武漢，作為拼多多團購的第一站，意義非凡，8月中多多買菜上線，13天后日單量破20萬單，雞蛋類目超興盛，而時隔兩個月截止到今天，武漢日單量破30萬單，并在40萬單徘徊，完成月銷破億的蛻變。

短短數(shù)十天，多多買菜以極其“蠻橫”的打法，一下子就占據(jù)了湖北三分之一團購市場，不得不感慨，天下武功，唯快不破，接下來將梳理一下多多買菜在武漢從0到1的過程。

01

選倉

面對團購第一場戰(zhàn)役，在中心倉上選擇多多買菜、美團優(yōu)選、橙心優(yōu)選策略不同，其背后的戰(zhàn)略意圖也不同。

比如美團優(yōu)選的濟南首倉坐落在歷城區(qū)佳怡供應，面積不到3000平，上一個使用者則是濟南小熊樂，按照倉儲容納面積和所能承載的單量來看，一個月8000萬是美團優(yōu)選濟南倉的天花板，從選倉就可看出美團優(yōu)選不搞猛的，堅持日拱一卒，不緊不慢的打法。

相比之下，多多買菜則兇猛得多，直接對標興盛優(yōu)選湖北3萬平大倉，在江夏區(qū)直接以2·5萬平大倉落地，也就是說多多買菜預估自己可以做到一個月至少3個億的gmv，初生牛犢不怕虎，多多買菜還未落地就開始大干一場。

而橙心優(yōu)選則直接在成都兩倉落地，一大一小，一副勢必拿下成都、坐鎮(zhèn)西南的姿勢。

而值得一提的是，第一批空襲武漢的多多買菜團隊不到20人，當時連辦公室都沒有，直接在沒空調(diào)的倉庫辦公和休息，這種吃苦耐勞的團隊精神，和一般都互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同。

02

開城

而在開倉后，多多買菜把開拓市場為首要目標，并以三大招開拓市場。第一招主打引流品類，對標興盛優(yōu)選平臺銷量較高產(chǎn)品，之后對接供應商，以低價作為唯一參考目標，并且選品效率極高。比如上午聯(lián)系供應商，下午可以簽合同，一天內(nèi)上架，之后t＋1賬期，而美團和橙心則正規(guī)走流程。目前雞蛋、土豆、口罩為多多買菜常年打江山品類。

而第二招則是第三方地推，前期美團優(yōu)選則是掃街拜訪，而多多買菜的地推則簡單粗暴，比如當時興盛優(yōu)選沒有隱藏團長電話信息，地推bd直接電話轟炸，這種超強針對性打法，使得多多買菜起量速度遠超美團優(yōu)選。

第三招則是app流量導入，降低了團長門檻，很多團長群人數(shù)就幾十個，全靠用戶App下單，有團長透露，就算不推每天也有100單，而通過這種不設(shè)置區(qū)域保護的大水漫灌的導流，以及用app養(yǎng)小程序的打法，讓多多買菜前端流量暴漲，而前端的暴漲讓多多買菜后端配送出現(xiàn)嚴重滯后。

當時剛進武漢不久的多多買菜沿用的是從中心倉發(fā)貨的配送方式，但和普通的社區(qū)團購不同，多多買菜前期以第三方地推和app導流為主，這導致團點極為分散，司機劃分分揀線路極為艱難，單條線路上團效不高，物流成本高是其次，到貨時間慢才是問題，有團長反饋當時爆單最遲晚上10店半才送到。

相比之下，美團為保證線路團效設(shè)置了7天0銷售強制關(guān)店，十四天銷量要500 ，一個月起碼2000銷量，關(guān)店后只有一次復活機會。

而目前多多買菜為了緩解配送壓力，學起興盛優(yōu)選做起了網(wǎng)格倉，但在網(wǎng)格倉設(shè)置上，多多買菜則稍顯搖擺，比如網(wǎng)格倉需要多大的面積，需要備多少流動資金，單個網(wǎng)格倉單量大概多少，多多買菜并沒能理清。

比如在成都地區(qū)多多買菜要求網(wǎng)格倉200平都可以，一件3毛5，一個門店給3塊，相比之下美團優(yōu)選則要求核心區(qū)域的網(wǎng)格站面積500－1000平，前期投三十幾萬至少要備個35W上下的的流動資金，單量保底5k－6k，一件5毛以上。

03

售后

目前多多買菜團長端設(shè)置每天27塊保底，只要20個人下單就可以獲得獎勵，這使得很多團長為了先拿到獎勵會先推多多買菜引流產(chǎn)品，之后再輪到其他團購平臺。當前多多買菜腰部團長平均日訂單130左右，腰部團長平均每日提成在140－150。

但據(jù)頭部團長端透露，除了配送時效問題外，多多買菜缺貨率較高，而且在沒法補貨的情況下，平臺還在繼續(xù)賣。該團長還補充道，面對缺貨問題，現(xiàn)在鄰居已習慣了，因為產(chǎn)品價格低，用戶預期也不高，不過多多經(jīng)常斷貨，動不動退款的頻發(fā)現(xiàn)象，還在持續(xù)。

根據(jù)資深業(yè)內(nèi)人士分析，多多買菜單量過猛，導致了運營人員和倉儲人員的短暫脫節(jié)，所以才造成用戶下單才發(fā)現(xiàn)沒貨的現(xiàn)象，單量和sku如果不做控制的話，這個問題很難解決。

04

挺進大別山

和美團優(yōu)選、橙心優(yōu)選不同，得益于拼多多龐大的下沉用戶基礎(chǔ)，對興盛優(yōu)選基本盤威脅最深的是多多買菜，也就是說多多買菜如果完善了縣域物流基礎(chǔ)設(shè)施的話，可以采取蘑菇戰(zhàn)術(shù)，利用縣域復雜地勢和下沉群眾基礎(chǔ)，與興盛優(yōu)選進行周旋，通過持久作戰(zhàn)把興盛優(yōu)選磨得筋疲力盡，然后徐圖消滅之。

目前來看，多多買菜正處于打破敵人的重點進攻、轉(zhuǎn)入戰(zhàn)略進攻的轉(zhuǎn)折點，其中江西和湖北成為了核心重點，拿下這兩省戰(zhàn)略意義就如同當年劉鄧大軍挺進大別山，多多買菜通過這種千里躍進方式，創(chuàng)建了一大塊革命根據(jù)地，從而占據(jù)一個有利的攻擊位置，為之后多多買菜踏平興盛湖南大本營撕開了一個口子，多多買菜蓄勢待發(fā)。