當(dāng)前的供應(yīng)鏈已經(jīng)向外延伸，第一個(gè)是研發(fā)協(xié)同，實(shí)質(zhì)上就是供應(yīng)鏈與開發(fā)鏈的銜接；第二個(gè)是客戶協(xié)同；第三個(gè)是供應(yīng)商協(xié)同。本質(zhì)上而言，客戶協(xié)同與供應(yīng)商協(xié)同的實(shí)質(zhì)是一致的，只是具體的操作方式會(huì)有一些不同，所以現(xiàn)在越來(lái)越多的采購(gòu)人員銷售化，銷售人員采購(gòu)化。

供應(yīng)商協(xié)同就首先要回到供應(yīng)商管理系統(tǒng)，供應(yīng)商管理系統(tǒng)直接界定了供應(yīng)商協(xié)同的方式和范圍。從供應(yīng)商管理系統(tǒng)含五大部分：

1，起于Category，供應(yīng)商資源池管理，資源池是一個(gè)戰(zhàn)略維度的管理，資源池的管理首先要回到類別Category，每個(gè)類別都有對(duì)應(yīng)的品類策略，品類策略是所有供應(yīng)商管理的最終體現(xiàn)，所以我們會(huì)定期開展品類策略Review，監(jiān)控前期的主要事項(xiàng)執(zhí)行情況，也會(huì)制定后續(xù)的工作重點(diǎn)，品類策略是Sourcing的最重要工作。從物料產(chǎn)品屬性維度的類別一般是分層級(jí)的，有些分3層，多的分5層，每個(gè)層中有一些共性又有一些差異性，所謂差異性無(wú)非就是遇到了不同管理水平的供應(yīng)商、研發(fā)或者特定的設(shè)計(jì)等個(gè)性化因素，就會(huì)出現(xiàn)別人簡(jiǎn)單的東西在你這里是復(fù)雜的東西，所以一定不要照搬，理解核心舉措和思想就好！Category的另一個(gè)指導(dǎo)原則就是基于管理的細(xì)分，所謂基于管理的細(xì)分就是區(qū)分出來(lái)卡拉奇四個(gè)象限。

2，建立于品類并跨躍品類，實(shí)施供應(yīng)商細(xì)分，在物料細(xì)分的基礎(chǔ)上對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行細(xì)分，尤其是抓出來(lái)核心供應(yīng)商、瓶頸供應(yīng)商，對(duì)這兩個(gè)部分重點(diǎn)實(shí)施管理舉措。

3，按照品類+供應(yīng)商細(xì)分，制定出能落地的供應(yīng)商關(guān)系管理，強(qiáng)調(diào)差別化，實(shí)施不同層次的Mirror管理，所謂Mirror管理就是要對(duì)等。說的更直白點(diǎn)就是按照不同的層級(jí)、頻率做特點(diǎn)的動(dòng)作，動(dòng)作就是涉及到技術(shù)、戰(zhàn)略、日常運(yùn)營(yíng)、平常接待的幾個(gè)方方面面，這個(gè)就像走親戚，越走越親。走親戚是一個(gè)形式，很重要，至于到親戚家談什么，是個(gè)技術(shù)性訴求，就是由戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、運(yùn)作三個(gè)層次的具體事情構(gòu)成，所以你可以高逼格到只談戰(zhàn)略和方向，也可以Low到談具體的物料和價(jià)格，這個(gè)其實(shí)都不重要，完全取決于雙方各個(gè)層級(jí)的個(gè)性化需求以及整體性發(fā)展階段。一般來(lái)說，我們都有一個(gè)具體的Activity列表，有總體的，也有類別的，在這個(gè)基礎(chǔ)上我們就可以看到不同的事項(xiàng)及覆蓋程度。

4，供應(yīng)商績(jī)效管理，供應(yīng)商績(jī)效針對(duì)不同的品類制定差異化的績(jī)效指標(biāo)體系，并實(shí)施以不同程度的管理舉措，可以用于供應(yīng)商關(guān)系管理的環(huán)節(jié)。供應(yīng)商績(jī)效管理中最重要的是如何應(yīng)用，在不同的行業(yè)中，應(yīng)用的手法和程度差別特別大。

5，供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理，風(fēng)險(xiǎn)管理的范疇比較廣，總體上可以概括為供應(yīng)商健康，健康就包括供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)以及供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)維度上的總和。這個(gè)也可以氛圍戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、操作等等各個(gè)層面。在戰(zhàn)略維度上，抓綜合的健康指數(shù)。