近年來(lái)，銀行、電商平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)等各類(lèi)企業(yè)一邊積極布局供應(yīng)鏈金融，一邊借助金融科技積極推進(jìn)供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新與應(yīng)用。但是，供應(yīng)鏈金融鏈條上的實(shí)體企業(yè)依然存在諸多“痛點(diǎn)”，資金墊付壓力、回款周期長(zhǎng)、融資渠道少等，實(shí)體企業(yè)繼續(xù)資金卻融不到錢(qián)，銀行等金融機(jī)構(gòu)急需業(yè)務(wù)卻不了解客戶，在實(shí)體產(chǎn)業(yè)和銀行之間，存在一個(gè)難以跨越的鴻溝。

基于供應(yīng)鏈基因成長(zhǎng)起來(lái)的深圳怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“怡亞通”），年業(yè)務(wù)量近1000億元，是國(guó)內(nèi)第一家上市供應(yīng)鏈公司，其服務(wù)行業(yè)有快消、家電、醫(yī)療、IT、化工等100多個(gè)細(xì)分行業(yè)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋320多個(gè)城市的200萬(wàn)家終端門(mén)店，搭建了從原材料采購(gòu)、成品分銷(xiāo)直到終端零售的全程供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，可以通過(guò)采購(gòu)、分銷(xiāo)、零售、營(yíng)銷(xiāo)、物流等場(chǎng)景充分識(shí)別企業(yè)的供應(yīng)鏈需求。

1揭秘怡亞通戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)核心之一：“新流通”重塑行業(yè)發(fā)展新路徑

從產(chǎn)品時(shí)代到市場(chǎng)時(shí)代，再到現(xiàn)如今的智慧時(shí)代，供應(yīng)鏈行業(yè)經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段。在智慧時(shí)代階段，供應(yīng)鏈行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)迎來(lái)新的發(fā)展奇點(diǎn)----全面整合1.0。

而在全面整合的智慧時(shí)代，無(wú)論是京東的新通路計(jì)劃、阿里的零售通計(jì)劃、還是騰訊入股永輝超市以及投資家樂(lè)福，都反映了實(shí)體店在供應(yīng)鏈中不可或缺的地位。作為中國(guó)供應(yīng)鏈領(lǐng)域的龍頭企業(yè)---怡亞通早在2016年就提出了“新流通”戰(zhàn)略，以“供應(yīng)鏈+互聯(lián)網(wǎng)”為核心，驅(qū)動(dòng)中國(guó)供應(yīng)鏈行業(yè)的發(fā)展。

1.“新流通”戰(zhàn)略：供應(yīng)鏈行業(yè)發(fā)展的新動(dòng)能

據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，8月份全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到31542億元，同比增長(zhǎng)9%，增速較7月份加快0.2個(gè)百分點(diǎn)。商務(wù)部監(jiān)測(cè)的5000家重點(diǎn)企業(yè)8月份銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)4.9%，較7月份加快0.3個(gè)百分點(diǎn)。

從以上數(shù)據(jù)可見(jiàn)，零售經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力，如何推動(dòng)零售經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)、健康的發(fā)展，是個(gè)重要命題。早在2009年開(kāi)始，怡亞通就已經(jīng)開(kāi)拓新的服務(wù)平臺(tái)380平臺(tái)，要在全國(guó)380個(gè)主要城市構(gòu)建自己的分銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)渠道，覆蓋上百萬(wàn)家終端門(mén)店，為中國(guó)零售經(jīng)濟(jì)賦能。

如今，怡亞通發(fā)揮遍布中國(guó)320個(gè)城市的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，對(duì)整個(gè)商品流通行業(yè)進(jìn)行全鏈條升級(jí)，構(gòu)建S2B2C模式的商業(yè)生態(tài)，打通品牌商、零售商、消費(fèi)者之間的壁壘，實(shí)現(xiàn)各方資源共享、利益共贏，提升中國(guó)零售經(jīng)濟(jì)的升級(jí)換代，打造“新流通”經(jīng)濟(jì)圈。

2.“新流通”戰(zhàn)略掀起三大潮流，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新變革

2017年，我國(guó)社會(huì)物流總費(fèi)用12.1萬(wàn)億元，占全國(guó)GDP的比率為14.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家平均8%-9%的物流費(fèi)用。究其原因，在于國(guó)內(nèi)商品流通的綜合成本高，由于標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一和信息的不透明，加之流通業(yè)是一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了行業(yè)整體處于低利潤(rùn)狀態(tài)，可見(jiàn)，“散、亂、窮、小”已成為制約中國(guó)流通業(yè)發(fā)展的主要阻力。

