一意大利奪冠的制勝法寶

在剛剛結(jié)束的歐洲杯里，意大利隊(duì)在開(kāi)局不被看好的情況下，小組賽三戰(zhàn)三捷，淘汰賽中擊敗了世界排名第一的比利時(shí)和強(qiáng)大的西班牙隊(duì)。

在決賽中，面對(duì)坐擁主場(chǎng)之利的英格蘭隊(duì)，意大利在點(diǎn)球大戰(zhàn)中戰(zhàn)勝對(duì)手，時(shí)隔53年再返歐洲之巔。

本屆意大利隊(duì)中沒(méi)有超級(jí)球星，但是在小組賽階段就已展現(xiàn)出冠軍相，連戰(zhàn)連勝，隊(duì)伍配合如行云流水，給人感覺(jué)賞心悅目。

意大利奪冠的成功因素有很多，作為集體運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，其中很關(guān)鍵的一條就是團(tuán)隊(duì)上下齊心協(xié)力，特別是場(chǎng)上的十一名球員，眾志成城，遵守主教練制定的戰(zhàn)術(shù)紀(jì)律，才能以弱勝?gòu)?qiáng)，最終奪冠。

團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的一致性是獲得勝利的關(guān)鍵，有時(shí)候甚至比決策更加重要。

二為什么戰(zhàn)術(shù)一致性更加重要？

球場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，足球比賽是和平年代沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)?，F(xiàn)代足球非常注重戰(zhàn)術(shù)紀(jì)律，和古代的戰(zhàn)爭(zhēng)如出一轍。

在古代冷兵器時(shí)代，打仗講究擊鼓進(jìn)軍，鳴金收兵，才能讓軍隊(duì)在缺少現(xiàn)代化通訊設(shè)備的基礎(chǔ)上，協(xié)調(diào)步伐，或是進(jìn)攻，或是撤退。戰(zhàn)術(shù)的一致性是戰(zhàn)場(chǎng)獲勝的重要因素，有時(shí)候甚至超越了兩軍的實(shí)力對(duì)比。

公元383年，爆發(fā)了著名的淝水之戰(zhàn)。前秦皇帝苻堅(jiān)，統(tǒng)帥著八十多萬(wàn)軍隊(duì)，準(zhǔn)備一舉消滅偏安一隅的東晉王朝，統(tǒng)一中國(guó)。

苻堅(jiān)確實(shí)有擊敗東晉軍隊(duì)的實(shí)力，他的部隊(duì)能征善戰(zhàn)，歷經(jīng)多年苦戰(zhàn)，已經(jīng)打敗了眾多北方的割據(jù)政權(quán)，北方地區(qū)的其他勢(shì)力面對(duì)前秦的虎狼之師，無(wú)不是望風(fēng)而逃。

反觀東晉，自從永嘉南渡以后，僅是依靠著長(zhǎng)江天險(xiǎn)，勉強(qiáng)維持著王朝血統(tǒng)，而且內(nèi)部矛盾不斷，皇族與大臣，北方士族與南方土著之間相互傾軋，政局相當(dāng)不穩(wěn)。

南朝軍隊(duì)的實(shí)力也遠(yuǎn)不如北方，東拼西湊也只有八萬(wàn)軍隊(duì)，與前秦軍數(shù)量對(duì)比是1比10，戰(zhàn)斗力也只有少數(shù)精銳的北府軍能與北軍一戰(zhàn)。

力量對(duì)比懸殊，難怪苻堅(jiān)會(huì)發(fā)出“投鞭斷流”的豪言壯語(yǔ)，在他看來(lái)，揮兵南下，一戰(zhàn)而勝之，應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的。

可惜，歷史的車輪不以個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移。戰(zhàn)場(chǎng)上戲劇化的一幕，徹底改變了兩個(gè)王朝的命運(yùn)。

在經(jīng)過(guò)了戰(zhàn)爭(zhēng)初期的小規(guī)模遭遇戰(zhàn)后，前秦和東晉的軍隊(duì)隔著淝水兩岸形成對(duì)峙。苻堅(jiān)發(fā)現(xiàn)，對(duì)方軍隊(duì)數(shù)量雖少，但是頗有戰(zhàn)斗力，很難一口氣吃掉對(duì)方，于是不敢貿(mào)然發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。

