歐冶云商， 成立于2015年2月，注冊(cè)資本10億元，是中國(guó)寶武整合原有大宗商品電子商務(wù)優(yōu)質(zhì)資源，以全新商業(yè)模式建立的鋼鐵生態(tài)服務(wù)平臺(tái)。歐冶云商致力于構(gòu)建集交易、物流、加工、知識(shí)、數(shù)據(jù)和技術(shù)等綜合服務(wù)為一體的鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。公司利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等新一代現(xiàn)代信息技術(shù)，整合交易、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、碼頭、加工等服務(wù)資源，為鋼廠、終端用戶、貿(mào)易服務(wù)商、倉(cāng)儲(chǔ)服 務(wù)商、承運(yùn)商、加工中心等鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴提供“以交易服務(wù)為入口、物流服 務(wù)為基礎(chǔ)、知識(shí)服務(wù)為增值手段、數(shù)據(jù)和信息化技術(shù)應(yīng)用為核心能力”的一站式綜合性 服務(wù)，從而提升鋼鐵交易、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、交付、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)的效率。

公司已經(jīng)構(gòu)建了一套完整的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系，能夠?yàn)榫C合平臺(tái)上超過(guò) 300 家鋼廠及其分支機(jī)構(gòu)、10 萬(wàn)多家鋼材服務(wù)商和用鋼企業(yè)、2000 多家合作倉(cāng)庫(kù)、3 萬(wàn)多輛承運(yùn)車(chē)輛以及 700 多家加工中心提供一體化解 決方案服務(wù)。截至 2021 年 12 月 31 日，歐冶云商綜合平臺(tái)共有企業(yè)注冊(cè)用戶 15.7 萬(wàn)家，平臺(tái)鋼材SKU 數(shù)達(dá) 200 萬(wàn)個(gè)。2020 年和 2021 年，公司運(yùn)營(yíng)的綜合平臺(tái)瀏覽量分別達(dá) 13,857 萬(wàn)次和 15,976 萬(wàn)次，月活躍用戶分別達(dá) 1.7 萬(wàn)家和 2.0 萬(wàn)家。

2022年9月22日正式提交IPO申請(qǐng)，擬登陸深圳創(chuàng)業(yè)板，主承銷商為中信證券，高盛、瑞銀聯(lián)席主承銷商。

主要財(cái)務(wù)指標(biāo)見(jiàn)下：

募集資金及用途見(jiàn)下：

擬募集15億。

公司員工數(shù)：1130人

公司主要股東：

2022年1-6月份收入下降，利潤(rùn)上升：

1-6月份收入566億，同比下降12.91%，凈利潤(rùn)2億，同比增加20.45%。主要系上半年受上海疫情封控的影響，統(tǒng)購(gòu)分銷業(yè)務(wù)半年成交量較去年同期相比下降 28.60%；

公司預(yù)計(jì) 2022 年的業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)情況如下：

公司的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)交易主要依托公司自主開(kāi)發(fā)的歐冶云商綜合平臺(tái) （www.ouyeel.com）、東方鋼鐵循環(huán)寶在線交易平臺(tái)（www.bsteel.com.cn）、歐冶采購(gòu) MRO 交易平臺(tái)（www.ouyeelbuy.com）、歐冶國(guó)際跨境交易平臺(tái)（www.ouyeelintl.com） 開(kāi)展。

1、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)主要包括：（1）鋼材現(xiàn)貨的在線交易服務(wù)（現(xiàn)貨交易服務(wù)）；（2） 鋼廠未來(lái)預(yù)售產(chǎn)能的在線交易服務(wù)（產(chǎn)能預(yù)售服務(wù)）；（3）不介入交易的買(mǎi)賣(mài)撮合服 務(wù)（撮合交易服務(wù)）；（4）循環(huán)物資的在線交易服務(wù)（循環(huán)物資交易服務(wù)）。 

2、互聯(lián)網(wǎng)交易主要包括：（1）向鋼廠直接采購(gòu)鋼材后通過(guò)綜合平臺(tái)銷售給下游用 戶的在線交易（平臺(tái)化統(tǒng)購(gòu)分銷）；（2）非生產(chǎn)原料的工業(yè)用品在線交易（MRO 平臺(tái) 交易）；（3）根據(jù)用戶需求跨境尋找貨源并銷售的在線交易（跨境電商交易）。 

3、物流服務(wù)是以公司構(gòu)建的線上歐冶云商物流平臺(tái)（www.ouyeel56.com）為核心， 為用戶提供倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸和加工等配套服務(wù)，主要內(nèi)容包括（1）平臺(tái)化代理倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)（云 倉(cāng)）；（2）平臺(tái)化代理運(yùn)輸服務(wù)（運(yùn)幫）；（3）平臺(tái)加工及加工配送服務(wù)（加工及配 送服務(wù)）。 

