前些天，在持續(xù)關(guān)注并陸續(xù)布局了跨境供應(yīng)鏈相關(guān)企業(yè)之后，鐘鼎組織了這場(chǎng)跨境生態(tài)融合”閉門(mén)沙龍，參與的有鐘鼎投資的企業(yè)、也有核心合作伙伴；有甲乙方也有同行，大家相聚一堂，觀全球消費(fèi)市場(chǎng)大勢(shì)，看中國(guó)新零售格局，最后落到跨境電商，共討行業(yè)發(fā)展、交流合作機(jī)會(huì)。

觀大勢(shì)：全球消費(fèi)品市場(chǎng)未來(lái)十年的發(fā)展機(jī)遇，在向中小企業(yè)傾斜

在開(kāi)始跨境電商的討論之前，鐘鼎物流板塊合伙人尹軍平尹總邀請(qǐng)丁杰先生（貝恩咨詢(xún)消費(fèi)板塊全球合伙人）分享對(duì)全球及中國(guó)的消費(fèi)品市場(chǎng)變化及趨勢(shì)的研究?；ヂ?lián)網(wǎng)及物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來(lái)的“地殼運(yùn)動(dòng)”，讓傳統(tǒng)大型跨國(guó)消費(fèi)品公司普遍面臨著艱難的轉(zhuǎn)型期，電商沖擊、規(guī)模優(yōu)勢(shì)瓦解，市場(chǎng)份額為更加敏捷的小品牌蠶食，同時(shí)發(fā)展中國(guó)家的消費(fèi)潛力在逐漸釋放，而中國(guó)在接下來(lái)的十年，伴隨約3億中產(chǎn)階級(jí)的崛起、數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的城鎮(zhèn)化進(jìn)程以及“中國(guó)制造”等，將迎來(lái)從消費(fèi)到品牌的新機(jī)遇，而創(chuàng)新、靈活、以用戶(hù)為導(dǎo)向的中小品牌/企業(yè)，將在這個(gè)過(guò)程，有更多機(jī)會(huì)完成商業(yè)模式的快速迭代。

看零售：社交紅利爆發(fā)，“新”零售致力于消費(fèi)體驗(yàn)重構(gòu)

鐘鼎消費(fèi)板塊合伙人孫艷華分享了對(duì)于零售變革的看法。零售是不斷隨著技術(shù)、商業(yè)環(huán)境的變化而迭代的，而新零售的本質(zhì)，是打破邊界，圍繞具有某類(lèi)特征的消費(fèi)群體的某一類(lèi)需求，以線上線下融合的方式，提供綜合服務(wù)，是對(duì)品類(lèi)、人群與渠道的重構(gòu)。

中國(guó)正在進(jìn)入微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，10億月活用戶(hù)、每天約57%的使用時(shí)間，構(gòu)成微信巨大的流量，并逐漸衍生出基于社交的新商業(yè)機(jī)會(huì)，因此我們能看到諸如拼多多、云集電商這樣依靠微信紅利快速發(fā)展的企業(yè)，在短短三年時(shí)間里，即帶來(lái)零售市場(chǎng)新的格局，鐘鼎也在16年底投資了云集、18年初投資了服飾代購(gòu)分銷(xiāo)平臺(tái)愛(ài)庫(kù)存，兩者都借著微信紅利，獲得快速發(fā)展，而跨境業(yè)務(wù)，也正成為平臺(tái)高速發(fā)展的業(yè)務(wù)板塊之一。

論跨境電商：跨境電商大潮中，供應(yīng)鏈服務(wù)如何護(hù)航？

鐘鼎物流板塊VP何川分享了鐘鼎對(duì)于跨境供應(yīng)鏈行業(yè)的研究，以及鐘鼎在跨境供應(yīng)鏈領(lǐng)域投資的邏輯。鐘鼎已投相關(guān)企業(yè)的創(chuàng)始人都參與了此次閉門(mén)會(huì)，包括卓志供應(yīng)鏈、海倉(cāng)科技、美設(shè)國(guó)際、縱騰網(wǎng)絡(luò)、行云全球匯等。