“流通”作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要命脈，一頭連著生產(chǎn)，一頭連著消費(fèi)。作為供需對(duì)接的最后一棒，流通環(huán)節(jié)不容忽視。

在推動(dòng)物流業(yè)邁向價(jià)值鏈中高端的道路上，怡亞通提出“新流通”戰(zhàn)略，成為解決中國(guó)流通行業(yè)“散、亂、窮、小”困境的重要力量?！靶铝魍ā睉?zhàn)略是流通供應(yīng)鏈變革的一面旗幟，這面旗幟樹(shù)立在380平臺(tái)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)之上，未來(lái)將掀起三大發(fā)展潮流。

第一， 推動(dòng)行業(yè)邁入扁平化，即品牌與終端商店、消費(fèi)者互聯(lián)互通。它體現(xiàn)為交易環(huán)節(jié)的減少，有效實(shí)現(xiàn)信息、貨物、場(chǎng)景等元素的通達(dá)；

第二，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)進(jìn)入共享化，即品牌、O2O商店、平臺(tái)商、流量提供商、客戶等，均是利益共同體，共享成果；

第三，品牌與終端的連接實(shí)現(xiàn)去中心化，消除信息不對(duì)稱，讓數(shù)據(jù)更透明、更精準(zhǔn)，讓需求決定生產(chǎn)和流通。

在未來(lái)，怡亞通將繼續(xù)以（1+N模式）的供應(yīng)鏈服務(wù)為核心，打造扁平化、共享化、去中心化的新流通，建設(shè)共享載體，共建商業(yè)生態(tài)。

2揭秘怡亞通戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)核心之二：雙引擎驅(qū)動(dòng)能力升級(jí)

天然的供應(yīng)鏈場(chǎng)景服務(wù)能力，使得怡亞通有能力成為企業(yè)和銀行之間的紐帶、橋梁，跨越信息不對(duì)稱的鴻溝，讓銀行可以穿透每個(gè)供應(yīng)鏈資產(chǎn)，讓企業(yè)可以借助交易信息和數(shù)據(jù)，形成信用憑證向銀行融資的依據(jù)。怡亞通內(nèi)部將這個(gè)思路稱為“供應(yīng)鏈服務(wù)+供應(yīng)鏈金融”雙引擎驅(qū)動(dòng)。

1.鏈融結(jié)合

“鏈融”不是一個(gè)新鮮詞匯，網(wǎng)絡(luò)上通常作為“供應(yīng)鏈金融”的簡(jiǎn)稱，但在怡亞通，“鏈融”指的是“供應(yīng)鏈服務(wù)+供應(yīng)鏈金融”結(jié)合。

據(jù)了解，為了銜接供應(yīng)鏈與金融的場(chǎng)景和流程，怡亞通推出“流通?！逼脚_(tái)，致力于整合上游的流通平臺(tái)和下游的集采平臺(tái)。怡亞通表示，流通保的使命是讓每一筆交易都有供應(yīng)鏈解決方案，這個(gè)目標(biāo)足夠宏大，顯然已經(jīng)超出了怡亞通自有資金所能承擔(dān)的范圍，整合資源，引入銀行等資金方是大勢(shì)所趨。

怡亞通380生態(tài)執(zhí)行總裁陳方權(quán)表示，流通保的本質(zhì)是將供應(yīng)鏈服務(wù)與供應(yīng)鏈金融深度整合，用科技的力量穿透每個(gè)交易場(chǎng)景，為銀行提供一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)化的供應(yīng)鏈服務(wù)場(chǎng)景，為其打造“產(chǎn)業(yè)級(jí)的風(fēng)控”。通過(guò)此“鏈融結(jié)合”模型，打破了橫亙?cè)诮鹑跈C(jī)構(gòu)與中小企業(yè)之間的壁壘，保證行業(yè)的安全和規(guī)范化發(fā)展，讓金融支撐實(shí)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)流通行業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。

