作為羅永浩的鐵粉，小琪第一次在淘寶雙十一“剁手”。他的主要目標(biāo)是搶到心儀已久的iPhone14，順帶撈一撈福利產(chǎn)品。

10月24日晚間7點(diǎn)52分，羅永浩攜其老搭檔朱蕭木提前出現(xiàn)在了其專(zhuān)屬的淘寶直播間。

9.9兩瓶阿迪達(dá)斯男士沐浴露、1元3瓶的精釀啤酒、1元秒殺的三只松鼠小圓餅，羅永浩的淘寶直播首秀在一片福利產(chǎn)品吆喝中開(kāi)場(chǎng)。

開(kāi)場(chǎng)不過(guò)幾分鐘，小琪就很順利的搶到了自己想買(mǎi)的男士沐浴露。不過(guò)，即使蹲守一晚，他也沒(méi)有搶到iPhone14。

不過(guò)，平時(shí)對(duì)購(gòu)物沒(méi)有太多熱情的他，依然獲得了一次全新的購(gòu)物體驗(yàn)：和女友在雙十一期間逛同一個(gè)直播間。

這是頭部主播羅永浩宣布退網(wǎng)近4個(gè)月后，再次出現(xiàn)在直播間里。對(duì)于加入淘寶直播，他曾給出理由：“雙十一男人們的需求該有人管管了”。

在其個(gè)人微信視頻號(hào)和微博預(yù)告中，羅永浩表示“特意為平時(shí)不太會(huì)購(gòu)物的男性們，準(zhǔn)備了大量好東西”，包括手機(jī)、顯卡、電腦、新奇特?cái)?shù)碼產(chǎn)品、大牌運(yùn)動(dòng)鞋服和大牌酒水等。

對(duì)于羅永浩在淘寶直播的規(guī)劃，交個(gè)朋友方面曾表示，雙方是長(zhǎng)期合作。本次羅永浩雙11直播從10月24日-11月11日，其個(gè)人會(huì)參與5場(chǎng)直播，其他時(shí)間則由交個(gè)朋友直播團(tuán)隊(duì)完成。

正如2020年那個(gè)引發(fā)轟動(dòng)的愚人節(jié)之夜，今年雙十一，作為電商直播行業(yè)第一個(gè)跨平臺(tái)開(kāi)播的頭部主播，羅永浩入駐淘寶再次引發(fā)討論。

此前羅永浩的交個(gè)朋友直播間與抖音為獨(dú)家合作，僅在抖音開(kāi)展直播，他在抖音的首秀，用3個(gè)小時(shí)的時(shí)間創(chuàng)造了累計(jì)4800萬(wàn)觀看人次、超1.1億元總銷(xiāo)售額的佳績(jī)，一舉成為抖音第一大帶貨主播。接下來(lái)的兩年里，羅永浩直播帶貨超百場(chǎng)，還清了個(gè)人超6億元的債務(wù)，交個(gè)朋友也發(fā)展成為了行業(yè)領(lǐng)先的直播機(jī)構(gòu)。

即使大促期間各大頭部主播、明星主播直播間同時(shí)開(kāi)播，羅永浩在淘寶直播首秀的數(shù)據(jù)仍然很能打：開(kāi)播2小時(shí)后，羅永浩淘寶直播間觀看人數(shù)突破千萬(wàn)。截至25日凌晨00:10，羅永浩直播間共上架約155個(gè)商品鏈接，預(yù)估帶貨總額約為2.1億元，幾乎是其抖音直播首秀的2倍。

羅永浩淘寶直播有了個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)局。

淘寶有了“男人的直播間”

比起抖音直播首秀的準(zhǔn)備不足，在直播行業(yè)沉淀了兩年的老羅和交個(gè)朋友，在淘寶的首秀，明顯老練了許多。

對(duì)于做直播這件事，羅永浩和錘子手機(jī)時(shí)期的老搭檔朱蕭木已經(jīng)輕車(chē)熟路，兩人的搭配頗有說(shuō)相聲的味道，一個(gè)捧哏，一個(gè)逗哏。