從何川的分享中可以看到，鐘鼎對(duì)于跨境供應(yīng)鏈的布局，是站在消費(fèi)趨勢(shì)及商流視角來(lái)展開(kāi)的。

尹軍平對(duì)跨境供應(yīng)鏈發(fā)展有以下判斷：“1.商流與物流的融合將進(jìn)一步加深；2.大型物流企業(yè)趨于綜合化發(fā)展、小型企業(yè)趨于專(zhuān)業(yè)化發(fā)展；3.供應(yīng)鏈正在生態(tài)化，圍繞鏈主聚合。”

對(duì)于跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)，以及供應(yīng)鏈服務(wù)如何與之互利共生，參與交流的企業(yè)家們踴躍發(fā)言，干貨滿(mǎn)滿(mǎn)。

1.跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)：渠道下沉、小品牌崛起

     市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)增大：跨境電商是增量市場(chǎng)，因此締造了很多品牌，跨境的絕對(duì)值會(huì)增大，但跨境的占比會(huì)下降；

     渠道下沉：跨境的渠道在逐步下沉，三四線城市的需求正在釋放，尤其是母嬰產(chǎn)品，同時(shí)跨境商品溯源體系的完善，將加快下沉進(jìn)度。

     小眾品牌崛起：跨境的機(jī)會(huì)，不在標(biāo)品，而是全球開(kāi)放供應(yīng)鏈。跨境電商未來(lái)的增量市場(chǎng)，是對(duì)二三四線品牌的挖掘與營(yíng)銷(xiāo)，這些也很多尚沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)。

2. 跨境電商市場(chǎng)集中度：在分散與聚合間動(dòng)態(tài)平衡

電商的核心是流量及供應(yīng)鏈，流量總體上會(huì)向大平臺(tái)聚集，而跨境供應(yīng)鏈鏈條長(zhǎng)環(huán)節(jié)多，大平臺(tái)相對(duì)優(yōu)勢(shì)沒(méi)這么明顯，因此跨境電商會(huì)趨于集中，但集中度比境內(nèi)電商要低很多。同時(shí)，進(jìn)口電商集中度會(huì)高于出口電商，因?yàn)楹Ｍ鈪^(qū)域差異大，在美國(guó)做的好的不一定在中東做的好。

另一方面，品牌商也不希望渠道一家獨(dú)大，品牌和渠道有時(shí)是博弈的。沒(méi)有一家大品牌會(huì)扶持單一渠道，而渠道和品牌商之間的博弈會(huì)是分久必合合久必分。

3. 跨境供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢(shì)：市場(chǎng)將多元化、生態(tài)化發(fā)展

進(jìn)口與出口，第三方與平臺(tái)自營(yíng)，空運(yùn)與海運(yùn)，專(zhuān)線與行郵，集貨與備貨，相信在跨境供應(yīng)鏈領(lǐng)域最終會(huì)呈百花齊放之勢(shì)。

中國(guó)跨境電商的發(fā)展空間毋庸置疑，而不論是政府監(jiān)管、基礎(chǔ)設(shè)施、供應(yīng)鏈服務(wù)還是品牌塑造，都需要行業(yè)參與者相互協(xié)作，共同構(gòu)筑中國(guó)跨境電商的生態(tài)。

“對(duì)于鐘鼎，搭臺(tái)子、組圈子，堅(jiān)持‘HUB’的定位，做信息的搬運(yùn)工、資源的搬運(yùn)工、思想的搬運(yùn)工、錢(qián)的搬運(yùn)工，促進(jìn)跨境供應(yīng)鏈生態(tài)融合，大家好了，自然有鐘鼎的投資機(jī)會(huì)?！耙娖皆凇翱缇成鷳B(tài)融合閉門(mén)會(huì)”最后總結(jié)道。

 此文系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表物流沙龍立場(chǎng)

-END-