作者 | 土匪（微信：npg_138）

來源 | 新物流（微信ID：newlog56）

過去這十多年國(guó)內(nèi)B2B物流（泛指合同物流）領(lǐng)域除去體系內(nèi)物流公司（海爾日日順、富士康準(zhǔn)時(shí)達(dá)、美的安得等），做的好的企業(yè)一般都在20~30億之間徘徊，一直沒有出現(xiàn)如同美國(guó)C.H. Robinson這種服務(wù)B端客戶（不含類似臨沂這種批發(fā)生市場(chǎng)客戶）年?duì)I收過百億美金公司。

首先先從四個(gè)角度來主要分析為何國(guó)內(nèi)這么多年沒有出現(xiàn)服務(wù)B2B的物流巨頭公司：

1. 生產(chǎn)企業(yè)極度分散，一二線城市大品牌商聚集（上海一家超市內(nèi)一款早餐牛奶有多少品牌呢？），三四五線城市區(qū)域無品牌商聚集及少數(shù)大品牌渠道下沉（我們?cè)诓煌h城的超市會(huì)看到多少款不同牙膏品牌呢？），這樣極度分散的生產(chǎn)企業(yè)自然帶來極度分散的物流企業(yè)及出現(xiàn)物流斷層現(xiàn)象；

2. 大型品牌生產(chǎn)企業(yè)（或貿(mào)易公司）整個(gè)渠道庫存管理權(quán)的分散，每個(gè)渠道及每一層經(jīng)銷商或電商平臺(tái)有權(quán)支配自身的渠道庫存，使物流管理權(quán)分散到了整個(gè)渠道的不同環(huán)節(jié)，最終導(dǎo)致很多小型物流公司大量存在；

3. 傳統(tǒng)合同物流公司銷售管理成本居高不下，無法讓傳統(tǒng)合同物流公司保持持續(xù)的銷售增長(zhǎng)，傳統(tǒng)合同物流公司的競(jìng)爭(zhēng)是個(gè)性化服務(wù)，最終帶來的結(jié)果就是什么都可以做反而什么都不可以做，而這其中沒有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)思維使銷售的客情關(guān)系成為最主要因素，所以當(dāng)年萬絡(luò)環(huán)球收購(gòu)熙可物流，亞致力收購(gòu)百歲，到今天的結(jié)局可以說明一切。

4. 傳統(tǒng)合同物流公司運(yùn)營(yíng)管理成本核算無法到一票制分?jǐn)傮w系，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)端沒有社會(huì)成本對(duì)標(biāo)體系，內(nèi)部財(cái)務(wù)及運(yùn)營(yíng)部門看相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)“心情”進(jìn)行成本分?jǐn)?，物流公司運(yùn)營(yíng)端成本管理體系現(xiàn)階段很多都還是兩張皮，內(nèi)部一個(gè)結(jié)算價(jià)格（用于項(xiàng)目利潤(rùn)核算），外部一個(gè)價(jià)格用于車輛成本及相關(guān)運(yùn)營(yíng)成本核算，只有幾個(gè)別公司在探索一票制成本分?jǐn)傮w系中。

總結(jié)：

前端商流極度分散，后端銷售分利體系、成本核算體系無法標(biāo)準(zhǔn)化，導(dǎo)致發(fā)展擴(kuò)展瓶頸。

那么現(xiàn)在開啟的物流公司上市、并購(gòu)及貨主企業(yè)一盤貨供應(yīng)鏈改革的推行，是否會(huì)快速催化出一批上百億服務(wù)B端的物流公司呢？

從以下幾個(gè)靠譜的角度來看，我感覺當(dāng)下是創(chuàng)造百億級(jí)合同物流公司的好時(shí)機(jī)

1我們?cè)谶M(jìn)入M型社會(huì)

整體生活環(huán)境上，我們?cè)谶M(jìn)入M型社會(huì)（具體理論可以讀讀大前研一先生的《M型社會(huì)》），這樣帶來前端生產(chǎn)企業(yè)或貿(mào)易公司兩端分散切集中化，M型社會(huì)的消費(fèi)是以群體階層劃分不是以地域劃分，這樣大的全國(guó)品牌商要想進(jìn)入消費(fèi)群體（M型社會(huì)的中低層階級(jí)），最大的市場(chǎng)自然面對(duì)與以前區(qū)域品牌商的競(jìng)爭(zhēng)，這樣以前兩端分理隔開的市場(chǎng)自然會(huì)在同一群體中（無區(qū)域概念）進(jìn)行遭遇戰(zhàn)，加速大品牌商以合理的價(jià)格提供有奢華感的商品進(jìn)行壟斷，這樣前端品牌商的積聚，后端B2B物流也會(huì)跟著積聚。

2大品牌商供應(yīng)鏈一盤貨改革的推進(jìn)

一盤貨為何現(xiàn)在這個(gè)階段推進(jìn)呢？這個(gè)問題足夠?qū)ｉT分析一下，后面感興趣大家可以交流。一盤貨是準(zhǔn)備解決什么問題（從聯(lián)想、美的等推出的一盤貨來看）？降低渠道庫存總量，提升庫存周轉(zhuǎn)率，實(shí)現(xiàn)不同渠道庫存共享（這不是共享經(jīng)濟(jì)嗎？）

