搭建農(nóng)村綜合性服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)需要統(tǒng)籌各企業(yè)的利益，綜合考慮各企業(yè)的訴求，并根據(jù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推進(jìn)而進(jìn)行產(chǎn)業(yè)引進(jìn)整合。

3.1整合搭建農(nóng)業(yè)線下實(shí)體網(wǎng)絡(luò)

3.1.1農(nóng)業(yè)電商整合路徑

隨著一二線城市消費(fèi)增速放緩，反觀低線城鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)的快速崛起，資本也開始向低線城鎮(zhèn)布局。各電商公司已經(jīng)開始向農(nóng)村開始布局，建設(shè)線下渠道網(wǎng)點(diǎn)，向外擴(kuò)張。

阿里啟動(dòng)了“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，旨在建立縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和村級(jí)服務(wù)站。并與各地政府深度合作，以電子商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，通過(guò)搭建縣村兩級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，突破物流，信息流的瓶頸，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下 鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能。

京東農(nóng)村電商推出縣級(jí)服務(wù)中心+京東幫、京東農(nóng)村金融和與地方政府合作三個(gè)方式布局農(nóng)村電商，以實(shí)現(xiàn)工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、鄉(xiāng)村金融三大戰(zhàn)略。

蘇寧農(nóng)村電商實(shí)行蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店+線上中華特色館的O2O模式，加快農(nóng)村市場(chǎng)拓展步伐，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)品進(jìn)村、農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)城，

云集農(nóng)村電商項(xiàng)目為百縣千品，以B2C、S2b2C，零售、分銷，平臺(tái)賦能商家。旨在挖掘尚未被大眾所熟知的優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品，利用云集自身所具有的口碑和中度溝通特性，助力農(nóng)產(chǎn)品打通線上銷售通路，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

拼多多農(nóng)村電商依托社交關(guān)系推進(jìn)電商，促進(jìn)同類興趣的細(xì)分顧客聚集，幫助小眾商品更加容易突破銷售瓶頸。其“C2B”+“預(yù)售制”模式幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)“以銷定采”。

電商發(fā)展之初的去中間化，降低了銷售成本，但是客戶群體也被分流到了平臺(tái)上，各大生產(chǎn)銷售廠家為穩(wěn)固客戶群體紛紛建造自己的電商平臺(tái)。同時(shí)隨著中國(guó)消費(fèi)的升級(jí)個(gè)性化、區(qū)域性、定制化群體的需求滋生了特定細(xì)分市場(chǎng)的小眾化電商平臺(tái)，但是隨著市場(chǎng)的演進(jìn)各大電商巨頭紛紛仿效，增加了小眾化平臺(tái)的獲客成本，無(wú)法與各大電商巨頭競(jìng)爭(zhēng)，最后慘淡收?qǐng)龌蛘弑皇召?gòu)的命運(yùn)。

投融機(jī)構(gòu)大力布局各行各業(yè)，通過(guò)要求孵化公司對(duì)接統(tǒng)一的服務(wù)平臺(tái)，搭建完整的戰(zhàn)略中臺(tái)，向各個(gè)孵化公 司提供通業(yè)務(wù)、技術(shù)、算法、數(shù)據(jù)支持，增加孵化企業(yè)的成活度，然而這種模式下初創(chuàng)企業(yè)要放棄自主性、個(gè)性化等優(yōu)勢(shì)，而且這種與投資方高度捆綁阻礙了創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新。

統(tǒng)籌建立開放式供應(yīng)鏈平臺(tái)

3.1.2農(nóng)業(yè)金融整合路徑

農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)金融

農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)以其積累、整合的產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)，與銀行合作獲得總授信額度，在真實(shí)全面掌握產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶的四流信息的基礎(chǔ)上，為其上下游客戶匹配合適的金融服務(wù)。