東晉軍隊(duì)人數(shù)雖然不多，但是非常團(tuán)結(jié)，而且作戰(zhàn)勇敢。東晉的統(tǒng)帥主動(dòng)發(fā)出戰(zhàn)書(shū)，要求前秦軍后撤一段距離，好讓東晉軍隊(duì)渡過(guò)淝水，列好陣勢(shì)之后進(jìn)行決戰(zhàn)。

過(guò)于自信的苻堅(jiān)同意了這個(gè)要求，于是命令河邊的前軍后退，好空出一塊地方，讓東晉軍隊(duì)列陣。就在此時(shí)，前秦軍內(nèi)部的一致性出現(xiàn)了重大問(wèn)題，后軍沒(méi)有得到前軍要后撤的通知，因此還滯留在原地。前面的人往后退，后面的人向前走，人推人，人擠人，現(xiàn)場(chǎng)混亂不堪。

部分已經(jīng)渡過(guò)了淝水的東晉軍隊(duì)瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，突然向前秦軍隊(duì)發(fā)起沖鋒，后續(xù)的東晉軍也加快了渡河的步伐。在前秦軍隊(duì)中的一些“叛徒”也趁勢(shì)叫嚷“秦軍敗了，大家快跑”。

不明真相的前秦軍慌了陣腳，面對(duì)洶涌而至的東晉軍精銳根本無(wú)力抵抗，四散奔逃，自相踩踏而死者不計(jì)其數(shù)。東晉軍乘勢(shì)追擊，前秦軍一路潰敗，在逃回北方的一路上風(fēng)聲鶴唳，草木皆兵。

就這樣，苻堅(jiān)的八十多萬(wàn)大軍灰飛煙滅，他僅在少數(shù)隨從的保護(hù)下逃回了大本營(yíng)，從此一蹶不振，兩年之后也被其他部族勢(shì)力所殺。淝水之戰(zhàn)以晉軍的全面勝利告終，南方政權(quán)又得以延續(xù)了兩百多年，直到隋文帝楊堅(jiān)統(tǒng)一了中國(guó)。

如果復(fù)盤淝水之戰(zhàn)，憑借著前秦軍的強(qiáng)大戰(zhàn)力，無(wú)論是主動(dòng)過(guò)河，還是讓東晉渡河而戰(zhàn)，只要全軍上下一致，都能大概率擊敗對(duì)方。

但是，前秦軍臨場(chǎng)作戰(zhàn)指揮出現(xiàn)了致命失誤，統(tǒng)帥的戰(zhàn)術(shù)意圖沒(méi)有精準(zhǔn)傳遞到所有的作戰(zhàn)單位，前后出現(xiàn)了巨大脫節(jié)。

如果要后撤，應(yīng)該是讓后面的軍隊(duì)先退，然后才是前面的軍隊(duì)，而且全軍必須保持高度一致。然而事實(shí)完全相反，前面的部隊(duì)開(kāi)始撤退了，后面的部隊(duì)還一無(wú)所知，還以為是大軍敗了，在少數(shù)別有用心的人煽動(dòng)之下，被東晉軍抓住了戰(zhàn)機(jī)，不可一世的前秦大軍一敗涂地。

最終，淝水之戰(zhàn)成為了中國(guó)古代戰(zhàn)爭(zhēng)史上以弱勝?gòu)?qiáng)的經(jīng)典戰(zhàn)例，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的一致性比軍隊(duì)實(shí)力和主帥決策更加重要。

三管理中的學(xué)問(wèn)

再延伸到供應(yīng)鏈管理的話題上，我們是否可曾遇到過(guò)類似的情況？

在企業(yè)里，大家常會(huì)用一個(gè)英語(yǔ)單詞“Align”，它的應(yīng)用場(chǎng)景一般是這樣的：

“我已經(jīng)和張三align過(guò)了，我們將會(huì)把下個(gè)月的安全庫(kù)存提高10%”