4、其他交易和服務(wù)主要包括：（1）不銹鋼交易；（2）基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)智能決 策服務(wù)及基于互聯(lián)網(wǎng)的鋼鐵專業(yè)知識(shí)服務(wù)（互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及知識(shí)服務(wù)）。

主營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況：

歐冶云商致力于構(gòu)建集交易、物流、加工、知識(shí)、數(shù)據(jù)和技術(shù)等綜合服務(wù)為一體的 鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。公司利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等新一代現(xiàn)代信息技術(shù)，整合 交易、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、碼頭、加工等服務(wù)資源，為鋼廠、終端用戶、貿(mào)易服務(wù)商、倉(cāng)儲(chǔ)服 務(wù)商、承運(yùn)商、加工中心等鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴提供“以交易服務(wù)為入口、物流服 務(wù)為基礎(chǔ)、知識(shí)服務(wù)為增值手段、數(shù)據(jù)和信息化技術(shù)應(yīng)用為核心能力”的一站式綜合性 服務(wù)，從而提升鋼鐵交易、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、交付、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)的效率。報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)由互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)交易、物流服務(wù)、其他交易和服務(wù) 四大類構(gòu)成，具體如下：公司的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)交易主要依托公司自主開(kāi)發(fā)的歐冶云商綜合平臺(tái) （www.ouyeel.com）、東方鋼鐵循環(huán)寶在線交易平臺(tái)（www.bsteel.com.cn）、歐冶采購(gòu) MRO 交易平臺(tái)（www.ouyeelbuy.com）、歐冶國(guó)際跨境交易平臺(tái)（www.ouyeelintl.com） 開(kāi)展。

1、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)主要包括：

（1）鋼材現(xiàn)貨的在線交易服務(wù)（現(xiàn)貨交易服務(wù)）；

（2） 鋼廠未來(lái)預(yù)售產(chǎn)能的在線交易服務(wù)（產(chǎn)能預(yù)售服務(wù)）；

（3）不介入交易的買(mǎi)賣(mài)撮合服 務(wù)（撮合交易服務(wù)）；

（4）循環(huán)物資的在線交易服務(wù)（循環(huán)物資交易服務(wù)）。 

2、互聯(lián)網(wǎng)交易主要包括：

（1）向鋼廠直接采購(gòu)鋼材后通過(guò)綜合平臺(tái)銷售給下游用 戶的在線交易（平臺(tái)化統(tǒng)購(gòu)分銷）；

（2）非生產(chǎn)原料的工業(yè)用品在線交易（MRO 平臺(tái) 交易）；

（3）根據(jù)用戶需求跨境尋找貨源并銷售的在線交易（跨境電商交易）。

3、物流服務(wù)是以公司構(gòu)建的線上歐冶云商物流平臺(tái)（www.ouyeel56.com）為核心， 為用戶提供倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸和加工等配套服務(wù)，主要內(nèi)容包括：

（1）平臺(tái)化代理倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)（云 倉(cāng)）；

（2）平臺(tái)化代理運(yùn)輸服務(wù)（運(yùn)幫）；

（3）平臺(tái)加工及加工配送服務(wù)（加工及配 送服務(wù)）。

4、其他交易和服務(wù)主要包括：

（1）不銹鋼交易；

（2）基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)智能決 策服務(wù)及基于互聯(lián)網(wǎng)的鋼鐵專業(yè)知識(shí)服務(wù)（互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及知識(shí)服務(wù)）。

公司鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)意的特征主要集中體現(xiàn)在以下三方面： 

（1）將新一代信息技術(shù)在鋼鐵產(chǎn)業(yè)中的創(chuàng)新性應(yīng)用；

（2）對(duì)于原有傳統(tǒng)鋼鐵生產(chǎn)和流 通模式的創(chuàng)造性改造；

（3）構(gòu)建基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的鋼鐵生態(tài)圈的創(chuàng)意。

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)：

歐冶云商致力于構(gòu)建集交易、物流、加工、知識(shí)、數(shù)據(jù)和技術(shù)等綜合服務(wù)為一體的 鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。公司利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等新一代現(xiàn)代信息技術(shù)，整合 交易、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、碼頭、加工等服務(wù)資源，為鋼廠、終端用戶、貿(mào)易服務(wù)商、倉(cāng)儲(chǔ)服 務(wù)商、承運(yùn)商、加工中心等鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴提供“以交易服務(wù)為入口、物流服 務(wù)為基礎(chǔ)、知識(shí)服務(wù)為增值手段、數(shù)據(jù)和信息化技術(shù)應(yīng)用為核心能力”的一站式綜合性 服務(wù)，從而提升鋼鐵交易、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、交付、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)的效率。