區(qū)域核心企業(yè)規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、輻射服務(wù)范圍廣，有大量客戶基礎(chǔ)，能夠?yàn)閰^(qū)域個(gè)人提供擔(dān)保?；ヂ?lián)網(wǎng)金融公司授信區(qū)域核心企業(yè)，收取一定的保證金，開發(fā)成自己的線下運(yùn)營(yíng)，并賦能開展業(yè)務(wù)，分成金融利潤(rùn)。此種模式既有利于開展業(yè)務(wù)推廣公司理念，又能夠轉(zhuǎn)嫁金融風(fēng)險(xiǎn)，保證資金安全，被多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)青睞。然而銀行授信資金政策上支持個(gè)人，對(duì)于區(qū)域內(nèi)其他企業(yè)，只能采用金融保理服務(wù)，然而互聯(lián)網(wǎng)金融公司為了開發(fā)市場(chǎng)保證核心企業(yè)的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，設(shè)置了區(qū)域保護(hù)機(jī)制，單個(gè)縣市只能有一個(gè)代運(yùn)營(yíng)，限制了企業(yè)發(fā)展。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融模式

伴隨P2P、眾籌等新興網(wǎng)絡(luò)融資模式的興起，和國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的扶持，更多的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)涉足農(nóng)業(yè)金融行業(yè)，其服務(wù)模式多以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈（產(chǎn)業(yè)鏈包括生產(chǎn)資料供應(yīng)商、農(nóng)民、經(jīng)紀(jì)人、合作社、物流、加工企業(yè)、批發(fā)市場(chǎng)、零售市場(chǎng)和消費(fèi)者等）為基礎(chǔ)，細(xì)分市場(chǎng)后切入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中某一具體環(huán)節(jié)，向客戶提供包括信用貸款、質(zhì)押貸款、抵押貸款、應(yīng)收賬款貸款等金融服務(wù)。

產(chǎn)業(yè)鏈金融與供應(yīng)鏈金融最大的區(qū)別是核心企業(yè)，供應(yīng)鏈金融圍繞核心企業(yè)開展業(yè)務(wù)，而產(chǎn)業(yè)鏈金融是針對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的全體客戶進(jìn)行服務(wù)，本質(zhì)是資金管理控制的模式不同。

統(tǒng)籌建立開放式金融門戶

未來(lái)農(nóng)業(yè)金融服務(wù)將以產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈為切入，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、電子商務(wù)、數(shù)字化手段建立農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)化模 式，統(tǒng)籌健全、規(guī)范農(nóng)業(yè)從業(yè)人員信用體系，降低農(nóng)業(yè)金融風(fēng)險(xiǎn)，并通過(guò)技術(shù)手段整合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)， 建立完備的農(nóng)村線上金融門戶，提升農(nóng)業(yè)金融對(duì)農(nóng)業(yè)的支持。

3.1.3農(nóng)業(yè)物流整合建設(shè)路徑

現(xiàn)階段政策+企業(yè)的雙重推動(dòng)促進(jìn)了農(nóng)村電商市場(chǎng)的發(fā)展，大物流企業(yè)紛紛“向西”“向下”走，布局西部，走進(jìn)農(nóng)村，下沉市場(chǎng)的紅利逐漸釋放。

物流是供應(yīng)鏈信息的掌控者，在提供運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等服務(wù)的同時(shí)，會(huì)與上下游建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，為農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈提供關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的來(lái)源、去向、品種、數(shù)量等數(shù)據(jù)，即增加了企業(yè)的獲客渠道又便于企業(yè)管理。因?yàn)樯鲜鰞?yōu)勢(shì)，促使互聯(lián)網(wǎng)巨頭借助資本以貨量、資源、能力、系統(tǒng)、信息、價(jià)值等多個(gè)方面根據(jù)自身服務(wù)對(duì)象的不同進(jìn)行物流產(chǎn)業(yè)整合。然而在整合過(guò)程中各物流公司獨(dú)立性、目標(biāo)不一致性及對(duì)商流的依附強(qiáng)弱等，限制了農(nóng)業(yè)物流整合的進(jìn)程。

