隨著內(nèi)衣行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，生產(chǎn)訂單變得難搶，利潤也逐漸下降，“港城依”站在了工廠轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵路口。作為新兵，在剛剛過去的3月“京東拼購節(jié)”期間，“港城依”通過京東拼購工廠直供項目團隊的專業(yè)指導(dǎo)，成功打造了首款爆品，日均單量漲幅較活動前增長522%，實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型社交電商的新突破。

“港城依”和它的爆款內(nèi)衣只是一個縮影，在電商流量紅利逐漸消失的下半場，社交電商以全新的面貌亮相，不僅改變了消費者購物的場景，也改變了實體經(jīng)濟和中小企業(yè)觸網(wǎng)的方式，悄然引領(lǐng)了一場電商生態(tài)的新變革。

社交電商流量故事如何落地

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，社交電商成為流量故事的最好選擇。社交網(wǎng)絡(luò)去中心化的開放性特點，也讓越來越多的商家不再滿足于單一途徑觸達消費者，開始更傾向于能夠深入消費者生活的各個場景，隨時隨刻通過社交裂變促成消費行為的發(fā)生。

在剛剛結(jié)束的3月“京東拼購節(jié)”活動中，強勁的銷售數(shù)據(jù)增長再一次顯示出了社交電商賦能商家的實效：

• 工廠直供的潔柔手帕紙單日訂單量環(huán)比活動前增長1367%、modvruly鞋靴拼購店爆款商品單日訂單量環(huán)比增長1068%；

• 名品特賣的溫碧泉拼購店日均單量環(huán)比活動前提升996%；

• 原產(chǎn)地直采的海南貴妃芒拼購節(jié)高潮期賣出20萬個芒果……

這背后，京東拼購構(gòu)建的生態(tài)力量功不可沒。京東拼購是唯一擁有包括微信、手Q兩大億級社交平臺在內(nèi)的六大無線端流量入口的平臺，通過社交玩法刺激用戶多級分享裂變，可以實現(xiàn)商家低成本引流及用戶轉(zhuǎn)化。不僅是拼購節(jié)，入駐京東拼購的商家還可以通過平臺訂制的SNS互動玩法，實現(xiàn)品牌曝光度激增、精準流量提前鎖定、店鋪精準粉絲沉淀等目標。

作為京東拼購業(yè)務(wù)重要流量入口之一的京東拼購小程序，則將京東社交電商生態(tài)的優(yōu)勢不斷放大。根據(jù)京東披露的2018年財報數(shù)據(jù)顯示，京東拼購年內(nèi)用戶規(guī)模增幅達10倍，首購用戶規(guī)模增幅達26倍，這其中，小程序的作用不容忽視2018年“11.11”當天，京東拼購小程序的總體訪問人數(shù)是10月同期的6倍以上，新訪問用戶數(shù)環(huán)比是10月同期的142倍。

生態(tài)建設(shè)和玩法創(chuàng)新為京東拼購建成了“護城河”，此外京東拼購也在加大招商的力度。2月25日，京東拼購開啟了新一輪的全品類招商，對2019年12月31日前申請入駐的鞋服箱包、珠寶首飾、家居建材、鐘表、美妝等多種類目商家實行減免平臺使用費的政策，吸引更多的商家入駐。

新型社交電商講求“低價不低質(zhì)”

相較于其他傳統(tǒng)社交電商而言，京東拼購依托京東主站，天然有著其他社交電商平臺不具備的優(yōu)勢。

從品控方面來說，社交電商在經(jīng)歷了幾年的發(fā)展之后，越來越多的用戶從對價格的一味追求轉(zhuǎn)變?yōu)楦涌粗匦詢r比，更加注重品質(zhì)。所以京東拼購從一開始便確立了“低價不低質(zhì)”的品牌形象，且對于入駐商家的審核、商品呈現(xiàn)方式及品質(zhì)把控都與京東主站一脈相承。

不僅如此，京東拼購為更好把握品質(zhì)和質(zhì)量關(guān)卡，去年4月啟動了“萬家工廠直供”戰(zhàn)略，深入源產(chǎn)地合作，合力商家一起降低運營成本，減少中間環(huán)節(jié)，從源頭斬斷了消費者對于“質(zhì)”的顧慮。同時，京東拼購又依托前端高轉(zhuǎn)化的流量運營，在價格優(yōu)勢上確保用戶體驗，實現(xiàn)了平臺、商家、消費者的三贏。也正是如此，低價低質(zhì)的社交電商成為過去時，以京東拼購為代表的新型社交電商越來越成為消費者的不二之選。

在京東2018年財報電話會上，京東零售集團輪值CEO徐雷表示，以拼購業(yè)務(wù)為代表的社交電商新模式，對于京東零售業(yè)務(wù)向低線城市下沉起到了非常好的作用。不僅帶來了以前京東主流市場以外的用戶，而且能夠更好地在以微信市場為代表的社交生態(tài)中發(fā)掘低線城市用戶。

京東持續(xù)發(fā)力拼購業(yè)務(wù)，不僅是對社交電商的重視，更是對社交電商新模式新業(yè)態(tài)的積極探索，以期與更多的商家和合作伙伴探索更多的消費場景，覆蓋更廣的消費市場，為消費者創(chuàng)造更大價值。