在2019（第四屆）全球醫(yī)藥供應(yīng)鏈峰會上，上藥科園信海醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理于銳發(fā)表了關(guān)于《進(jìn)口藥品供應(yīng)鏈管理創(chuàng)新與實踐》的主題演講，干貨滿滿，內(nèi)容整理如下：

多年來，上藥科園一直堅持醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理的創(chuàng)新與實踐，通過不斷提升效率，減低成本，確保質(zhì)量安全，為客戶提供全方位的增值服務(wù)，贏得信賴。堅持不懈的努力，也使企業(yè)實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。

中國醫(yī)藥供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀6大挑戰(zhàn)：

第一，市場集中度低。通過多年的整合與創(chuàng)新，中國前三大藥品批發(fā)企業(yè)的集中度正在不斷地提升，但與發(fā)達(dá)國家相比集中度尚有很大的差距。

第二，在醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)的國家戰(zhàn)略方向下，機(jī)制改革及監(jiān)管各項政策，對整個醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理和創(chuàng)新帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

第三，多層級銷售渠道、運輸節(jié)點的多元化，使整個醫(yī)藥供應(yīng)鏈信息割裂和片段化，無法實現(xiàn)整個供應(yīng)鏈全程可視化。

第四，中國地域廣大和多層級的渠道網(wǎng)絡(luò)及全國運輸效率使訂單交付時間長且不可控。

第五，干擾因素影響了供應(yīng)鏈優(yōu)化和供應(yīng)鏈成本冰山的挖掘。

第六，中國醫(yī)藥供應(yīng)鏈發(fā)展特征。據(jù)中國醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會最近一次調(diào)研結(jié)果，一部分企業(yè)處于3.0階段，大部分企業(yè)處于2.0或2.0向3.0轉(zhuǎn)化階段。

醫(yī)藥供應(yīng)鏈變革7大驅(qū)動因素及創(chuàng)新價值：

• 醫(yī)藥流通行業(yè)銷售趨緩利潤空間逐步受到擠壓

• 醫(yī)改等一系列政策促使醫(yī)藥供應(yīng)鏈扁平化

• 上下游客戶需求越來越多樣，服務(wù)要求也在不斷提高

• 倉儲物流自動化、信息化與職能化水平提高，形成規(guī)模效應(yīng)

• 行業(yè)監(jiān)管及要求不斷升級，加強(qiáng)合規(guī)管理

• 商業(yè)模式從產(chǎn)品經(jīng)營到服務(wù)，商業(yè)模式創(chuàng)新

• 醫(yī)藥電商持續(xù)發(fā)展

諸多環(huán)節(jié)的需求指向供應(yīng)鏈6個視野的解決方案：

從產(chǎn)業(yè)視野看，全球供應(yīng)鏈體系更加趨于扁平化、終端多元化，以及不同的產(chǎn)品，不同多元化服務(wù)解決方案。

從監(jiān)管視野看，對供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和可視化提出更高的要求。

從消費者視野看，為一個患者考慮價格如何更加便宜，服務(wù)品質(zhì)更加可靠，獲得產(chǎn)品更加便利。

從制造工業(yè)視野看，如何提升效率，如何降低成本，如何讓產(chǎn)品在質(zhì)量安全上更加可靠。

從渠道商視野看，除了要考慮效率、成本各個方面，還要考慮整合和創(chuàng)新，以及不斷地擴(kuò)張，通過商業(yè)模式創(chuàng)新來提升服務(wù)。

從醫(yī)院終端視野看，考慮如何醫(yī)藥產(chǎn)品采購集成，外包，面向患者的服務(wù)創(chuàng)新，以滿足對患者治療所需的解決方案。

伴隨著行業(yè)競爭的加急，除了商業(yè)模式的競爭外，供應(yīng)鏈能力是醫(yī)藥流通企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的核心能力。敏捷高效、低成本、服務(wù)多樣、透明、穩(wěn)定、安全的智慧型供應(yīng)鏈?zhǔn)轻t(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈的發(fā)展方向。

從2017年之后，國家出臺了一系列的相關(guān)政策，國外創(chuàng)新產(chǎn)品不斷地進(jìn)入中國。準(zhǔn)入速度不斷提升，并與國際接軌。開放的國家政策加速了進(jìn)口藥品的落地。

