好多采購(gòu)伙伴在問(wèn)，什么是OEM，ODM和OBM？

筆者認(rèn)為有必要梳理一下了。

從字面上理解，

OEM（Original Equipment Manufacture），也稱為定點(diǎn)生產(chǎn)，俗稱代工（生產(chǎn)），是指原始制造商將具體的加工任務(wù)通過(guò)合同訂購(gòu)的方式委托同類產(chǎn)品的其他廠家生產(chǎn)。之后將所訂產(chǎn)品低價(jià)買斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)的委外代工行為。通常適合于管理費(fèi)高昂的高科技型企業(yè)，以便將注意力集中在產(chǎn)品研發(fā)和增值服務(wù)上。比如很多外企會(huì)選擇國(guó)內(nèi)的代工廠生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，如蘋果筆記本等。

ODM（Original Design Manufacture），俗稱設(shè)計(jì)外包，是指由采購(gòu)方委托制造方提供從研發(fā)、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、后期維護(hù)的全部服務(wù)，而由采購(gòu)方負(fù)責(zé)銷售的生產(chǎn)方式。采購(gòu)方通常也會(huì)授權(quán)其品牌，允許制造方生產(chǎn)和銷售貼有該品牌的產(chǎn)品，并從中分利。通常適合于品牌力強(qiáng)的企業(yè)，以便利用供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)在設(shè)計(jì)和制造端為產(chǎn)品增值，比如很多食品類的企業(yè)，會(huì)將產(chǎn)品包裝和生產(chǎn)都外包給供應(yīng)商，再貼上自己的品牌銷售。

OBM（Original Brand Manufacture），俗稱自有品牌生產(chǎn)，是指生產(chǎn)商建立自有品牌，并以此品牌行銷市場(chǎng)的一種做法。從設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)到販?zhǔn)劢杂蓡我还惊?dú)立完成，或者管理外包。適合于品牌、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)都很強(qiáng)的企業(yè)，如華碩電腦等。

普遍來(lái)看，國(guó)內(nèi)企業(yè)往往喜歡OBM，即垂直整合，盡量多的事情由自己來(lái)做，以便保證成本最優(yōu)；外企往往喜歡OEM或ODM，便于管理，降低管理費(fèi)。