記得尿布與啤酒的故事不？（在美國(guó)有嬰兒的家庭中，年輕的父親去超市買尿布。父親在購(gòu)買尿布的同時(shí)，往往會(huì)同時(shí)購(gòu)買啤酒）運(yùn)用Apriori算法計(jì)算其組合購(gòu)買的概率，從而有針對(duì)性的進(jìn)行組合銷售，這是經(jīng)典的大數(shù)據(jù)運(yùn)用，也是精準(zhǔn)營(yíng)銷的重要實(shí)踐。

在此，使用同樣的算法來測(cè)一下，消費(fèi)者在快遞使用中對(duì)于各大品牌的組合選用情況。數(shù)據(jù)來源于前期數(shù)千條真實(shí)的調(diào)研記錄，運(yùn)用SPSS Modeler數(shù)據(jù)挖掘工具來進(jìn)行Apriori算法的關(guān)聯(lián)性分析。

旨在回答消費(fèi)者對(duì)于快遞品牌有著怎樣的組合使用？各品牌體系間（直營(yíng)系、通達(dá)系、非通達(dá)系）有著怎樣的關(guān)聯(lián)性？哪些快遞品牌起著關(guān)鍵性作用？

01  問題項(xiàng)及數(shù)據(jù)清理

Q：過往三個(gè)月中，您使用了哪些快遞品牌？ 

選擇了中國(guó)TOP9的快遞品牌，將其分為了三大方陣，以便后期比較分析：

• 通達(dá)系（A/B/G/J）

• 順豐 （C）

• 非通達(dá)系（D/E/F/H)

由于信息的敏感性，因此進(jìn)行了重新賦值，各品牌分別以A-J進(jìn)行編碼，清洗后數(shù)據(jù)如下（0：不選擇；1：選擇）：

02  建模與分析

首先，先來看看消費(fèi)者對(duì)于快遞品牌組合選擇的網(wǎng)絡(luò)關(guān)聯(lián)圖：

藍(lán)色線條顏色越深，則代表各快遞品牌間組合使用的概率越高，彼此之間的關(guān)聯(lián)性也越強(qiáng)。

其次，我們建立Apriori算法的關(guān)聯(lián)性分析路徑，見下圖：

在這里特別說明一下，為了更好的分析三大品牌體系方陣，在三個(gè)方陣中隨機(jī)選擇了一個(gè)品牌作為分析對(duì)象，建立模型并加以觀察。

03 結(jié)果分析

• 通達(dá)系品牌的關(guān)聯(lián)分析

選擇通達(dá)系中的A品牌作為分析對(duì)象進(jìn)行建模，來看一下其結(jié)果：

  **Apriori的分析邏輯是消費(fèi)者對(duì)于快遞品牌（前項(xiàng)）的選擇使用，致使快遞品牌（后項(xiàng)）被選擇使用的發(fā)生概率

解讀：可以看到B、F快遞品牌的組合選擇使用，對(duì)于A企業(yè)的選用最有影響，達(dá)到了47.059%，其次是E、G，依次類推。

階段性總結(jié)：在所有影響后續(xù)選擇的前項(xiàng)中，只有B是通達(dá)系的，其他均非通達(dá)系，這打破了過往我們對(duì)于通達(dá)系品牌內(nèi)部強(qiáng)關(guān)聯(lián)的認(rèn)知。消費(fèi)者在選擇過程中，并非局限于通達(dá)系內(nèi)部的組合運(yùn)用。而且可以看到，順豐（C）與通達(dá)系之間未有關(guān)聯(lián)，互為影響性弱，邊界清晰。

•   順豐（直營(yíng)）的關(guān)聯(lián)分析

解讀：可以看到D、H、E、B等著高度的關(guān)聯(lián)性，但是除了B（通達(dá)系）外，其他各類品牌均為非通達(dá)系。

 階段性總結(jié)：消費(fèi)者對(duì)于順豐（直營(yíng)系）有著較高的選擇意愿，與非通達(dá)系品牌間有一定的關(guān)聯(lián)，但與通達(dá)系關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)。

• 非通達(dá)系品牌的關(guān)聯(lián)分析 

選擇非通達(dá)系H企業(yè)作為分析對(duì)象，進(jìn)行建模分析：

 解讀：D（非通達(dá)）對(duì)其有著較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性

階段性總結(jié)：非通達(dá)系品牌內(nèi)部有著強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

End

 1）通達(dá)系：內(nèi)聯(lián)弱，外聯(lián)強(qiáng)。消費(fèi)者對(duì)于各類快遞品牌的組合選用有其自身的認(rèn)知，而且是有一定規(guī)律可尋的。對(duì)于通達(dá)系而言，其內(nèi)部組合選擇的關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，互為影響不大，但與非通達(dá)系品牌間的關(guān)聯(lián)性高。 

2）順豐（直營(yíng)）：自主而獨(dú)立。對(duì)于順豐而言，有著較強(qiáng)的獨(dú)立性，并不依賴于通達(dá)系、非通達(dá)系間的關(guān)聯(lián)影響。 

3）非通達(dá)系：強(qiáng)內(nèi)聯(lián)的小眾圈。非通達(dá)系內(nèi)部相互之間有著較強(qiáng)的互為關(guān)聯(lián)性，單個(gè)品牌的體量并不大，以碎片化形式而存在。 

4）爆款品牌：強(qiáng)帶動(dòng)效應(yīng)。通達(dá)系中B品牌、非通達(dá)系的D、E、F品牌，有著較大的影響作用，是諸多組合使用中的高頻選項(xiàng)。 

5）選擇性偏好：差序格局化形態(tài)。在各類組合使用中，依照消費(fèi)者對(duì)其選擇的傾向性排序，分別為順豐、通達(dá)系、非通達(dá)系。從所覆蓋的快遞品牌數(shù)量來看，形成以順豐（直營(yíng)）為核心圈層、通達(dá)系為中間層、非通達(dá)系為外延層的分布結(jié)構(gòu)。來源|