“在向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本月的銷售數(shù)字之前，我想先和你align一下。。。”

Align的意思是保持一致，不管是要做的決定，還是具體要匯報(bào)的情況，在正式對(duì)外發(fā)布之前，首先在內(nèi)部進(jìn)行溝通，達(dá)成一致性的意見(jiàn)。如果是正在進(jìn)行的一個(gè)業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)成員也要定期更新工作進(jìn)展，保持步伐一致。

Align的使用場(chǎng)景很多，頻率很高，而這個(gè)單詞的原意就是“排成一條直線”，在商業(yè)英語(yǔ)中就是保持一致性的意思。

在供應(yīng)鏈管理中，戰(zhàn)術(shù)的一致性也非常重要。不管如何決策，一旦決定下來(lái)以后，全公司都需要保持一致，延續(xù)同樣的思路，使用同樣的方法，保持執(zhí)行的一致。這樣才能確保總部的決策能夠正確地貫徹到基層，不會(huì)出現(xiàn)上有決策力，下無(wú)執(zhí)行力的情況。

比如說(shuō)庫(kù)存，在目前階段，未來(lái)的消費(fèi)需求充滿著不確定性，到底是應(yīng)該建庫(kù)存，還是降庫(kù)存，各家企業(yè)都有自己的見(jiàn)解。

以沃爾瑪為代表的企業(yè)，由于遭受到供應(yīng)鏈中的多次延誤，特別是港口延誤，通過(guò)延長(zhǎng)訂單的交貨時(shí)間，以及增加庫(kù)存的策略來(lái)防止出現(xiàn)缺貨情況。

沃爾瑪?shù)膸?kù)存在2021年第一季度同比增長(zhǎng)了16%，制定增加庫(kù)存策略的主要出發(fā)點(diǎn)是沃爾瑪要讓供應(yīng)鏈能夠跟上高銷售水平，避免再次受到2020年疫情初期的缺貨困擾。

還有一些企業(yè)反其道而行之，運(yùn)動(dòng)品牌安德瑪（Under Armour）盡管需求旺盛，卻在控制庫(kù)存數(shù)量，這也是安德瑪長(zhǎng)久以來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略。通過(guò)控制庫(kù)存，安德瑪可以更好地專注于爆款產(chǎn)品，并限制滯銷產(chǎn)品數(shù)量。該戰(zhàn)略還包括供應(yīng)商整合和削減SKU數(shù)量。

沃爾瑪增加庫(kù)存是為了滿足更高銷售額，安德瑪控制庫(kù)存是為了更健康的現(xiàn)金流，這兩種決策都是可行的，成功執(zhí)行的關(guān)鍵還是在一致性上。

總部的決策，需要準(zhǔn)確地傳遞給執(zhí)行部門，比如庫(kù)存策略的執(zhí)行者是采購(gòu)和供應(yīng)鏈部門，特別是負(fù)責(zé)物料和供應(yīng)計(jì)劃執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)，由他們來(lái)直接與供應(yīng)商溝通訂單和交貨事宜。

如果總部需要儲(chǔ)備庫(kù)存，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)就應(yīng)該增加安全庫(kù)存，并體現(xiàn)在物料需求計(jì)劃中，供應(yīng)商會(huì)收到調(diào)整增加后的訂單量。

如果總部的策略沒(méi)有align到位，那計(jì)劃員還是按照以往的數(shù)量下單，建庫(kù)存的目標(biāo)就無(wú)法實(shí)現(xiàn)，最終結(jié)果完全背離公司的計(jì)劃。

意大利隊(duì)在歐洲杯決賽中第二分鐘就被攻入一球，身處逆境之中，憑借著精細(xì)的戰(zhàn)術(shù)部署和上下一致的執(zhí)行力，與強(qiáng)大的對(duì)手周旋，并笑到了最后。淝水之戰(zhàn)中，東晉也是處于劣勢(shì)，抓住了前秦軍僅有的戰(zhàn)術(shù)失誤，一舉擊敗對(duì)方。我們必須重視戰(zhàn)術(shù)的一致性，有時(shí)候它比正確的決策還要重要。