公司已經(jīng)構(gòu)建了一套完整的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系，為平臺(tái)上超過(guò) 300 家鋼廠及其分支機(jī)構(gòu)、10 萬(wàn)多家鋼材服務(wù)商及用鋼企業(yè)、2000 多家合作倉(cāng)庫(kù)、2 萬(wàn)多輛承運(yùn)車(chē)輛以及 600 多家加工中心提供一體化解決方案服務(wù)。

公司業(yè)務(wù)規(guī)模 

截至 2021 年 12 月 31 日，歐冶云商綜合平臺(tái)共有企業(yè)注冊(cè)用戶 15.7 萬(wàn)家，鋼鐵交 易 SKU 數(shù) 200 萬(wàn)個(gè)。2021 年，綜合平臺(tái)鋼鐵交易及服務(wù)量達(dá) 6,362 萬(wàn)噸；較 2020 年 的4,762萬(wàn)噸增長(zhǎng)了33.60%；歐冶物流平臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)量達(dá)3,865萬(wàn)噸，較2020年的3,164 萬(wàn)噸增長(zhǎng)了 22.16%。2020 年，綜合平臺(tái)全年鋼鐵交易及服務(wù)量達(dá) 4,762 萬(wàn)噸，較 2019 年的 3,705 萬(wàn)噸增長(zhǎng)了 28.53%；歐冶物流平臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)量達(dá) 3,164 萬(wàn)噸，較 2019 年的 2,508 萬(wàn)噸增長(zhǎng)了 26.16%。

公司運(yùn)營(yíng)的線上平臺(tái)及 APP

歐冶云商綜合平臺(tái)及歐冶鋼好 APP

2015 年，在“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”轉(zhuǎn)型升級(jí)的背景下，公司整合鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈各方資源， 自主研發(fā)形成了數(shù)據(jù)智能技術(shù)、智慧交易技術(shù)等多項(xiàng)服務(wù)于鋼鐵線上交易的創(chuàng)新型核心 技術(shù)，創(chuàng)建了集交易、行業(yè)資訊、數(shù)據(jù)分析、鋼鐵材料知識(shí)等綜合服務(wù)為一體的歐冶云商綜合平臺(tái)，并逐步設(shè)立了“現(xiàn)貨商城”、“產(chǎn)能預(yù)售”、“統(tǒng)購(gòu)分銷”、“知鋼”等 服務(wù)板塊，幫助鋼廠擴(kuò)展線上銷售渠道，直接面向中小用戶，實(shí)現(xiàn)具有針對(duì)性的精準(zhǔn)鋼材銷售，同時(shí)也為下游中小用戶提供采購(gòu)鋼廠優(yōu)質(zhì)一手鋼材資源的穩(wěn)定渠道，實(shí)現(xiàn)了供 需及時(shí)匹配、鋼材權(quán)屬的真實(shí)性驗(yàn)證、中小用鋼企業(yè)的需求實(shí)時(shí)跟蹤等功能，滿足其多種品類的采購(gòu)需求。綜合平臺(tái)具備貨物管理、采銷跟蹤、數(shù)據(jù)服務(wù)、智能客服、技術(shù)咨詢、質(zhì)量異議處理等服務(wù)功能，為買(mǎi)賣(mài)雙方提供了高效便捷的鋼材采銷體驗(yàn)。 

公司自主研發(fā)的歐冶鋼好 APP 具備在線下單、在線結(jié)算、訂單跟蹤、業(yè)務(wù)審批、 資源推送、行情資訊、報(bào)表分析等業(yè)務(wù)功能，可以滿足用戶即時(shí)性的交易操作需求，使 得用戶的采銷業(yè)務(wù)執(zhí)行跟蹤更為便捷。隨著服務(wù)功能的不斷融合，歐冶鋼好 APP 將定 位于集交易、物流、加工、知識(shí)、數(shù)據(jù)和技術(shù)等綜合服務(wù)為一體的移動(dòng)端統(tǒng)一服務(wù)平臺(tái)。

循環(huán)寶在線交易平臺(tái) 

循環(huán)物資交易服務(wù)依托循環(huán)寶在線交易平臺(tái)展開(kāi)。該平臺(tái)致力于為鋼廠和其他制造 企業(yè)的可利用材、閑廢設(shè)備、固體廢物和副產(chǎn)品等物資的處置提供專業(yè)化的線上交易服 務(wù)，幫助企業(yè)用戶解決傳統(tǒng)交易方式中存在的供需匹配困難、管理流程粗放、定價(jià)困難、 公開(kāi)透明度低等問(wèn)題。

MRO 交易互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái) 

