垂直供應(yīng)鏈

我們講服裝供應(yīng)鏈，往往只是講到了制造供應(yīng)鏈的其中一部分，那就是采購和生產(chǎn)，再多就是加上成品品質(zhì)控制的那部分過程而已。

然而實際上整個產(chǎn)品制造供應(yīng)鏈?zhǔn)前水a(chǎn)品從無到有的整個過程，從0到1， 然后從1到N，這個過程漫長而復(fù)雜，專業(yè)而精細(xì)，從原材料纖維到胚布，染色到布匹，裁剪到生產(chǎn)，一直到成品的完成，在這整個產(chǎn)品供應(yīng)鏈過程當(dāng)中我們不得不人為地，因為利益分配的關(guān)系，而把整個服裝制造供應(yīng)鏈分成為無數(shù)的環(huán)節(jié)，類似于當(dāng)前比較流行的一種被叫著“阿米巴”的商業(yè)經(jīng)營模式，就是隨著這些環(huán)節(jié)的增加與分割，每一個環(huán)節(jié)和分割除了自己本身正常的實際成本需求之外，我們還需要額外地為這些環(huán)節(jié)和分割給予一定比例的利潤率，否則這些無數(shù)的環(huán)節(jié)和被分割的經(jīng)營者們?yōu)槭裁匆プ鲞@些努力的工作和付出呢？

因為每一個環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間的利潤率累加起來的時候，那可不是一個很小的數(shù)量，于是為了盡可能地減少這些中間費用的支出和成本的節(jié)省，近年來有些人提出了“垂直供應(yīng)鏈”的概念，并且很多人都已經(jīng)在實施和踐行當(dāng)中了，當(dāng)然同時也取得了相當(dāng)?shù)妮x煌和成績，最為著名的莫過于當(dāng)前服裝行業(yè)市值最高的寧波申洲國際企業(yè)集團(tuán)。

然而在產(chǎn)品銷售供應(yīng)鏈這一端呢？“垂直供應(yīng)鏈”的玩法和實踐又有哪一家做得好得震驚天下而響徹寰宇？

服裝供應(yīng)鏈

對于目前國內(nèi)幾乎所有的服裝品牌來說，將“垂直供應(yīng)鏈”（直營）“玩”得最為徹底的X廈貝爾現(xiàn)在基本上已經(jīng)偃旗息鼓了而正在做垂死掙扎，因為其深受“垂直供應(yīng)鏈”理念的影響和導(dǎo)向，將一切中間利潤率都意欲控制在自己手上的思維，全方位的自營策略無形中將所有的成本和風(fēng)險都強(qiáng)壓到了自己的身上，然而當(dāng)自己本身的管理和經(jīng)營能力還沒有達(dá)到掌控這一切的時候，尤其是一旦當(dāng)一些不可控因素的沖擊，沉重的管理和經(jīng)營壓力不僅僅將原本應(yīng)該歸屬于自己的利潤率累加損失殆盡，同時也會進(jìn)一步影響和毀壞自己本身正常運(yùn)行的軌跡和流程，從而最終而功虧一簣。

其實在我看來“垂直供應(yīng)鏈”并不一定就是要將所有的利潤率和風(fēng)險全部都集中到某一個或者兩個主體的身上來，因為隨著環(huán)節(jié)的越多，利潤率的分配累加就會越多，但是每一個環(huán)節(jié)的經(jīng)營者都是本著“利潤最大化”原則在做事情，無形中這個累加起來的金額就一定會比同一個主體在經(jīng)營的時候所得要大得多得多。

供應(yīng)鏈成本

這也是真正的“垂直供應(yīng)鏈”實踐者相比較非“垂直供應(yīng)鏈”執(zhí)行者們的利潤空間會有更加大和豐厚的直接原因。舉個例子，同樣的價格接單過來組織產(chǎn)品的制造，申洲國際的經(jīng)營凈利潤率就可以達(dá)到20%甚至25%，然而其它很多非“垂直供應(yīng)鏈”的供應(yīng)商同樣的單價接單過來，卻做得舉步維艱。

但是銷售供應(yīng)鏈端的“垂直供應(yīng)鏈”是完全不同于制造供應(yīng)鏈的，因為銷售“垂直供應(yīng)鏈”的環(huán)節(jié)當(dāng)中有一個非常龐大而繁重的成本壓力，那就是渠道（物業(yè)）成本，這個渠道（物業(yè)）成本可是完全不同于制造供應(yīng)鏈端環(huán)節(jié)當(dāng)中的普通房屋租賃和物業(yè)成本的，因為制造供應(yīng)鏈的靈活性和多選擇性完全可以“秒殺”銷售渠道當(dāng)中對物業(yè)的器重和依靠。

這也是絕大多數(shù)服裝品牌都不敢完全采用“全自營”模式的根本原因吧，基本上都是采用相當(dāng)比例的代理與加盟比例，名義上是為了一起來共同承擔(dān)這個壓力和風(fēng)險，然后按照自己的承受能力范圍之內(nèi)再補(bǔ)充一些自營的店鋪，來豐富自己的銷售方式和渠道。

但是一旦到了現(xiàn)如今的市場形勢（疫情導(dǎo)致），沉重的壓力立馬就又顯現(xiàn)出來?，F(xiàn)在的品牌商們幾乎全部陷入到了一個“兩難”的境地，因為無論是品牌還是代理商，都沒有完全擺脫物業(yè)成本的羈絆和困惑。

當(dāng)然，我相信終究會有一天會有某一個或兩個有實力的服裝品牌公司會想到辦法解決這個問題的，或許可以通過聯(lián)營的方式來解決各自“利潤最大化”的追求心態(tài)和不平衡吧，萬一到了下次再有類似不好的情況出現(xiàn)時候，至少大家可以做到同仇敵愾，榮辱與共的狀態(tài)了，而不是現(xiàn)在“所有的傷痛都由我一個人來抗”。

其實真正的“垂直供應(yīng)鏈”我覺得就是大家榮辱一體，無論是品牌商，代理商，還是物業(yè)和渠道之間，相互協(xié)作和理解，按照貢獻(xiàn)值分享成果和利潤，而不是相互之間的“利潤最大化”，這個才是最關(guān)鍵的問題吧？