繼七月融資8億美金，八月拓城淄博，九月布局福州、泉州等城市，興盛優(yōu)選緊鑼密鼓，勇往直前。此次開城計(jì)劃，興盛優(yōu)選更是直接放大招，布局江蘇、浙江、安徽三省省會(huì)城市，正式進(jìn)軍華東市場(chǎng)，華東社區(qū)團(tuán)購賽道戰(zhàn)火愈演愈烈！

農(nóng)村-城市-農(nóng)村

興盛創(chuàng)始人岳立華是土生土長(zhǎng)湖南人，深受湖湘文化、毛主席影響，他摸索出“農(nóng)村-城市-農(nóng)村”發(fā)展思路。他認(rèn)為做生意與打仗一樣，都須講究靈活度。在大本營(yíng)湖南，興盛優(yōu)選選擇從小城鎮(zhèn)開始做起，循序漸進(jìn)向中心城市蔓延，走“農(nóng)村包圍城市”道路。

而面對(duì)湖南以外品牌認(rèn)知度還需提升的新市場(chǎng)，興盛優(yōu)選則選擇先扎根中心省會(huì)城市，再由點(diǎn)及面，輻射周邊區(qū)域，進(jìn)而進(jìn)入地縣級(jí)城市或更小單位農(nóng)村。以廣東為例，興盛優(yōu)選首發(fā)城市落地廣州，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)在佛山、東莞等更為下沉區(qū)域里，用戶需求更加旺盛，從而由廣州向周邊區(qū)域進(jìn)行更細(xì)顆粒度布局滲透。

在這樣發(fā)展戰(zhàn)略作用下，截止2020年9月，興盛優(yōu)選業(yè)務(wù)已覆蓋13個(gè)省、161個(gè)地級(jí)市、938個(gè)縣級(jí)市、4777個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及31405個(gè)村，門店數(shù)還以每周8000到10000家速度增長(zhǎng)，年度GMV由8億增長(zhǎng)至約400億。

可以預(yù)見，興盛優(yōu)選此次布局江蘇、浙江、安徽三省省會(huì)城市，也將沿用一向“農(nóng)村-城市-農(nóng)村”擴(kuò)張戰(zhàn)略，先打核心省會(huì)城市，再以核心城市為圓心進(jìn)行輻射滲透，進(jìn)一步占據(jù)華東地區(qū)下沉市場(chǎng)。

華東市場(chǎng)戰(zhàn)火更燃！

2017年起深耕湖南，用店群合一、多級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、“預(yù)售+自提”模式獲客并密集化布局，實(shí)現(xiàn)深度下沉滲透，興盛優(yōu)選在湖南長(zhǎng)沙大本營(yíng)生根發(fā)芽。2018年開始，興盛優(yōu)選走上全國(guó)擴(kuò)張道路，以每四個(gè)月拓城3省速度加速布局全國(guó)市場(chǎng)。2019年，興盛優(yōu)選再拓福建、河北、山東三省。

回顧興盛優(yōu)選擴(kuò)張歷程，不難發(fā)現(xiàn)，華東市場(chǎng)一直是興盛優(yōu)選“沒有動(dòng)的一塊蛋糕”。事實(shí)上，就華東地區(qū)而言，2019年華東地區(qū)縣域網(wǎng)絡(luò)零售額為18710.4億元，占全國(guó)縣域網(wǎng)絡(luò)零售比重達(dá)60.4%，縣域網(wǎng)絡(luò)零售額排名前三縣域均在華東地區(qū)，縣域電商發(fā)展水平引領(lǐng)全國(guó)。

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)零售心智成熟，讓包括上海在內(nèi)華東市場(chǎng)，成為眾多生鮮新零售業(yè)態(tài)成長(zhǎng)熱土，也成為生鮮電商賽道競(jìng)爭(zhēng)最為激烈戰(zhàn)場(chǎng)之一，不僅當(dāng)?shù)匦屡d玩家如雨后春筍般層出不窮，以盒馬、京東到家、叮咚買菜等老牌玩家也在華東扎營(yíng)駐地，還有許多玩家出走發(fā)家之地，揮師東進(jìn)。

而興盛此時(shí)入局，可謂短兵相接。同程生活自2018年8月起正式營(yíng)運(yùn)，前期在蘇州成功驗(yàn)證業(yè)務(wù)模式可復(fù)制性后，便往無錫、常州、南京、南通等周邊城市輻射，在“社區(qū)團(tuán)購+生活服務(wù)”模式下，裂變出更多社區(qū)盈利點(diǎn)。除此以外，同程年中大動(dòng)作頻頻，不僅連續(xù)完成B+輪、C輪融資，還與考拉精選、鄰鄰壹強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，擴(kuò)張?bào)w量。

而十薈團(tuán)也同樣深耕華東市場(chǎng)并逐漸聚集優(yōu)勢(shì)，在擴(kuò)張打法上十薈團(tuán)“城市圈”戰(zhàn)略與興盛“農(nóng)村-城市-農(nóng)村”戰(zhàn)略有異曲同工之妙，也是先打核心城市，建立區(qū)域化商品、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、倉配中心，向周邊4-6線“衛(wèi)星城市”進(jìn)行輻射下沉，進(jìn)一步做大廣度和密度。在諸如南京此類核心城市中，都已驗(yàn)證其模式可行性。

除了同程生活、十薈團(tuán)這兩個(gè)老對(duì)手以外，社區(qū)團(tuán)購賽道里還有巨頭親自下場(chǎng)廝殺。美團(tuán)優(yōu)選計(jì)劃在3個(gè)月內(nèi)快速布局全國(guó)20個(gè)省份，諸如南通、濟(jì)南、南昌等華東城市都已被點(diǎn)亮。多多買菜首批試點(diǎn)就已選在南昌，補(bǔ)貼力度之大令賽道眾玩家如臨大敵。而此前也傳阿里盒馬將要組建盒馬優(yōu)選事業(yè)部進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購，華東作為阿里、盒馬大本營(yíng)，最有可能成為試驗(yàn)土。

一場(chǎng)硬仗

在社區(qū)團(tuán)購賽道上，興盛優(yōu)選穩(wěn)坐老大哥位置，但在華東市場(chǎng)里，興盛優(yōu)選還是一位“后來人”。前有同程生活、十薈團(tuán)等社區(qū)團(tuán)購頭部玩家已基本完成消費(fèi)者心智培養(yǎng)并下沉滲透縣域市場(chǎng)，后有阿里、美團(tuán)、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)布局華東社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)，興盛優(yōu)選勇往直前。

興盛優(yōu)選“老大哥”地位并非浪得虛名。物流與供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大、團(tuán)長(zhǎng)忠誠(chéng)度與消費(fèi)者黏性依然可觀、規(guī)模雖大卻不乏成長(zhǎng)性、頻頻獲得資本市場(chǎng)關(guān)注與認(rèn)可，興盛優(yōu)選都是社區(qū)團(tuán)購賽道及華東市場(chǎng)里分量最足選手之一。即使華東市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，興盛優(yōu)選仍擁有分食華東市場(chǎng)蛋糕強(qiáng)大能力。

布局三省省會(huì)城市，是興盛優(yōu)選一場(chǎng)“渡江之戰(zhàn)”。在跑通核心城市后，興盛優(yōu)選將點(diǎn)亮更多地縣，實(shí)現(xiàn)華東市場(chǎng)深度下沉。興盛優(yōu)選打造社區(qū)團(tuán)購帝國(guó)雄心勃勃。