MRO 交易互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)聚焦鋼鐵行業(yè)及上下游產(chǎn)業(yè)的采購(gòu)供應(yīng)鏈整合優(yōu)化，協(xié)同共 建資源共享、流程規(guī)范、高效優(yōu)質(zhì)的企業(yè)采購(gòu)生態(tài)圈。規(guī)范采購(gòu)流程和過(guò)程，提供采購(gòu) 全流程在線管理工具，匯集共享企業(yè)間采購(gòu)優(yōu)勢(shì)資源、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，提供優(yōu)質(zhì)資源服務(wù)。MRO 交易互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)主要為平臺(tái)用戶提供企業(yè) MRO 采購(gòu)服務(wù)，包括從需求計(jì)劃 申報(bào)到供應(yīng)商管理、詢比價(jià)、合同簽訂、訂單協(xié)同、收發(fā)貨、發(fā)票管理等全流程在線采 購(gòu)管理服務(wù)。MRO 交易互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的主要功能包括合同管理、商品管理（上架、審核）、 購(gòu)物車(chē)管理、訂單管理、收發(fā)貨管理、結(jié)算管理、支付管理等。

跨境電商交易互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái) 

公司的跨境電商交易平臺(tái)于 2016 年上線，平臺(tái)聚焦鋼鐵產(chǎn)品，拓展鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈相 關(guān)產(chǎn)品及其他大宗商品，向平臺(tái)用戶提供鋼鐵及相關(guān)大宗商品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)、多方比價(jià)、 合同簽約等業(yè)務(wù)操作

歐冶云商物流平臺(tái) 

公司自主建設(shè)的歐冶云商物流平臺(tái)是面向大宗商品領(lǐng)域的第四方物流平臺(tái)。通過(guò)物 聯(lián)網(wǎng)控制技術(shù)、智能識(shí)別技術(shù)和智能運(yùn)輸技術(shù)等核心技術(shù)的應(yīng)用創(chuàng)新，賦能傳統(tǒng)鋼鐵物 流行業(yè)，促進(jìn)物流要素?cái)?shù)字化、物流過(guò)程可視化和物流決策智能化，打造鋼鐵制造基地 系統(tǒng)與外部物流系統(tǒng)的有效連接和高效協(xié)同的“公共總線”，為大宗商品物流提供綜合 解決方案。歐冶物流平臺(tái)為用戶提供精準(zhǔn)化的貨源與運(yùn)力匹配，以及貨物運(yùn)輸端到端全 程可視和可追蹤服務(wù)，從而提高物流效率、降低物流成本。歐冶物流平臺(tái)重點(diǎn)建設(shè)運(yùn)幫、云倉(cāng)、加工三大在線服務(wù)平臺(tái)。

公司通過(guò)將超 2,000 家大宗商品倉(cāng)庫(kù)的系統(tǒng)接入云倉(cāng)平臺(tái)，為鋼材的貨主提供全方 位的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容包括倉(cāng)儲(chǔ)資源的推薦及匹配、倉(cāng)內(nèi)貨物的實(shí)時(shí)監(jiān)管以 及鋼材倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)據(jù)服務(wù)。運(yùn)幫平臺(tái)為大宗商品物流委托方提供全方位的物流服務(wù)，包括覆 蓋鐵路、汽運(yùn)以及水運(yùn)的承運(yùn)商匹配服務(wù)、運(yùn)輸過(guò)程的全流程跟蹤管理服務(wù)和物流質(zhì)量 管控服務(wù)。加工配送平臺(tái)通過(guò)幫助鋼材貨主匹配平臺(tái)上遍布全國(guó)的 600 多家加工中心資 源，從而為用戶提供專業(yè)化的加工配送服務(wù)。

公司業(yè)務(wù)模式：

1、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)

業(yè)務(wù)模式 

A、現(xiàn)貨交易服務(wù) 

B、產(chǎn)能預(yù)售服務(wù)

C、撮合交易服務(wù)

a、服務(wù)模式 

撮合交易服務(wù)是公司為供應(yīng)商提供的自有鋼材資源的在線信息發(fā)布和在線銷售的 服務(wù)。撮合交易模式下，公司不參與居間結(jié)算，主要通過(guò)匹配供需關(guān)系促成交易。鋼材 供應(yīng)商可通過(guò)在公司的綜合平臺(tái)開(kāi)設(shè)直營(yíng)店鋪實(shí)現(xiàn)鋼材資源的在線發(fā)布，在雙方達(dá)成買(mǎi) 賣(mài)意向后，由買(mǎi)家通過(guò)平臺(tái)直接向供方購(gòu)買(mǎi)鋼材資源完成交易。

b、服務(wù)流程 

（a）鋼材供應(yīng)商通過(guò)準(zhǔn)入后在綜合平臺(tái)的直營(yíng)店鋪?zhàn)灾鬟M(jìn)行鋼材資源的發(fā)布或掛 牌銷售；（b）買(mǎi)家進(jìn)入直營(yíng)店鋪進(jìn)行選購(gòu)，買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)平臺(tái)達(dá)成撮合交易，公司僅提供 平臺(tái)功能服務(wù)進(jìn)行交易支撐。

D、循環(huán)物資交易服務(wù)

