每個有過裝修經(jīng)驗的人都能敏銳感覺到，家居大賣場正在變化。

從前只有家具、廚衛(wèi)品牌商鋪的家居賣場開始擁有越來越多的業(yè)態(tài)：有的有了餐廳、兒童樂園，還有的擁有電影院、數(shù)碼產(chǎn)品體驗店、珠寶店，有的在賣場樓下開了盒馬鮮生、海底撈，甚至還有的在樓里塞進了一個“小動物園”，小朋友可以在這兒看魚、擼貓、騎大馬。 

總而言之，雖然轉(zhuǎn)變速度慢，但越來越像一個綜合性的Shopping Mall了。大賣場希望每個消費者都能在這里多停留一分鐘、多消費一塊錢我說的就是居然之家。 

在牽手阿里巴巴后，居然之家在去年一年瘋狂地開了80家新門店。對于一個占地面積大、入駐品牌多的重資產(chǎn)業(yè)態(tài)來說，這樣的擴張速度十分驚人。在這樣的擴張基礎(chǔ)上，相比早已登陸A股的最大對手紅星美凱龍，居然之家也一直在尋求資本來支撐自身的轉(zhuǎn)型。 

10月17日，武漢中商發(fā)布公告稱，與居然之家的重組方案獲證監(jiān)會審核通過。這也就意味著，在經(jīng)歷了并購、重組、因股權(quán)凍結(jié)而暫停、重啟后，居然之家終于完成了借殼上市，成為A股市場上繼紅星美凱龍之后的又一個家居行業(yè)的龍頭企業(yè)。 

根據(jù)武漢中商此前發(fā)布的公告，上市公司將發(fā)行股份作價365.5億元購買居然控股、阿里巴巴等23名交易對方持有的居然新零售100%的股權(quán)。在此項交易完成后，上市公司的控股股東將變更為居然控股，持有上市公司42.6%的股份，上市公司的實際控制人變更為居然之家的實控人汪林朋，汪林朋及其一致行動人合計控股比例達61.88%。 

1月公布消息，10月末才完成上市，居然之家長達九個月的借殼上市過程包含不少坎坷。對居然之家來說。在進入A股市場后，資本騰挪的旅程可以暫時停止，但在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型上，依然還有相當長的路要走。 

借殼上市，所為何事？ 

其實近年來，居然之家在資本方面的動作不斷。其中最惹眼的是去年那輪高達130億的融資。2018年2月，居然之家獲得阿里巴巴、泰康人壽、云鋒基金、加華資本合計130億元的投資，投后估值360億。

在獲得了金額如此大的一筆錢后，居然之家拓店速度飛快。居然之家董事長汪林朋在今年初的居然之家新春招待會上表示，在2018年，居然之家銷售額共計750億元，門店數(shù)增至303家，是開店數(shù)量最多、銷量最好的一年。 

這還不夠，居然之家方面表示，計劃2019年加快從一線到四五線城市的連鎖布局，爭取年內(nèi)新開店100家以上；希望在未來3~5年，店面數(shù)量達到600家，8~10年內(nèi)，達到1200家。 

如前文所言，這樣的開店速度少不了資本的支撐。但居然之家的投資方之一加華資本董事長宋向前在接受投中網(wǎng)采訪時表示，“居然之家的上市并不以融資為目的，而是為了盡快占領(lǐng)資本市場高地來實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)夢想?！?nbsp; 

不過，在擁有了上市公司后，居然之家后續(xù)的融資、團隊的股權(quán)激勵都有了載體。 

此外，這次上市借來的“殼”或?qū)⒔o居然之家?guī)硪恍┢渌矫娴膸椭錆h中商集團股份有限公司的官網(wǎng)顯示，武漢中商的主業(yè)是商貿(mào)零售，還涉足商業(yè)地產(chǎn)、電子商務(wù)、進出口貿(mào)易等業(yè)務(wù)。 

這樣的公司背景，有助于居然之家完成“家居消費生態(tài)圈”的打造。對于這個“消費生態(tài)圈”，居然之家的口徑是，融合小家居大消費。 

目前，居然之家已經(jīng)在北京麗澤店、廣州天河店、湖北黃岡店引入了多種生活業(yè)態(tài)（包括前文提到的兒童樂園、盒馬鮮生、電影院等等，甚至還有個小動物園），希望開發(fā)利用大數(shù)據(jù)、打造出一個“家居消費生態(tài)圈”。

2019年3月28日，西安，位于北二環(huán)居然之家的盒馬鮮生開始試運營。圖源視覺中國

什么才是居然之家的“大消費”？

在引入了阿里的投資后，居然之家向新零售轉(zhuǎn)型變得理所當然，也更為便利。但“消費”這個詞，比零售要更大、包含內(nèi)容更多。

想要理解居然之家的“大消費”，首先要理解如今家居行業(yè)的普遍困境

1、家居消費者變得越來越年輕，他們更傾向于在網(wǎng)上選購部分家具、軟裝，電商大潮對傳統(tǒng)線下家居賣場造成的沖擊難以抵擋；

 

2、家居消費是一項低頻消費，裝修一次夠用很多年，尤其是一些固定家具，但客單價卻很高；

 

3、房地產(chǎn)熱潮減退，整個家居行業(yè)都無法避免地受到影響；

 

4、由于政策原因，目前新房精裝修交付是普遍趨勢，許多固定家具都由開發(fā)商集中采購，家居企業(yè)開始轉(zhuǎn)向開發(fā)商或提供全套定制服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，從而繞開傳統(tǒng)家居賣場。 

在種種原因作用下，過去不甘于成為電商體驗窗口的家居賣場開始紛紛擁抱電商，打通線上與線下。居然之家最大的對手紅星美凱龍在2018年與騰訊達成戰(zhàn)略合作，在2019年又轉(zhuǎn)頭接受了阿里巴巴的戰(zhàn)略投資，在投資完成后，阿里成為紅星美凱龍的第二大股東。 

對居然之家來說，引入高頻消費的零售業(yè)態(tài)、向綜合性Mall轉(zhuǎn)型是必經(jīng)之路。 

在2018年，居然之家北京金源店就引入了餐飲、電影院、生鮮超市等多種業(yè)態(tài)，并把夜晚閉店時間延遲到了九點，相比其他的家居賣場，營業(yè)時間了延長一到兩個小時。 

2019年，居然之家直接在北京居然之家家居體驗MALL中開了個小動物園，名叫“MINIZOO快活島”。園區(qū)內(nèi)包括水族觀賞區(qū)、鳥語林區(qū)、嚙齒動物區(qū)、兩棲爬行區(qū)、萌寵動物區(qū)、親子游樂、書吧休閑等多個體驗區(qū)一看就明白，瞄準了親子場景，希望在此玩耍的小孩子能把那些正在背棄家居賣場的成年消費者“拽回來”。

在完成這樣的轉(zhuǎn)型后，居然之家需要回答現(xiàn)實的問題：被餐飲、玩樂等業(yè)態(tài)吸引過來的消費者，能切實轉(zhuǎn)化為家居產(chǎn)品的購買力嗎？對賣場整體的銷售帶動作用有多大？ 

不過，如今居然之家已經(jīng)完成借殼上市，在未來，我們有機會從上市公司的財報中窺見答案。