我們的壓力也不小”。

最早來到“農(nóng)云行動(dòng)”現(xiàn)場的王建洪，就是付亞口中的“更年輕的團(tuán)隊(duì)”之一。這位生于2000年的年輕人大學(xué)專業(yè)是電子商務(wù)，大二期間開始創(chuàng)業(yè)?！捌鸩綍r(shí)，我們在另一個(gè)平臺(tái)上30天只賣出去一單，在拼多多上一個(gè)月賣了1500單。拼多多容易上手，多元化的流量機(jī)制也更適合我們這樣剛起步的年輕創(chuàng)業(yè)者?！?/p>

▲近年來米易枇杷積極開拓線上銷售渠道，借助拼多多等新電商平臺(tái)走出大山，銷往全國。段玉良｜攝 

小王介紹，去年在平臺(tái)上賣枇杷，雖然由于包裝沒設(shè)計(jì)好，有一些售后，但果子本身很好，也基本做到了盈虧平衡；賣蒲江獼猴桃的毛利，達(dá)到了40%左右。隨著供應(yīng)鏈能力增強(qiáng)，他和另外兩位00后組成的團(tuán)隊(duì)今年準(zhǔn)備沖“半邊紅”李子的秒殺萬人團(tuán)。

5月20日，拼多多新任聯(lián)席CEO趙佳臻在第四屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)青年50人論壇上介紹，早在2021年，平臺(tái)上90后、95后、00后新青年商家占比即超過49%，95后新新農(nóng)人超過12.6萬人。利用新技術(shù)和新平臺(tái)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，漸漸成為新青年奮斗的主流途徑。

“農(nóng)業(yè)也在迎來一個(gè)人才紅利的新階段，我們在保持農(nóng)產(chǎn)品零傭金的基礎(chǔ)上，著力培育一批善學(xué)敢闖的年輕新農(nóng)人”，“農(nóng)云行動(dòng)”負(fù)責(zé)人稱，將批量對接當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈“上云”，對優(yōu)秀新農(nóng)人持續(xù)進(jìn)行針對性輔導(dǎo)，計(jì)劃孕育1000個(gè)成功典范。

該負(fù)責(zé)人介紹，現(xiàn)場培訓(xùn)會(huì)前一天在做“一對一”溝通時(shí)，有位畢業(yè)于馬克思主義哲學(xué)專業(yè)的研究生，不僅通過后臺(tái)“多多課堂”自學(xué)鉆研透了平臺(tái)的主要流量邏輯，還通過研究拼多多財(cái)報(bào)的變化來確定經(jīng)營策略。這位懂哲學(xué)的胡老板總結(jié)道：“拼多多消費(fèi)者追求三大要素，甜、大、多。我的介紹除了定量表述，還盡量用一整箱、一大箱這樣的詞來吸引購買。水果可以不太好看，但一定要好吃，品質(zhì)要好，否則一定被消費(fèi)者拋棄?！?/p>

 “平臺(tái)的導(dǎo)向就是發(fā)好貨”

   胡老板的這個(gè)結(jié)論，引起了很多新農(nóng)人的共鳴。

“枇杷如果不套網(wǎng)袋，不按個(gè)來分開裝好了發(fā)，就容易壞，售后就高?！比ツ暝谄炊喽嗌蠋凸r(nóng)賣出數(shù)千萬元的蒲江商家鄭旭說。

益生生鮮的負(fù)責(zé)人劉益對發(fā)好貨的邏輯也很贊同，“花不同的價(jià)格采購回來的肯定是不同的果子，大小、糖心度、果面的差別，采購價(jià)格能分出三到四個(gè)檔次?！边@位綿陽新農(nóng)人，前年在拼多多上賣出了價(jià)值7000萬元的水果。銷售大涼山蘋果等水果時(shí)，為了保障品質(zhì)，他寧愿選擇稍微多花一點(diǎn)運(yùn)費(fèi)做“產(chǎn)地直發(fā)”，“其實(shí)也在車輛和人員調(diào)配上省出了相應(yīng)的成本，還提高了銷量，算起賬來很劃算”。劉益的店鋪復(fù)購率達(dá)到了40%，這成為其供應(yīng)鏈深受消費(fèi)者認(rèn)可的最佳指標(biāo)。

▲四川大涼山的中華櫻桃，肉厚皮薄、味美甘甜、色澤鮮艷、營養(yǎng)豐富。吳小川｜攝 

在成都培訓(xùn)現(xiàn)場，“農(nóng)云行動(dòng)”負(fù)責(zé)人詳細(xì)分析了拼多多“站位消費(fèi)者”的底層邏輯:“與其花錢去做售后兜底，不如把這個(gè)錢花到前端的采購、分揀和包裝上，消費(fèi)者因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)的求助和退款等售后越少，平臺(tái)對店鋪的評價(jià)也將相應(yīng)提高，算法會(huì)自動(dòng)給到這樣的優(yōu)質(zhì)新農(nóng)人以更多的支持和鼓勵(lì)。平臺(tái)的導(dǎo)向就是發(fā)好貨?！?/p>

