（1）產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到底一步步怎么前行

大家看這條鏈：消費(fèi)者流量-電商零售交易-批發(fā)分銷-采購(gòu)訂貨-生產(chǎn)制造-原材料采購(gòu)供應(yīng)鏈-研發(fā)設(shè)計(jì)。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)從1998年開始算起（網(wǎng)易新浪搜狐都在1998年正式成立），第一個(gè)十年（1998-2008）搞流量，又花了十年（2008-2018）搞電商零售交易，接下來(lái)的十年是啥，我不說(shuō)大家也都知道了。

我們看短期，總覺得變化非?？?。我們看長(zhǎng)期，變化其實(shí)很慢。

我們總是對(duì)短期太樂(lè)觀，對(duì)長(zhǎng)期太悲觀?；蛘?，反之亦然。

（2）傳統(tǒng)省級(jí)總代

我在2017年給中歐的一個(gè)班上過(guò)課，這個(gè)班很有特點(diǎn)，全是在各省做省級(jí)總代批發(fā)分銷的，而且都在自己所在的細(xì)分行業(yè)成為該省的最大的代理商，甚至有幾個(gè)已經(jīng)做到了跨幾個(gè)省做到最大。

他們焦慮啊。批發(fā)分銷商是中間層啊，互聯(lián)網(wǎng)就是要消滅中間層啊，這在未來(lái)是沒(méi)有希望的，怎么辦？

咱們先看看傳統(tǒng)代理批發(fā)分銷商主要職責(zé)是啥：

1、選品：采購(gòu)買手

2、分銷：發(fā)展零售終端

3、營(yíng)銷：在本區(qū)域范圍內(nèi)打響消費(fèi)者認(rèn)知品牌

4、倉(cāng)儲(chǔ)物流：要壓貨，要保存貨，要物流配送給零售終端

5、資金：要壓資金，要給分銷體系進(jìn)行資金鏈周轉(zhuǎn)

6、稅、票：在過(guò)去，沒(méi)有增值稅、營(yíng)改增、金稅三期，下面分銷零售層級(jí)想搞點(diǎn)事，走個(gè)帳，有灰色空間，這個(gè)空間主要是代理商給提供的。

（3）京東新通路、阿里零售通

為啥這些省級(jí)總代如此焦慮，這些土老板們開始花大錢來(lái)中歐來(lái)上課？

就是因?yàn)椋⒗?、京東，入侵了

阿里、京東不僅僅做直接零售給最終消費(fèi)者，也直接零售給大型企業(yè)客戶或舉行企業(yè)客戶，他們都有大客戶銷售部。而且更要命的是，阿里有零售通事業(yè)部，京東有新通路事業(yè)部，它們的使命都是：直接供貨給零售終端。他們直接跳過(guò)了線下各省各級(jí)的代理批發(fā)分銷商。

1、選品：他們有更優(yōu)秀的采購(gòu)買手，能拿到更有品牌更低價(jià)的商品。他們有更智能的采購(gòu)選品、補(bǔ)貨計(jì)劃、采購(gòu)價(jià)格推薦、采購(gòu)供應(yīng)商推薦

2、分銷：他們不分銷，他們有強(qiáng)項(xiàng)倉(cāng)儲(chǔ)物流（京東物流、阿里菜鳥網(wǎng)絡(luò)）來(lái)彌補(bǔ)齊中間層級(jí)。他們?cè)谌珖?guó)各省直接發(fā)展零售終端，統(tǒng)一在線上靠網(wǎng)絡(luò)、靠數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、靠AI自動(dòng)推薦來(lái)管理運(yùn)營(yíng)這些零售終端

3、營(yíng)銷：阿里、京東的營(yíng)銷可厲害多了，他們的品牌知名度、他們的廣告砸入的錢，比傳統(tǒng)省級(jí)總代們，那是遙不可及的。

4、倉(cāng)儲(chǔ)物流：不說(shuō)了，最強(qiáng)的京東物流、阿里菜鳥網(wǎng)絡(luò)