2、互聯(lián)網(wǎng)交易

A、統(tǒng)購(gòu)分銷

B、MRO 交易

公司基于 MRO 交易平臺(tái)為采供雙方提供了全流程的在線數(shù)字化采購(gòu)服務(wù)，具體涵 蓋了從需求計(jì)劃、尋源談判、核價(jià)、合同訂單、收發(fā)貨協(xié)同、發(fā)票賬務(wù)處理、支付結(jié)算 與供應(yīng)商全生命周期管理等多個(gè)采購(gòu)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)透明、業(yè)務(wù)可追溯、貨物資源共享 的數(shù)字化采購(gòu)供應(yīng)鏈體系，幫助企業(yè)提升采購(gòu)專業(yè)化及管理規(guī)范化水平，提升采購(gòu)效率。

C、跨境交易

公司的跨境交易是根據(jù)用戶的可成交條件，包括價(jià)格、付款方式等因素，進(jìn)行跨境 貨物尋源，并按照潛在貨源的交易條件，同時(shí)考慮服務(wù)過(guò)程中可能涉及的交易服務(wù)費(fèi)、 物流倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等其他費(fèi)用，與海外用戶進(jìn)行交易匹配，從而實(shí)現(xiàn)銷售收入。

3、物流服務(wù)

歐冶云商自主研發(fā)的歐冶物流平臺(tái)（www.ouyeel56.com）是為用戶提供物流服務(wù)的 主要載體。公司立足鋼鐵流通領(lǐng)域，通過(guò)向第三方倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸企業(yè)提供“WMS”和 “STMS”軟件，形成了對(duì)第三方倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸服務(wù)企業(yè)的一體化管理能力，并憑借互聯(lián) 網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)應(yīng)用，為平臺(tái)用戶提供代理倉(cāng)儲(chǔ)、代理運(yùn)輸以及物流跟蹤、物流數(shù)據(jù) 分析等數(shù)據(jù)服務(wù)。同時(shí)，公司基于歐冶物流平臺(tái)整合第三方加工資源，為平臺(tái)用戶提供 配套的加工配送服務(wù)。歐冶物流平臺(tái)主要由云倉(cāng)、運(yùn)幫、加工配送三大子平臺(tái)構(gòu)成，分別提供鋼材的代理 倉(cāng)儲(chǔ)、代理運(yùn)輸以及加工配送服務(wù)。

A、云倉(cāng)

B、運(yùn)幫

C、加工及配送

4、其他交易及服務(wù)

（1）不銹鋼交易

公司的不銹鋼交易業(yè)務(wù)主要指三家不銹鋼加工中心基于對(duì)鋼廠和下游用戶需求的 把握，從事不銹鋼的采購(gòu)及銷售業(yè)務(wù)。公司在 2019 年完成對(duì)三家不銹鋼中心的收購(gòu)后 快速推進(jìn)對(duì)不銹鋼交易業(yè)務(wù)平臺(tái)化。2020 年 4 月，公司設(shè)立不銹鋼事業(yè)部；2020 年 6 月不銹鋼專區(qū)在歐冶云商綜合平臺(tái)上線；隨后在無(wú)錫、佛山兩大國(guó)內(nèi)不銹鋼市場(chǎng)進(jìn)行了 公司平臺(tái)業(yè)務(wù)推廣。2020 年下半年，不銹鋼平臺(tái)用戶數(shù)量、鋼廠資源投放量得以穩(wěn)步 上升。截至 2021 年末，公司的不銹鋼線上交易量占 2021 年全年不銹鋼交易總量已經(jīng)接近 100%。

（2）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和知識(shí)服務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)指通過(guò)將人工智能技術(shù)與專家經(jīng)驗(yàn)深度融合，挖掘平臺(tái)數(shù)據(jù)價(jià)值， 為鋼鐵生態(tài)圈用戶提供價(jià)格預(yù)測(cè)、需求預(yù)測(cè)、產(chǎn)線分工等商業(yè)決策的智能解決方案，并 構(gòu)建與綜合平臺(tái)的聯(lián)通?；ヂ?lián)網(wǎng)知識(shí)服務(wù)是指通過(guò)將鋼鐵知識(shí)與專家經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行數(shù)據(jù)化融合，形成知識(shí)數(shù)據(jù) 庫(kù)，并通過(guò)歐冶云商綜合平臺(tái)及歐冶鋼好 APP 提供服務(wù)，為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上下游用戶提 供鋼材標(biāo)準(zhǔn)、鋼材牌號(hào)等鋼材知識(shí)解決方案。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展：