“價(jià)格越低賣得越多，這個(gè)單一邏輯行不通”，培訓(xùn)現(xiàn)場多位四川本地商家表示，如何提升供應(yīng)鏈能力，兼顧品質(zhì)和價(jià)格，和平臺(tái)一起既滿足消費(fèi)者的高要求，又返回來對產(chǎn)地供應(yīng)鏈乃至種植端提出更高的標(biāo)準(zhǔn)化需求，借助“產(chǎn)消直連”的信息優(yōu)勢，形成“以消定產(chǎn)”“以消優(yōu)供”的正向循環(huán)，成為在拼多多上不斷發(fā)展壯大的關(guān)鍵。

“農(nóng)云行動(dòng)”負(fù)責(zé)人介紹，四川的地標(biāo)產(chǎn)品多，為了鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化發(fā)展，針對有一定品牌基礎(chǔ)的新農(nóng)人，拼多多還出臺(tái)了專項(xiàng)措施，從流量和比價(jià)等方面進(jìn)一步扶持，“我們將通過平臺(tái)持續(xù)集中曝光、生鮮農(nóng)產(chǎn)品品類日及全渠道推廣，助力打造100個(gè)農(nóng)特產(chǎn)的區(qū)域和全國性品牌，推動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、數(shù)字化發(fā)展”。

據(jù)了解，為了滿足新疆等邊遠(yuǎn)地區(qū)消費(fèi)者的需求，拼多多還將拿出專門的資源，對發(fā)往這些地區(qū)的水果生鮮等訂單進(jìn)行倉儲(chǔ)、物流方面的支持。

 “直接把錢打給果農(nóng)”

干農(nóng)業(yè)要賺錢，但不是某個(gè)環(huán)節(jié)獨(dú)自賺錢，是要帶動(dòng)果農(nóng)等當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶一起賺錢。

今年四川的氣候好，果子長得多。幾個(gè)四川商家說，為了保障質(zhì)量，今年很多果園都需要疏果，他們的一些供應(yīng)鏈果園里，會(huì)疏果的當(dāng)?shù)貙I(yè)農(nóng)人日工資漲到了350元，還經(jīng)常找不到人。

益生生鮮的劉益介紹，他們長期在拼多多上銷售鹽源蘋果，不僅幫當(dāng)?shù)毓r(nóng)應(yīng)銷盡銷，還帶動(dòng)了大量的本地勞動(dòng)崗位。在最繁忙的采摘季，其生產(chǎn)線上采摘、打包的工人有400多人，不少人工資有兩三百元一天，最高的工人日工資達(dá)到400元，“預(yù)計(jì)今年生產(chǎn)線上要的人會(huì)更多”。

▲鹽源蘋果上市季節(jié)用工需求旺盛，當(dāng)?shù)夭烧さ墓べY達(dá)到兩三百元一天。李里｜攝 

不過，也有從陜西漢中驅(qū)車5個(gè)小時(shí)趕到成都培訓(xùn)現(xiàn)場的新農(nóng)人表示，由于他們來自外地，在有的產(chǎn)區(qū)需要“代辦”，這些“代辦”除了賺采購和初加工的代辦費(fèi)，還可能會(huì)賺部分差價(jià)，“這可能會(huì)減少小農(nóng)戶的收入”。

對這個(gè)問題，四川內(nèi)江的新農(nóng)人謝洪偉和羅鵬等人輕易找到了破解之道，“我們會(huì)跟進(jìn)價(jià)格，對接上農(nóng)戶，直接把錢打給果農(nóng)”。這位80后和幾位初中同學(xué)一起創(chuàng)辦了“曉鄉(xiāng)”，2020年在拼多多上幫內(nèi)江等地的果農(nóng)賣出了數(shù)千萬斤水果。由于拼多多上的銷量很大，“曉鄉(xiāng)”前幾年就在當(dāng)時(shí)的貧困村建了倉庫和生產(chǎn)線。當(dāng)?shù)卮迕袢缃耠m然脫貧了，但也都還面臨著脫貧鞏固的需要，“這次過來參加農(nóng)云行動(dòng)的培訓(xùn)，現(xiàn)場深度對接溝通，我們理解了平臺(tái)拓展和優(yōu)化供應(yīng)鏈的新變化，今年下半年，我們計(jì)劃繼續(xù)增加銷量、拓展品類，給當(dāng)?shù)卮迕駝?chuàng)造更多的崗位和收入”，謝洪偉說。

涓滴匯流，終成大海。四川省商務(wù)廳數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月，四川全省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到179.8億元，同比增長19.5%?！拔覀儗⒎e極推動(dòng)生產(chǎn)經(jīng)營鏈、精深加工鏈、品牌價(jià)值鏈‘三鏈同構(gòu)’，指導(dǎo)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、全鏈條開發(fā)、全價(jià)值提升。”四川省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳廳長徐芝文說，今年將選育50個(gè)“鏈主”龍頭企業(yè)，培育100個(gè)“川字號(hào)”特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，提高農(nóng)業(yè)綜合效益和競爭力。

政府指導(dǎo)，各涉農(nóng)平臺(tái)助力，新農(nóng)人“唱戲”。這股合力，將為鄉(xiāng)村振興、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收，帶來持續(xù)的新動(dòng)能。