這里重點(diǎn)分享一下現(xiàn)在市場(chǎng)推進(jìn)一盤貨的三種步調(diào)：

步調(diào)一：品牌生產(chǎn)企業(yè)或貿(mào)易公司線下經(jīng)銷商渠道一盤貨的解決，主要代表是李寧服裝。李寧先生回歸后主要做的就是去中間經(jīng)銷商庫存，門店進(jìn)行直營(yíng)，然后實(shí)現(xiàn)門店庫存一盤貨，這種變化給物流帶來的變化就是服務(wù)區(qū)域經(jīng)銷商的區(qū)域小物流公司沒貨了，大合同物流公司協(xié)助李寧從DC或RDC直接發(fā)貨到門店；

步調(diào)二：電商平臺(tái)多商鋪的庫存一盤貨的解決，主要代表就是阿里系，天貓平臺(tái)上品牌商的直營(yíng)門店跟天貓超市的庫存如何打通共享，1688上商家跟淘寶商家如何打通庫存共享；

步調(diào)三：品牌商（生產(chǎn)企業(yè)或貿(mào)易商）線上線下渠道同時(shí)實(shí)現(xiàn)一盤貨，現(xiàn)在聯(lián)想集團(tuán)，美的集團(tuán)主推一盤貨，當(dāng)實(shí)現(xiàn)一盤貨時(shí)，就需要滿足不同渠道的需求，同時(shí)傳統(tǒng)B2B的運(yùn)輸面臨著將是多批次小批量的訂購(gòu)需求，如何保障服務(wù)時(shí)效的同時(shí)能夠保障運(yùn)輸成本，這將是接下做B2B物流公司需要思考的問題。

有三種類型公司可能會(huì)借助這樣機(jī)會(huì)起來：

第一種：傳統(tǒng)合同物流公司，通過自己建設(shè)倉(cāng)配網(wǎng)絡(luò)或收購(gòu)落地配公司；

第二種：快運(yùn)&快遞公司，借助原有網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)型過來能滿足這類需求；

第三種：全國(guó)落地配網(wǎng)絡(luò)公司，往上走來承接這種需求。

具體這三種類型公司誰能快速滿足此種一盤貨供應(yīng)鏈變革的需求，后面我們也可以專門討論，此處不做延伸。

3合同物流在加快上市步伐

上市，現(xiàn)在看來是解決合同物流銷售關(guān)系體系最好的解決方案，讓銷售靠關(guān)系吃飯的模式改變?yōu)槟蒙鲜衅跈?quán)實(shí)現(xiàn)資本市場(chǎng)的收益，一旦實(shí)現(xiàn)上市資本市場(chǎng)的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于靠關(guān)系吃飯多得多。銷售關(guān)系問題一旦解決那么合同物流的客戶穩(wěn)定性就解決同時(shí)銷售管理成本降低可加快市場(chǎng)拓展。

4合同物流并購(gòu)潮

合同物流很多公司在市面上進(jìn)行大量并購(gòu)，主要并購(gòu)對(duì)象是資源互補(bǔ)或業(yè)務(wù)場(chǎng)景互補(bǔ)，這樣可以快速協(xié)助合同物流突破運(yùn)營(yíng)層面的瓶頸，同時(shí)可以快速去接盤前端一盤貨供應(yīng)鏈變革后的服務(wù)需求。

5合同物流運(yùn)營(yíng)成本一票制結(jié)算體系

對(duì)于合同物流運(yùn)營(yíng)成本一票制結(jié)算體系的搭建，最終需要圍繞訂單的生命周期從報(bào)價(jià)管理、定價(jià)管理、到核算、到結(jié)算的完整體系去思考去突破，然后在結(jié)合經(jīng)營(yíng)中的量本利。（打個(gè)廣告對(duì)于結(jié)算系統(tǒng)感興趣的朋友可以私聊）

6政策利好

行業(yè)政策的利好，包括金稅三期系統(tǒng)上線，及“921治超”法規(guī)，協(xié)助企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程、運(yùn)載工具及用工規(guī)范化。

7資本市場(chǎng)交易利好

這幾年資本進(jìn)入物流行業(yè)帶來最大的價(jià)值，就是教育這個(gè)行業(yè)的頂級(jí)人才靠期權(quán)以實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由吧！

總結(jié)：

● 物流企業(yè)上市并購(gòu)可以解決內(nèi)部分利問題，同時(shí)又可以解決業(yè)務(wù)場(chǎng)景多元化需求問題；

● 貨主企業(yè)的一盤貨供應(yīng)鏈變革可以快速加快上游貨主對(duì)渠道物流權(quán)的集權(quán)；

● M型社會(huì)既定事實(shí)會(huì)加速商流的壟斷，只有壟斷才能帶來規(guī)模，有了規(guī)模自然就有物流集約化的機(jī)遇。

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這個(gè)行業(yè)是“藝術(shù)家“的天堂，這個(gè)行業(yè)是”土匪們“的快活林！

此文系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表物流沙龍立場(chǎng)

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