從上圖來看，PMC生產(chǎn)計(jì)劃可以分為三個(gè)層級(jí)：

第一層：本司計(jì)劃

第二層：材料商規(guī)劃

第三層：客戶規(guī)劃

在不同的企業(yè)里面，PMC生產(chǎn)計(jì)劃有不同的叫法，同樣的叫法也有不同的含義。但其實(shí)工作內(nèi)容都包含以上三個(gè)層級(jí)，只是在授權(quán)范圍內(nèi)，你執(zhí)行了哪個(gè)層級(jí)及哪個(gè)層級(jí)組合而已。

為什么把本公司的計(jì)劃排產(chǎn)算法放在最底層？

工廠車間的計(jì)劃排產(chǎn)，不外乎就是一道N次元的算術(shù)題，算法和公式對(duì)了準(zhǔn)行。企業(yè)越大，產(chǎn)線越多，N就越大，但不管N多大，它就是一道算術(shù)題。加上你的勤勞，多往現(xiàn)場(chǎng)跑，多協(xié)調(diào)，偏差應(yīng)該不會(huì)很大。稍微有點(diǎn)點(diǎn)小復(fù)雜的，就是人的因素，消除這個(gè)因素就可以了。

車間排產(chǎn)的最原始做法，就是不排，先來后到順著上，只要IE能算準(zhǔn)，偏差也不會(huì)很大。這好像聽起來很高大上，像是無為而治。

這是一個(gè)技術(shù)活，所以把它放在最一層，墊底。

這也是很多企業(yè)最最普遍的“計(jì)劃”稱謂，其實(shí)它算不上是"PMC", 因?yàn)镻MC的M字語(yǔ)義是“原料”，意思是要控制到前端的材料，而一般的工廠計(jì)劃員，根本就不可能控制到材料端的計(jì)劃，更不要說有選擇材料商的權(quán)利。

這種設(shè)置，計(jì)劃崗位普遍放在車間，由廠長(zhǎng)管。

這個(gè)層級(jí)，計(jì)劃員就像一個(gè)巧婦，只要柴米油鹽醋等調(diào)料齊全，她就能讓你準(zhǔn)時(shí)吃上一頓好飯菜。

有句話說得好，巧婦難為無米之炊，沒有材料，自身廚藝再好也白搭，這就是為何把材料供應(yīng)放在第二層級(jí)。

為何材料規(guī)劃要放在高一個(gè)層級(jí)？

這個(gè)層面除了考驗(yàn)?zāi)愕牟牧舷聠渭夹g(shù)，更考驗(yàn)的是社會(huì)關(guān)系，甚至是你的人品。三流的采購(gòu)在追料，二流的采購(gòu)在砍價(jià)，一流的采購(gòu)在做供應(yīng)商規(guī)劃。

好些企業(yè)也意識(shí)到了材料先行對(duì)計(jì)劃的重要性，于是把計(jì)劃部門移到跟單部（運(yùn)營(yíng)部），但工作大都是閹割版，因?yàn)椴牧霞安牧瞎?yīng)商的選擇權(quán)和維護(hù)權(quán)，一般不在你這，而是在領(lǐng)導(dǎo)那，得領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)重視。

我有一個(gè)朋友在時(shí)尚女裝企業(yè)，據(jù)說他們的供應(yīng)鏈端口，天天都是熱火朝天的，非常熱鬧，要么生產(chǎn)周期短，要么經(jīng)常沒材料，比如，因?yàn)殚_發(fā)時(shí)期，設(shè)計(jì)師到中大面料市場(chǎng)找的面料，大貨時(shí)期沒貨了....

這么心急火燎生產(chǎn)出來的貨，難道就能賣得好嗎？我看未必，為何？很簡(jiǎn)單的道理，如果銷售端的銷售計(jì)劃預(yù)測(cè)做得好，生產(chǎn)會(huì)有那么心急火燎嗎！貨還沒生產(chǎn)，結(jié)論就已經(jīng)出來了。

所以，計(jì)劃的第三層級(jí)，也就是最高層級(jí)，是客戶（銷售端）的訂單計(jì)劃，這是源頭。但一般企業(yè)的計(jì)劃部，觸及不到客戶的維護(hù)工作，包括客戶規(guī)劃、訂單洽談、價(jià)格、問題協(xié)調(diào)等等，所以有些企業(yè)就把計(jì)劃部放在總經(jīng)辦。

一個(gè)連銷售計(jì)劃做不好的客戶，你不是一味地為了提供良好的“服務(wù)”，而影響了自己的生產(chǎn)！相反，首先要做的，是設(shè)法幫助客戶管理層做出改變，或者備份尋找更加優(yōu)質(zhì)的客戶。世界是平的，凡事自有其自然的發(fā)展規(guī)律。

沒有做不出來的產(chǎn)品，只有賣不出去的貨！曾經(jīng)有一款暢銷車，客戶付訂金后心甘情愿地等2個(gè)月提車，也曾經(jīng)有款眾籌手機(jī)，發(fā)布后開始眾籌，等待一個(gè)月才發(fā)貨。所以，好貨總是不愁賣！

有時(shí)候，生產(chǎn)很難做，其實(shí)本質(zhì)是銷售的原因。

有人說，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，銷售很難預(yù)測(cè)，這是錯(cuò)的！一家店難預(yù)測(cè)，有偏差，但一個(gè)區(qū)域幾百家店，一個(gè)國(guó)家?guī)浊Ъ业?，綜合歷史數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)的概率學(xué)，是可以預(yù)測(cè)的。

計(jì)劃的第二、三層，其實(shí)本質(zhì)已經(jīng)變成管理者項(xiàng)目，甚至是總經(jīng)理項(xiàng)目，所以，有些企業(yè)把生產(chǎn)計(jì)劃的失誤完全歸咎于計(jì)劃部，這本身就是一種錯(cuò)誤。好多企業(yè)做不好計(jì)劃，根源就在于此；而計(jì)劃做得好的企業(yè)，恰恰是有個(gè)好的管理者，在前期鋪墊好了第二和第三層。

基層員工，不可能將先天不足，靠后天的努力去改變，否則他就不是基礎(chǔ)員工，而成為你！