物流銷售資深專家
物流沙龍
李賽賽 13502035992(同微信號(hào)):銷售管理高級(jí)咨詢顧問、“大客戶銷售策略”、“大客戶銷售能力提升”、“解決方案設(shè)計(jì)”等課程高級(jí)講師,二十年物流行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn),先后任職于沃爾瑪中國、中遠(yuǎn)物流、京東物流。北京大學(xué)光華管理學(xué)院MBA、法國ESSEC商學(xué)院交流學(xué)者、天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部特約講師、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)研究生導(dǎo)師,“物流沙龍”專欄作家。
李賽賽 13502035992(同微信號(hào)):銷售管理高級(jí)咨詢顧問、“大客戶銷售策略”、“大客戶銷售能力提升”、“解決方案設(shè)計(jì)”等課程高級(jí)講師,二十年物流行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn),先后任職于沃爾瑪中國、中遠(yuǎn)物流、京東物流。北京大學(xué)光華管理學(xué)院MBA、法國ESSEC商學(xué)院交流學(xué)者、天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部特約講師、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)研究生導(dǎo)師,“物流沙龍”專欄作家。
從“本能”走向“本領(lǐng)”——物流企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中銷售人員“思維”與“能力”的轉(zhuǎn)變
面對(duì)復(fù)雜的決策鏈條,物流行業(yè)的大客戶銷售人員和管理者來應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢?
一個(gè)企業(yè)要采取什么樣的銷售行為,取決于他的目標(biāo)客戶需要什么樣的價(jià)值。