5、資金：阿里有螞蟻金服，京東有京東金融，這兩個(gè)都是金融巨無(wú)霸

6、稅票：反正過(guò)去都是灰色地帶，不說(shuō)也罷。但人家阿里、京東還提供電子發(fā)票科技。

這樣來(lái)看，傳統(tǒng)各省總代們，基本是被降維攻擊了，而且還沒(méi)有任何還手之力。

就這樣準(zhǔn)備等死著嗎？

（4）現(xiàn)在干電商和干SaaS是差不多的

為啥要這么說(shuō)。

咱們這么看，除了流量需要采買，其它部分看起來(lái)真的和SaaS非常像。再說(shuō)了，流量采買，對(duì)于京東、阿里其實(shí)一樣缺流量，他們也是對(duì)外采買許多流量，把錢也是大把大把交給搜索引擎、門戶鉆展、社交網(wǎng)絡(luò)信息流、視頻網(wǎng)站、衛(wèi)視、戶外大屏、車站路牌、樓宇分眾。

而你看一個(gè)S2B電商平臺(tái)，就和SaaS非常像了。因?yàn)檫@是個(gè)典型的B2B的工作，所以完全可以封閉系統(tǒng)來(lái)搞。有尋緣、訂單、押金、信用、電子合同、企業(yè)支付轉(zhuǎn)賬、電子發(fā)票，甚至往后延伸到庫(kù)存管理，這就是典型SaaS 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的模塊功能了。

另外，在過(guò)去十年的電商交易高速發(fā)展中，我國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)物流配送業(yè)出現(xiàn)了大幅的提升。所以現(xiàn)在不缺資源，缺的是如何由訂單驅(qū)動(dòng)，進(jìn)行最佳化的資源調(diào)度運(yùn)輸。這就和小菜鳥網(wǎng)絡(luò)很像了。這里面的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是訂單、數(shù)據(jù)+AI。當(dāng)然，前期開拓品牌和市場(chǎng)，也需要在前期BD先行，把線下倉(cāng)儲(chǔ)物流商拉上來(lái)，后面就有人自動(dòng)跟隨上來(lái)。畢竟這里有訂單有活兒干，就像現(xiàn)在外賣配送員都加入進(jìn)外賣配送平臺(tái)手機(jī)搶單。

另外，現(xiàn)在的采購(gòu)，也大量都是數(shù)據(jù)+AI驅(qū)動(dòng)。采購(gòu)什么、向誰(shuí)采購(gòu)、采購(gòu)多少、多少價(jià)格、什么時(shí)間發(fā)起采購(gòu)計(jì)劃比較好，這都需要數(shù)據(jù)+AI來(lái)驅(qū)動(dòng)。

還有，現(xiàn)在的資金服務(wù)，說(shuō)穿了，大家都在拿金融機(jī)構(gòu)的錢再有效利用。金融機(jī)構(gòu)有錢，但缺乏各行各業(yè)的金融使用場(chǎng)景，也對(duì)各行各業(yè)的業(yè)務(wù)水深不清楚，就是一點(diǎn)，有錢。錢不流動(dòng)了放著了錢就貶值。所以，用數(shù)據(jù)+AI做好資金整合、調(diào)度利用。

包括售后，現(xiàn)在的售后網(wǎng)絡(luò)，都是特約而非自建。像滴滴一樣對(duì)于售后服務(wù)訂單進(jìn)行最佳調(diào)度分配，這也需要數(shù)據(jù)+AI算法。

還有客服，現(xiàn)在大量應(yīng)用數(shù)據(jù)進(jìn)行AI訓(xùn)練，讓智能客服機(jī)器人承擔(dān)大部分常見問(wèn)答。

看，我就說(shuō)嘛，現(xiàn)在做電商，都是上下游的整合BD，除了BD資源整合外，其它都特別像SaaS。

現(xiàn)在的SaaS就是：網(wǎng)絡(luò)連接、數(shù)據(jù)智能、金融科技。而這三個(gè)的基礎(chǔ)是：產(chǎn)業(yè)主數(shù)據(jù)（供應(yīng)商、商品、下游終端或次終端商）、畫像標(biāo)簽、關(guān)系圖譜。

所以現(xiàn)在SaaS商想介入S2B電商，除了打造這套平臺(tái)外，其它核心能力就需要補(bǔ)齊兩種運(yùn)營(yíng)管理能力：

1、合作資源整合BD能力

2、項(xiàng)目進(jìn)度成本質(zhì)量管理能力

大家有空可以多琢磨一下大搜車模式。