“物流＋”服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，多樣化需求的增加，線下站點(diǎn)建設(shè)開始轉(zhuǎn)向“快遞+商超”模式，為消費(fèi)者提供必需的居民服務(wù)的同時(shí)增加客戶粘性，打造社區(qū)流量入口獲取社區(qū)資源，進(jìn)行賦能轉(zhuǎn)化，增加社區(qū)門店收益，進(jìn)行利益共享。

快遞驛站：快遞末端解決方案，屬于一個(gè)代收、代寄臨時(shí)存放性的驛站

快遞驛站+生活服務(wù)：以快遞服務(wù)為基礎(chǔ)，通過(guò)提升社區(qū)服務(wù)品質(zhì)所積累的固定客戶群體，打造社區(qū)居民高品質(zhì)、高效率的社區(qū)服務(wù)平臺(tái)。

快遞驛站+生活服務(wù)+增值服務(wù)：以快遞業(yè)務(wù)的落地體驗(yàn)切入社區(qū)生活，以社區(qū)店為業(yè)務(wù)載體提供其他便民服務(wù)，并鏈接“人、貨、場(chǎng)、數(shù)據(jù)、電商” 打造社區(qū)流量入口獲取社區(qū)資源，以此為基礎(chǔ)賦能存量社區(qū)門店創(chuàng)造增量收入。

物流的整合分為三種：以貨源整合，如電商平臺(tái)；以時(shí)效整合，如物流公司；以服務(wù)整合，如科技、社區(qū)服務(wù)公司。三種模式下整合的方向不同，整合難度也各不相同。

物流現(xiàn)階段以橫向整合為主，由電商推動(dòng)的快遞整合，而當(dāng)電商的紅利消退和快遞公司的覺(jué)醒，快遞的整合終將停滯。下一階段的物流整合將以縱向整合為主，避開各企業(yè)的利益矛盾點(diǎn)，打造全產(chǎn)業(yè)物流共享服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，搭建以物流用戶轉(zhuǎn)化為主的直銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同發(fā)展。

物流共享服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)能夠集中各方物流資源，為線下服務(wù)人員帶來(lái)高利潤(rùn)的同時(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，但是整合應(yīng)為物流細(xì)分領(lǐng)域的單一整合，保證整合公司的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，避免整合服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)差異性服務(wù)。或寄遞分離，以遞送為主的無(wú)差異物流整合；以寄遞綜合為主的單一物流領(lǐng)域整合，并建立一套各方共同監(jiān)督的物流系統(tǒng)。

現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)物流處在整合、共享階段，部分區(qū)縣、組織、企業(yè)大力推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)；農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)摸索發(fā)展中開始調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，以開發(fā)線下運(yùn)營(yíng)中心代為運(yùn)營(yíng)。兩者結(jié)合，前者給予區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心物流收益，增加利潤(rùn)收益，提高運(yùn)營(yíng)中心成活率，后者在市場(chǎng)開發(fā)后轉(zhuǎn)化客戶流量為前者提供增量客戶，實(shí)現(xiàn)雙贏。

物流促進(jìn)農(nóng)村綜合性服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)整合路徑

物流和金融服務(wù)均可以覆蓋整個(gè)農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈，通過(guò)金融可以撬動(dòng)市場(chǎng)，然而金融的門檻高，無(wú)法全局布控， 而物流進(jìn)入、整合門檻相對(duì)較低，且掌握整個(gè)供應(yīng)鏈信息，通過(guò)物流可以快速的搭建共享網(wǎng)點(diǎn)供應(yīng)鏈系統(tǒng)體系。