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程大致可分為：以信息展示為核心的資訊時(shí)代、以促成交易 為核心的電子商務(wù)時(shí)代，以及以構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)服務(wù)體系為核心的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。資訊 平臺(tái)的主要作用在于打破了傳統(tǒng)交易中的信息不對(duì)稱，打通交易過(guò)程中的“信息流”；電子商務(wù)平臺(tái)深度介入交易過(guò)程，通過(guò)撮合交易、結(jié)算交易等方式使得企業(yè)交易過(guò)程在 線化，實(shí)現(xiàn)“信息流”、“商流”和“資金流”三流融合；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將服務(wù)范圍 逐步滲透到了線下的物流、倉(cāng)儲(chǔ)、加工等相對(duì)較“重”的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，并拓展產(chǎn)業(yè)鏈知 識(shí)服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)、技術(shù)解決方案為一體的綜合性服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“信息流”、“商流”、 “物流”和“資金流”四流融合，以及依托數(shù)智化運(yùn)營(yíng)能力賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)與產(chǎn)業(yè) 端的深度融合。

A、以信息展示為主的資訊時(shí)代

B、以促成交易為核心的電子商務(wù)時(shí)代

C、以構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈為核心的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)階段

中國(guó)鋼鐵行業(yè)：

2020 年全年中國(guó)生鐵、粗鋼和鋼材產(chǎn)量分別為 8.89 億噸、10.53 億噸及 13.25 億噸，同 比分別增長(zhǎng) 4.3%、5.2%及 7.7%，整體保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。作為全球最大的鋼鐵生產(chǎn)國(guó)， 2020 年中國(guó)粗鋼產(chǎn)量占全球的 56.5%，自 2013 年以來(lái)持續(xù)保持 50%以上的市場(chǎng)份額。

鋼鐵供應(yīng)鏈發(fā)展現(xiàn)狀痛點(diǎn)：

1）受空間地域限制、行業(yè)體制阻隔等因素的影響，鋼鐵供應(yīng)鏈上下游企業(yè)存在采 購(gòu)和銷售渠道不暢通的情況；

2）由于鋼鐵供應(yīng)鏈上游鋼廠的生產(chǎn)具備規(guī)?；⒅芷谛?的特點(diǎn)，而下游大量中小用鋼企業(yè)以零散化、即時(shí)性的消費(fèi)模式為主，因此存在上下游 的生產(chǎn)和消費(fèi)不能同步而導(dǎo)致的供需錯(cuò)配問(wèn)題；

3）鋼材品類繁多，每種品類的專業(yè)性 較強(qiáng)，下游中小用鋼企業(yè)存在由于鋼材品類知識(shí)不充分而導(dǎo)致無(wú)法精準(zhǔn)采購(gòu)鋼材品類的 情況；

4）由于信息不對(duì)稱等原因?qū)е鹿?yīng)鏈上下游和產(chǎn)業(yè)之間容易出現(xiàn)相互博弈，導(dǎo) 致市場(chǎng)波動(dòng)大，不確定性高；

5）由于多級(jí)分銷、多次倉(cāng)儲(chǔ)的流通格局存在，且貿(mào)易商 服務(wù)模式相對(duì)傳統(tǒng)，導(dǎo)致供應(yīng)鏈交易和物流效率低、成本高。

“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”行業(yè)發(fā)展歷程

“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”的行業(yè)主要參與者大致可分為三類：

一類由鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)建立， 

一類由鋼鐵貿(mào)易物流企業(yè)發(fā)起，

一類由具有互聯(lián)網(wǎng)背景的公司或鋼鐵資訊公司發(fā)起。

2020 年中國(guó)鋼鐵線上交易市場(chǎng)規(guī)模約為 1.85 億噸， 同比增速為 14.2%。2015 年至 2020 年之間，鋼鐵線上交易規(guī)模的年均復(fù)合增長(zhǎng)率在 29.1%左右。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，鋼鐵線上交易量穩(wěn)步攀升，2020 年中國(guó)鋼鐵線上交易市 場(chǎng)的滲透率在 8.1%左右。預(yù)計(jì)未來(lái)五年鋼鐵線上交易規(guī)模年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為 10.9%， 到 2025 年中國(guó)鋼鐵線上交易市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)到 3.29 億噸，線上滲透率將達(dá)到 16.2%。

行業(yè)周期性、區(qū)域性和季節(jié)性的特點(diǎn)：

周期性：鋼鐵行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)影響較大，具有一定的周期性特征。

區(qū)域性：鋼鐵行業(yè)受產(chǎn)業(yè)布局影響，具有明顯的區(qū)域性特征，存在津冀北、晉冀南、長(zhǎng)三角 三大鋼鐵產(chǎn)業(yè)集群和山東、遼寧兩大鋼鐵板塊合計(jì)鋼鐵產(chǎn)能占比較高，以及沿江沿海鋼 鐵企業(yè)布局較為集中等區(qū)域性特點(diǎn)。