從2018年的數(shù)據(jù)可以看到，全球同步上市的產(chǎn)品在中國上市也越來越快。2018年最快可以在6個月之內(nèi)同步全球新品。一系列的利好，在未來幾年中會更多的進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)入中國。

另外，多口岸保稅政策也更加傾向于進(jìn)口藥品，有利于提升效率和降低成本。僅僅以北京口岸來說，一系列的政策使成本下降，效率上升，可控性越來越好。

從中國海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年醫(yī)藥進(jìn)口量增價減。尤其受17種抗腫瘤藥降價入醫(yī)保、4+7集采和一致性評價等因素影響進(jìn)口均價下降了17.60%。2019年受利好因素影響，我國醫(yī)藥進(jìn)口量會回歸穩(wěn)步增長態(tài)勢。

在進(jìn)口供應(yīng)鏈流程及服務(wù)功能方面，進(jìn)口供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)區(qū)別于國內(nèi)制造業(yè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，即：如何從國外的生產(chǎn)到中國保稅，以及保稅之外整個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。更多的需要提供報關(guān)、藥檢，以及在保稅區(qū)內(nèi)特有的加工和貼簽等一系列配套服務(wù)，來完成整個進(jìn)口產(chǎn)品前端供應(yīng)鏈管理。其后與國內(nèi)產(chǎn)品供應(yīng)鏈完全一致，即全國的分銷，市場準(zhǔn)入、營銷等，以及其他的解決方案。

上藥在進(jìn)口藥品供應(yīng)鏈管理方面大膽實踐，不斷地創(chuàng)新，主要表現(xiàn)在以下四個方面。首先，提供集成化的供應(yīng)鏈創(chuàng)新服務(wù)。在新藥上市之前，從臨床試驗用藥管理、進(jìn)口保稅、全國性分銷、醫(yī)院銷售、零售及DTP業(yè)務(wù)等。其中還包括商務(wù)外包，第三方物流，供應(yīng)鏈金融完整的配套解決方案。

其二，滿足多元需求的進(jìn)口供應(yīng)鏈服務(wù)模式。在整個供應(yīng)鏈當(dāng)中近200個產(chǎn)品，通過三個進(jìn)口口岸來提供進(jìn)口服務(wù)。成為全國最大的藥品進(jìn)口商，北京口岸納稅、通關(guān)和送檢品種最多的企業(yè)。除了提供進(jìn)口完整的解決方案，我們也為其他的合作伙伴提供多元化服務(wù)。比如代理的進(jìn)口，代理的服務(wù)，代理的加工以及總代理和營銷的解決方案。

其三，全程溫控冷鏈物流服務(wù)模式。對于進(jìn)口過程中大家非常關(guān)心的一些特藥，溫控和冷鏈產(chǎn)品，如何在這么長的供應(yīng)鏈鏈條中使其保證質(zhì)量安全可靠，我們的全程冷鏈溫控物流服務(wù)解決方案也在不斷的創(chuàng)新和提升。

除了滿足全鏈條的冷鏈云平臺建設(shè)之外，我們積極與中物聯(lián)醫(yī)藥物流分會等行業(yè)協(xié)會合作，認(rèn)真研究，不斷實踐。完成國家標(biāo)準(zhǔn)一項，團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)二項。填補了空白，促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

其四，進(jìn)口供應(yīng)鏈服務(wù)信息平臺，為客戶提供了更好的信息服務(wù)解決方案。在供應(yīng)鏈中可視化，提供完整的數(shù)據(jù)對接。尤其在進(jìn)口進(jìn)度狀態(tài)查詢方面，與供應(yīng)商分享每一個進(jìn)口節(jié)點。

中國醫(yī)藥供應(yīng)鏈未來，希望通過大家一起共同創(chuàng)造敏捷，高效，穩(wěn)定，智能化供應(yīng)鏈解決方案，相信中國醫(yī)藥供應(yīng)鏈的生態(tài)平臺共享化、醫(yī)藥物流標(biāo)準(zhǔn)化、信息技術(shù)智慧化、服務(wù)水平專業(yè)化等智慧化供應(yīng)鏈場景，在未來的中國醫(yī)藥市場一定會實現(xiàn)。