物流促進(jìn)農(nóng)村綜合性服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)整合步驟

農(nóng)村綜合性網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)應(yīng)避免利益沖突，定位于整合、服務(wù)市場(chǎng)細(xì)分企業(yè)。以物流為切入點(diǎn)，搭建農(nóng)村線下服 務(wù)基本網(wǎng)絡(luò)，初步保障網(wǎng)點(diǎn)的基本運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，進(jìn)而接入更多的增值服務(wù)，增加服務(wù)中心的利潤(rùn)，充分發(fā)揮服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的區(qū)域影響力，引入更多優(yōu)質(zhì)客戶，增加各入駐企業(yè)市場(chǎng)占有率。后期通過(guò)匯總服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)平臺(tái)數(shù)據(jù)，通過(guò)分析建設(shè)符合區(qū)域的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，并借助網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域影響力促成農(nóng)戶接受精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)，進(jìn)而打造一縣一業(yè)，一鄉(xiāng)一特，一村一品。

3.2統(tǒng)籌建立農(nóng)業(yè)功能齊全的開放式供應(yīng)鏈

建立“農(nóng)業(yè)+X”的農(nóng)村線下綜合性服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，需協(xié)調(diào)各方優(yōu)勢(shì)進(jìn)行賦能，借助服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)反應(yīng)市場(chǎng)訊息， 建設(shè)各細(xì)分市場(chǎng)企業(yè)性綜合服務(wù)性平臺(tái)。

搭建農(nóng)村綜合性服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，一方面可以有效緩解企業(yè)線下渠道壓力，分?jǐn)偩€下開發(fā)、維護(hù)、服務(wù)成本，企業(yè)專心經(jīng)營(yíng)管理；另一方面企業(yè)資源、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低獲客成本的同時(shí)增加了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。建立“農(nóng)業(yè)+X”的農(nóng)村線下綜合性服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，需協(xié)調(diào)各方優(yōu)勢(shì)進(jìn)行賦能，借助服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)反應(yīng)市場(chǎng)訊息，建設(shè)各細(xì)分市場(chǎng)企業(yè)性綜合服務(wù)性平臺(tái)。

實(shí)際操作應(yīng)加強(qiáng)共享服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的中立性、公平性、保密性，以此為基礎(chǔ)整合各企業(yè)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，由綜合性服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行服務(wù)、宣傳、開發(fā)等，所以綜合性服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)應(yīng)該著手于跨行業(yè)領(lǐng)域建設(shè)，此行業(yè)現(xiàn)階段必須是整合階段，且利潤(rùn)能夠覆蓋一般人才建設(shè)、集散性高、操作簡(jiǎn)單，服務(wù)人員才能夠抽出精力去服務(wù)入駐企業(yè)、維護(hù)線下客戶，助力農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。另一方面為深化共享服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)特性，增加渠道對(duì)外宣傳的能力，打造以服務(wù)為主的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)線下服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，就要匯總、獲取整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的信息，而能夠得到整個(gè)供應(yīng)鏈的數(shù)據(jù)信息的只有物流，遠(yuǎn)離各企業(yè)利益中心、且建立了相對(duì)完善的服務(wù)意識(shí)。

3.3建立用于農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用程序之間的互操作性系統(tǒng)

農(nóng)業(yè)從業(yè)者通過(guò)上游需求和下游產(chǎn)業(yè)供給發(fā)生的各種交易，使得農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈每一個(gè)部分都是各自獨(dú)立、分散的。對(duì)于農(nóng)業(yè)復(fù)雜、易變的環(huán)境來(lái)說(shuō)，云平臺(tái)是最理想的選擇。農(nóng)村綜合性服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)提供開放的saas平臺(tái)， 靈活的、可配置的隨需應(yīng)變的IT服務(wù)，這些服務(wù)可以很容易地集成到供應(yīng)鏈流程中。企業(yè)按入駐產(chǎn)品和端口進(jìn)行開發(fā)，和產(chǎn)品種類進(jìn)行開發(fā)，自主對(duì)接，而不必投資于固定容量的IT基礎(chǔ)設(shè)施，使用基于云的解決方案的公司按照將其端口作為運(yùn)營(yíng)支出。