季節(jié)性：鋼鐵行業(yè)受季節(jié)因素影響較大，具有一定的季節(jié)性特征。通常伴隨著天氣轉(zhuǎn)冷以及 春節(jié)等節(jié)日因素影響，鋼材銷售進(jìn)入淡季，鋼廠由于其連續(xù)性生產(chǎn)的特性，其庫(kù)存壓力 會(huì)增大。鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)依托在線服務(wù)優(yōu)勢(shì)，可以有效降低傳統(tǒng)行業(yè)的季節(jié)性波動(dòng)。當(dāng) 北方進(jìn)入冬天后，鋼廠產(chǎn)銷平衡壓力加大，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)產(chǎn)能預(yù)售、統(tǒng)購(gòu)分銷等 創(chuàng)新服務(wù)，可以幫助鋼廠高效對(duì)接用戶需求，加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)，有效降低季節(jié)性差異對(duì)企 業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響。

行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

1、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展背景

互聯(lián)網(wǎng)是基于計(jì)算機(jī)硬件并通過(guò)特定的通用通訊協(xié)議而建立的網(wǎng)絡(luò)化連接。互聯(lián)網(wǎng) 的出現(xiàn)改變了人們的溝通方式、社交方式和消費(fèi)模式。在過(guò)去的二十年里，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 在 “連接人與信息”、“連接人與人”、“連接人與商品”三個(gè)維度獲得極大的商業(yè) 成功，這種成功源于互聯(lián)網(wǎng)“連接”而帶來(lái)的紅利。在信息獲取、人際交往、生活消費(fèi)、 商品流通的各個(gè)領(lǐng)域和各個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的連接和顛覆式創(chuàng)新，與信息通訊、生活 消費(fèi)相關(guān)的很多行業(yè)都因此而發(fā)生了巨大的變化，這一切的變化都源于互聯(lián)網(wǎng)“消除信 息不對(duì)稱”、“開(kāi)放”和“共享”的本質(zhì)特征。

2、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注企業(yè)間以及產(chǎn)業(yè)鏈之間的有效連接和高效協(xié)同，即通過(guò)面向特定產(chǎn) 業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間的系統(tǒng)連接，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)企業(yè)外向 型經(jīng)營(yíng)要素和業(yè)務(wù)流程的重構(gòu)和高效協(xié)同，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)協(xié)同、購(gòu)銷計(jì)劃協(xié)同、產(chǎn)銷協(xié) 同、物流協(xié)同、資金協(xié)同、結(jié)算協(xié)同、售后服務(wù)協(xié)同、單據(jù)協(xié)同和數(shù)據(jù)協(xié)同等。

3、鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)與特征

鋼鐵是工業(yè)制造的基礎(chǔ)原材料，中國(guó)鋼鐵行業(yè)近年來(lái)始終處于產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過(guò)剩和行業(yè)集中度偏低的狀態(tài)。因此，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的背景下，鋼鐵行業(yè)不僅需要在工業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)從勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)以“黑燈工廠”、“數(shù)字化車(chē)間”、 “網(wǎng)絡(luò)型工廠”為特征的智能制造，達(dá)到“標(biāo)準(zhǔn)化、低成本、高效率、低排放”的高質(zhì) 量發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，還需要在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，充分借助產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè) 的有效連接和高效協(xié)同，達(dá)到生產(chǎn)資源的高效利用、服務(wù)要素的有效配置、流程斷點(diǎn)的 有機(jī)集成為特征的轉(zhuǎn)型升級(jí)要求。

（1）鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展特征

鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以“平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)”為特征，對(duì)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)的購(gòu)銷模式、 產(chǎn)銷模式、定價(jià)模式、物流配送模式進(jìn)行重構(gòu)，建立比傳統(tǒng)價(jià)值鏈供應(yīng)鏈更直接、更迅 捷的信息傳導(dǎo)機(jī)制，使產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)可以參與到鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)銷平衡、 資源配置中去，實(shí)現(xiàn)鋼鐵行業(yè)與下游各個(gè)行業(yè)，包括基建、汽車(chē)、家電、工程機(jī)械等內(nèi) 企業(yè)的“有效連接”。

（2）鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)

未來(lái)，鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)鋼鐵供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能 化轉(zhuǎn)型。從連接方式上看，傳統(tǒng)鋼鐵供應(yīng)鏈主要以單點(diǎn)服務(wù)的方式，對(duì)接鋼廠、用鋼企 業(yè)、貿(mào)易服務(wù)商、物流企業(yè)等客戶。鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將由單點(diǎn)服務(wù)向產(chǎn)業(yè)鏈整體解決方 案發(fā)展，通過(guò)集成化整合服務(wù)資源，打造鋼鐵生態(tài)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上看，在 歷史的鋼鐵物流布局中，傳統(tǒng)物流企業(yè)多以倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)的重資產(chǎn)布局為主，鋼 鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將促使傳統(tǒng)物流體系演化為以智能硬件設(shè)備為主的物流數(shù)據(jù)系統(tǒng)和物流 信息中心。從商業(yè)模式上看，傳統(tǒng)鋼鐵供應(yīng)鏈企業(yè)多以通過(guò)提供交易、物流、資訊等服 務(wù)為主，未來(lái)鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將主要依靠平臺(tái)積累的數(shù)據(jù)以及平臺(tái)對(duì)數(shù)據(jù)的挖掘和使用 能力，為用戶提供數(shù)字化和智能化解決方案，助力用戶高質(zhì)量發(fā)展。