對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)是一個(gè)極復(fù)雜的市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)狀況良莠不齊，企業(yè)信息極難對(duì)稱，服務(wù)難度很大。但通過(guò)怡亞通的流通保平臺(tái)，銀行就有了“金睛火眼”的本領(lǐng)，品牌商、分銷(xiāo)商或門(mén)店在怡亞通平臺(tái)操作了多少訂單、盈利狀況、庫(kù)存周期、下游客戶資質(zhì)等數(shù)據(jù)在流通保平臺(tái)一覽無(wú)余，銀行能快速分辨出企業(yè)孰優(yōu)孰劣，對(duì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)做出準(zhǔn)確判斷。這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一種便利和進(jìn)步，很多中小企業(yè)還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的信息系統(tǒng)，記錄、存儲(chǔ)、分析自己的交易數(shù)據(jù)，即便有了這些真實(shí)的交易數(shù)據(jù)，要讓銀行等資金方認(rèn)可、采用這些數(shù)據(jù)，做為企業(yè)融資的憑據(jù)，也依然非常困難。流通保作為B2B居間服務(wù)平臺(tái)，給資金方提供權(quán)威的數(shù)據(jù)與資訊服務(wù)，企業(yè)借助流通保最終解決了交易數(shù)據(jù)的搜集和認(rèn)證難題。

對(duì)于整個(gè)流通行業(yè)，怡亞通的鏈融結(jié)合模型無(wú)疑是一次頗有革新意味的升級(jí)改造，將行業(yè)內(nèi)各個(gè)角色分工明確。怡亞通致力于供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的完善，實(shí)體產(chǎn)業(yè)在一個(gè)個(gè)大小供應(yīng)鏈場(chǎng)景中有效運(yùn)轉(zhuǎn)，銀行通過(guò)供應(yīng)鏈場(chǎng)景為實(shí)體產(chǎn)業(yè)輸送“血液”，對(duì)于不良企業(yè)，用記錄征信的方式，維護(hù)商業(yè)的規(guī)則，如果一切如怡亞通所規(guī)劃般進(jìn)行，全行業(yè)、各角色各司其職，怡亞通通過(guò)流通保這個(gè)超級(jí)B2B平臺(tái)的調(diào)度和協(xié)同，將有望大幅擴(kuò)張服務(wù)范圍，突破現(xiàn)有業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的天花板。

2.S2B2C供應(yīng)鏈云

淘寶是批發(fā)市場(chǎng)搬到了線上，京東是把無(wú)數(shù)個(gè)沃爾瑪超市搬到線上。阿里和京東用更加高效的鏈接方式、資本模型和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打破了時(shí)間和地域的差距，讓品牌商、零售商與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了深度的交易互動(dòng)。但他們依然沒(méi)有解決品牌商和零售商的核心競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題。

這個(gè)問(wèn)題如何解決?怡亞通董事長(zhǎng)周?chē)?guó)輝認(rèn)為，解決方案的關(guān)鍵不在零售端，而是在流通環(huán)節(jié)，在供應(yīng)鏈流程。只有實(shí)現(xiàn)了“采購(gòu)+分銷(xiāo)+營(yíng)銷(xiāo)+零售”全流程的扁平化、共享化、去中心化，以及線上線下數(shù)據(jù)化融合，才能真正解決流通行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力升級(jí)轉(zhuǎn)型問(wèn)題，這就是怡亞通的發(fā)展理念和路徑。

有了鏈融的服務(wù)場(chǎng)景，怡亞通可以不斷匯聚品牌、分銷(xiāo)商、終端等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)參與者，并擴(kuò)大怡亞通的業(yè)務(wù)邊際，通過(guò)以區(qū)塊鏈等技術(shù)為支撐的星鏈友店發(fā)展社交經(jīng)濟(jì)，形成S2B2C供應(yīng)鏈云服務(wù)模型，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

隨著商品的不斷匯集，怡亞通匯集的商品品類(lèi)會(huì)不斷豐富，競(jìng)爭(zhēng)力將不斷加強(qiáng)。相比傳統(tǒng)流通行業(yè)，從出廠價(jià)到到達(dá)消費(fèi)者手上，其中50%以上的流通成本在流通環(huán)節(jié)。而怡亞通對(duì)于此有天然的優(yōu)勢(shì)，可以節(jié)省零售端的費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)永遠(yuǎn)比零售價(jià)格低，幫助實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。與此同時(shí)，借助社會(huì)上趨近成熟的社會(huì)化配送網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)門(mén)到門(mén)派送，將服務(wù)半徑擴(kuò)充到社會(huì)各領(lǐng)域，抓住主流消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)極致消費(fèi)體驗(yàn)，屆時(shí)，怡亞通甚至可以將資金鏈延伸至消費(fèi)金融。

最后，陳方權(quán)表示：“鏈融結(jié)合模型以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，形成裂變，以我們的供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)極致的響應(yīng)和服務(wù)，從剛需為入手，完成怡亞通和消費(fèi)者的鏈接，最后真正實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈和人的鏈接，這怡亞通對(duì)流通供應(yīng)鏈未來(lái)趨勢(shì)的思考，也是我們要打造的未來(lái)新經(jīng)濟(jì)模型。”