作為21年最大的跨境進口黑馬 ，抖音跨境一年來受到業(yè)內(nèi)關(guān)注。根據(jù)多個第三方數(shù)據(jù)平臺數(shù)據(jù)綜合統(tǒng)計顯示，從去年3月份到12月份，抖音跨境進口共產(chǎn)生46億左右GMV。（數(shù)據(jù)說明：1、此文中數(shù)據(jù)來源第三方數(shù)據(jù)只具有一定參考性，與真實交易額存在一定誤差，2、直播跨境平均20%退貨率。）

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺綜合顯示，抖音跨境共有11個商家單店鋪GMV破億，其中有8家為賣場型商家，分別是：Intime海外旗艦店、 TOPO海外旗艦店、洋碼頭海外旗艦店、豌豆公主海外旗艦店、環(huán)宇佰盈海外旗艦店、海蜜淘海外旗艦店、 自貿(mào)環(huán)球購海外旗艦店、 cosmefancy海外旗艦店；專營店兩家：凱越美妝海外專營店、升譽海外專營店；品牌旗艦店一家：Swisse海外旗艦店。

抖音跨境賣場型旗艦店

在抖音跨境賣場型銷售排名前20店鋪中，京東國際、洋碼頭、豌豆公主都是第三方獨立跨境平臺，其中京東國際海外旗艦店剛開業(yè)2個月左右，已經(jīng)取得不錯的銷售業(yè)績。

而洋碼頭海外旗艦店憑借在毛光光破億跨境專場中，臨時調(diào)度貨源并承接住了專場紅利，單場破6-7千萬GMV，且洋碼頭過往在營銷資源投入和很多傳媒直播機構(gòu)有較好的合作基礎(chǔ)，頭部達人端優(yōu)勢明顯。與京東國際一樣的是，洋碼頭和京東國際抖音并沒有強制使用抖音跨境合作倉，相當于給他們自己跨境倉設(shè)置了白名單，這也是特殊優(yōu)勢。

豌豆公主，因其日貨供應(yīng)鏈優(yōu)勢，整個產(chǎn)品貨盤結(jié)構(gòu)和絕大多數(shù)賣場型旗艦店區(qū)別開來，減少了競爭。大部分賣場旗艦店都是以銷售韓免大牌美妝為主，在豌豆公主貨盤結(jié)構(gòu)中，美妝個護只占51%左右，剩余日用品、保健品、食品飲料占比都不小。

在達人直播矩陣中，統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)豌豆公主半年 1000W粉絲頭部主播合作21位，500W-1000W肩部主播24位，100W-500w腰部主播合作107位，10W-100W潛力主播合作117位，10w以下尾部成長主播合作402位。豌豆公主的主播矩陣中，和抖音大部分賣場型旗艦店和專營店對比，豌豆公主除了本身供應(yīng)鏈優(yōu)勢特色贏得眾多日本線主播的加持，同時以腰部主播貢獻銷售額更明顯，自播也在穩(wěn)定輸出，整個主播矩陣和銷售占比在一眾抖音跨境店鋪里覆蓋最為完整。

抖音跨境專營店

抖音跨境專營店，早期凱越美妝海外專營店和朱梓驍3個專場接近億元GMV傳奇還歷歷在目。

前不久抖音平臺剛出臺《關(guān)于【全球購】美妝行業(yè)品牌定準規(guī)則的公示通知》，專營店2022年開始限售45個熱銷國際美妝大牌，不過這兩天看來，店鋪仍然在售賣。

針對專營店，從天貓國際到京東國際，到一定階段對專營店做出限制。熟悉跨境電商的老朋友對專營店的歷史使命有多次親身認知。

不過抖音跨境專營店基本多是韓免靠前貨源 ；還有部分國企店鋪，比如浙江物產(chǎn)、 浙江國貿(mào)、  國藥 、 浙江物產(chǎn) 、 廈門象嶼 、義烏小商品城，這些大多國企都是目前跨境平臺的主要跨境供應(yīng)鏈金融服務(wù)商，這兩類商家都是支撐目前抖音跨境發(fā)展和后續(xù)競爭的優(yōu)勢資源。

跨境盤存在一些競爭、或者假貨投訴引起的壓力，又或是其他亂象引起的問題也是不能回避的。

但是目前跨境專營店根據(jù)業(yè)內(nèi)人士預估銷售額占抖音跨境3成左右，在沒有取得更多替換業(yè)績類目渠道，來給專營店補坑，針對專營店的處理是需要勇氣權(quán)衡一下。

抖音跨境保健品店鋪

抖音保健品類目，可作為跨境中小品牌旗艦店后續(xù)在抖音發(fā)展借鑒一個思路。和美妝店鋪相比，抖音里頭部明星、達人帶保健品非常少，整個保健品在直播達人上依靠垂直主播和地域主播，其次保健品是所以類目中店鋪自播率最高，自播銷售額也是做得比較好。

因為沒有頭部達人，這些店鋪更下功夫研究抖音流量渠道，在店鋪流量構(gòu)成中，已經(jīng)有部分店鋪把直播業(yè)績流量占比控制在70-80%，對投入小、品少的中小跨境品牌，有一些共性是可以參考。

另外要特別說的Swisse海外旗艦店，成為唯一一個上億GMV的品牌旗艦店，抖音跨境開展正常才有半年多，而且如果看過Swisse海外旗艦店產(chǎn)品盤的話，主要銷售額產(chǎn)品不是大家熟知的明星品，這是品牌不同平臺的產(chǎn)品規(guī)劃，半年時間非明星品做出這樣業(yè)績，是有點含金量。

抖音跨境美妝個護旗艦店

目前發(fā)現(xiàn)，美妝個護品牌旗艦店下店越來越多，BlankME海外旗艦店自播做得不錯，Blank ME 靈感底妝，Blank ME 好物推薦兩個自播號銷售占整體銷售額一半左右。而資生堂海外旗艦店直播達人也比較值得一談，基本以純擁主播為主。

抖音跨境其他類目店鋪

除了美妝個護和保健品，抖音母嬰類目商家也算多，但是基本盤還沒有跑起來。其他類目散落幾個商家，從類目上，抖音還有很多可擴展的品類，也是其他類目商家今年可以嘗試的機會。

雖說抖音差不多3月份開始，大部分店鋪真正在抖音下店運營不足半年，數(shù)據(jù)顯示的年度其實只能算抖音的半年榜。從這個角度看，2022年的抖音跨境，如果不出現(xiàn)較大意外變化，整體還有一個大幅增長趨勢。

文章結(jié)尾，交流一個大家經(jīng)常問的問題，抖音跨境賺錢嗎？

這里想起同行小聚交流一個觀點，經(jīng)同意發(fā)布大家探討下：對于品牌旗艦店來說，賺不賺錢不清楚。但是對我們做流通貨的，現(xiàn)在流通貨在抖音很卷算的是綜合優(yōu)勢，第一 主要取決于資金成本，主要為供應(yīng)鏈金融；第二 采購成本  取決于一手、 還是二手， 另外采購韓免拿貨時間前后，因為會有價格浮動，除了經(jīng)驗還要靠運氣，其次韓免爆品配貨處理；第三物流費用和補貼；第四  平臺對賭返點大??；第五  銷量流量構(gòu)成，達人矩陣，第六貨盤毛率結(jié)構(gòu)和樣品管理。

回到那個靈魂拷問。各位抖音跨境店鋪老鐵，你們抖音賺錢了嗎？