通過(guò)以云計(jì)算為動(dòng)力的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈將所有供應(yīng)鏈流程轉(zhuǎn)移到云平臺(tái)中，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)流程的虛擬化。云平臺(tái)將這些信息協(xié)調(diào)到一個(gè)集成視圖中上，并提供全流程的監(jiān)控，為復(fù)雜的超級(jí)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)鋪平了道路。此外， 云計(jì)算使企業(yè)能夠獲取更精確地全國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、物流、金融等數(shù)據(jù)，為制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略提供了數(shù)據(jù)支持。

數(shù)據(jù)安全

從所有權(quán)到資產(chǎn)共享的社會(huì)轉(zhuǎn)變是近年來(lái)最具突破性的趨勢(shì)之一。從共享單車到共享停車位，再到個(gè)人空 間，一切都可以通過(guò)專用平臺(tái)共享。而農(nóng)業(yè)發(fā)展的離散性，更應(yīng)該以共享資源客戶為紐帶進(jìn)行整合利用，通過(guò)捆綁供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)使農(nóng)業(yè)從業(yè)者通過(guò)共享資產(chǎn)、資源、技術(shù)，為客戶提供優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，提高產(chǎn)能利用率，降低成本。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，食品監(jiān)管不斷完善，農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈將區(qū)域透明化和完整性。作為對(duì)這種情況的反應(yīng)，企業(yè)正在權(quán)衡安全與風(fēng)險(xiǎn)之間的關(guān)系。所以這種集合了信息、技術(shù)、服務(wù)等產(chǎn)品的云平臺(tái)，消除數(shù)據(jù)泄露和安全風(fēng)險(xiǎn)將成為首要任務(wù)，數(shù)據(jù)安全可能導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)停滯不前。盡管農(nóng)村綜合性服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)具有巨大的成本和效率優(yōu)勢(shì)，但這種需要不斷增強(qiáng)的安全意識(shí)反過(guò)來(lái)又阻礙了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展速度。

3.4搭建農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

農(nóng)業(yè)行業(yè)的高度碎片化的特性，需要建立統(tǒng)一、開放的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將多個(gè)項(xiàng)目場(chǎng)景并為一個(gè)易于操作的平 臺(tái)，允許各參與的供應(yīng)商和客戶依據(jù)其權(quán)限發(fā)送、接收、處理和存儲(chǔ)信息，通過(guò)聯(lián)網(wǎng)的作業(yè)環(huán)境監(jiān)管農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸、跟蹤。物聯(lián)網(wǎng)還可以利用來(lái)自相互關(guān)聯(lián)的對(duì)象的數(shù)據(jù)，產(chǎn)生可操作的預(yù)案，推動(dòng)變革和新的解決方案。

物聯(lián)網(wǎng)幾乎可以將農(nóng)業(yè)任何產(chǎn)業(yè)連接到互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)提高了農(nóng)業(yè)的透明度、可追溯性和可靠性加速數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。隨著各種數(shù)字識(shí)別技術(shù)和智能產(chǎn)品成熟和使用，促使農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程的智能解決方案通過(guò)科技手段提升完整性和可操作性，完全透明和可追溯性的供應(yīng)鏈愿景將變成現(xiàn)實(shí)。

農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)展望

當(dāng)今世界正在通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的力量進(jìn)行轉(zhuǎn)變，利用大數(shù)據(jù)的價(jià)值優(yōu)化產(chǎn)能利用率、改善客戶體驗(yàn)、降低風(fēng)險(xiǎn)。未來(lái)農(nóng)業(yè)基于大數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)算法的支持下，預(yù)案農(nóng)業(yè)購(gòu)置、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，提高流程效率和服務(wù)質(zhì)量，推動(dòng)農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、現(xiàn)代化進(jìn)程。