行業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

1、行業(yè)未來(lái)面臨的機(jī)遇 

（1）國(guó)家政策大力支持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展

“要強(qiáng)化高質(zhì)量數(shù)據(jù)要素供給、加快數(shù)據(jù)要素市場(chǎng) 化流通、創(chuàng)新數(shù)據(jù)要素開(kāi)發(fā)利用機(jī)制，充分發(fā)揮數(shù)據(jù)要素作用；要大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字 化轉(zhuǎn)型，鼓勵(lì)和支持互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、行業(yè)龍頭企業(yè)等立足自身優(yōu)勢(shì)，開(kāi)放數(shù)字化資源和 能力，幫助傳統(tǒng)企業(yè)和中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型；要加快推動(dòng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化，深化新一 代信息技術(shù)集成創(chuàng)新和融合應(yīng)用，加快平臺(tái)化、定制化、輕量化服務(wù)模式創(chuàng)新，打造 新興數(shù)字產(chǎn)業(yè)新優(yōu)勢(shì)，要加快培育新業(yè)態(tài)新模式，拓展創(chuàng)新、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等資源共 享新空間，發(fā)展基于數(shù)字技術(shù)的智能經(jīng)濟(jì)等。”未來(lái)，在國(guó)家數(shù)字經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略指引下， 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將加速與制造端融合，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展創(chuàng)造更優(yōu)價(jià)值。

（2）中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展 

中國(guó)經(jīng)濟(jì)深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深 度融合、構(gòu)建新發(fā)展格局是必然趨勢(shì)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的訴求將持 續(xù)增強(qiáng)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可以幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接用戶需求，合理發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格，實(shí)現(xiàn)以 銷定產(chǎn)和智慧制造，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游高效協(xié)同，暢通國(guó)內(nèi)大循環(huán)、發(fā)展新型消費(fèi)，助 力國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力，將加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的融 合，從而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展。

（3）后疫情時(shí)代產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入快速發(fā)展期

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在 2020 年疫情期間充分發(fā)揮在線新經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)調(diào)度資源，幫助生 態(tài)圈各方實(shí)現(xiàn)全流程“免接觸”交易，并提供物流綜合解決方案，滿足用戶交易到交付 需求，有效降低了風(fēng)險(xiǎn)，提升了效率。隨著后疫情時(shí)代到來(lái)，人們的交易習(xí)慣也將發(fā)生 較大改變，對(duì)于在線交易和智慧物流的訴求將進(jìn)一步增強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的接受度將進(jìn) 一步提升，從而為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展創(chuàng)造了良好的社會(huì)環(huán)境。

（4）新技術(shù)發(fā)展促進(jìn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新

新一代信息技術(shù)的發(fā)展將推進(jìn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以解決用戶痛點(diǎn)為導(dǎo)向，深化技術(shù)應(yīng)用和 商業(yè)模式創(chuàng)新，為用戶提供基于場(chǎng)景的交易、物流、加工、知識(shí)，以及智慧運(yùn)營(yíng)等綜合 解決方案，賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)，提升產(chǎn)業(yè)鏈效率，降低產(chǎn)業(yè)鏈成本，促進(jìn)生態(tài)圈高質(zhì)量發(fā)展。

2、行業(yè)未來(lái)面臨的挑戰(zhàn) 

（1）產(chǎn)業(yè)鏈信息化水平差異阻礙產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展離不開(kāi)與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的系統(tǒng)互聯(lián)和信息共享，但目前產(chǎn)業(yè)鏈各 環(huán)節(jié)信息化水平參差不齊，現(xiàn)有信息化系統(tǒng)和數(shù)據(jù)類型差異也較大，這對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 推進(jìn)互聯(lián)互通和斷點(diǎn)集成提出了挑戰(zhàn)。只有產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)加快提升自身信息化水 平，以及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)積極推進(jìn) SaaS 服務(wù)共享等，才能為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推進(jìn)信息和資源共 享創(chuàng)造良好條件。 

（2）新技術(shù)創(chuàng)新對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)有模式產(chǎn)生沖擊 當(dāng)前，新技術(shù)創(chuàng)新日新月異，不斷推進(jìn)商業(yè)模式的發(fā)展和變革，新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)、 新模式不斷涌現(xiàn)。這必將對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)有模式產(chǎn)生較大沖擊，加快市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)唯有不斷加強(qiáng)新技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，加快推進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新，搶占領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)， 才能持續(xù)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。