抖音首秀時(shí)老羅的供應(yīng)鏈還不成熟，這次明顯完善許多，無(wú)論是服飾、家電、護(hù)膚護(hù)理、還是食品保健，都選擇了男性用戶(hù)更為喜愛(ài)的產(chǎn)品，幾乎覆蓋了全品類(lèi)。此外，羅永浩淘寶直播間大量產(chǎn)品都是現(xiàn)貨，只有少量產(chǎn)品是預(yù)售。

羅永浩也延續(xù)了其自嘲和犀利的風(fēng)格。推銷(xiāo)一款肯德基套餐產(chǎn)品時(shí)，原本該上的蛋撻產(chǎn)品沒(méi)有鏈接，羅永浩當(dāng)場(chǎng)指出團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)備不足，并提醒不要再犯。整場(chǎng)直播期間，同樣的橋段也上演了數(shù)次。

其他主播往往會(huì)在直播間稱(chēng)贊合作方“大氣”以顯示自己的優(yōu)惠力度夠大，而羅永浩的特色則是面對(duì)商家的優(yōu)惠“不給力”時(shí)，直接吐槽：“優(yōu)惠券的設(shè)置不算欺騙，但是很雞賊”。

比起那些套路滿滿的主播，羅永浩的自嘲和犀利，深得“直男”的心。小琪原本擔(dān)心羅永浩入駐淘寶直播會(huì)改變自己的風(fēng)格，但看到他耿直依舊，瞬間放了心，他還決定要增加自己逛淘寶的頻率：“主要就是為了看看老羅”。

淘寶一直是女性用戶(hù)的主戰(zhàn)場(chǎng)，占比超過(guò)60%，服飾、美妝護(hù)膚、家居等女性用戶(hù)居多的品類(lèi)也一直占據(jù)著大半壁江山。李佳琦、薇婭等主播也都以吸引女性用戶(hù)見(jiàn)長(zhǎng)。此次，羅永浩的加入，有望幫助淘寶吸引更多男性用戶(hù)，對(duì)其用戶(hù)群體帶來(lái)一些結(jié)構(gòu)性的改變。

不過(guò)，部分女性用戶(hù)也表達(dá)了不理解：滿滿的直男選品，話術(shù)也很直白土味。不少女性用戶(hù)還對(duì)羅永浩冷硬、數(shù)據(jù)化的產(chǎn)品介紹背景圖做出評(píng)價(jià)：看起來(lái)像是產(chǎn)品經(jīng)理在做分享，讓人冷靜，不想沖動(dòng)消費(fèi)。

羅永浩的淘寶直播首秀，到底什么賣(mài)的最好？

除了iPhone，還有黃金和茅臺(tái)。售價(jià)2889元的茅臺(tái)酒售出超過(guò)2000件，售價(jià)近2萬(wàn)元和3萬(wàn)元的兩款黃金產(chǎn)品均售罄，共售出超過(guò)1100件，銷(xiāo)售額總計(jì)近2000萬(wàn)元。 

男人的直播間PK所有女生，誰(shuí)贏了？

作為淘寶直播“新秀”，羅永浩免不了被拿來(lái)和頭牌李佳琦比較。此次二人雙11期間同在淘寶開(kāi)播，也被戲稱(chēng)為是男人和女生消費(fèi)力的對(duì)決。

2018-2021年，李佳琦雙十一直播間以銷(xiāo)售額最高的單日計(jì)算，先后經(jīng)歷了3億、10億、39億、106億的跨越式增長(zhǎng)。但今年，美one并未公布銷(xiāo)售額數(shù)字。

可見(jiàn)的是，李佳琦淘寶直播間昨晚場(chǎng)觀達(dá)到驚人的4.7億。這一幕并不令人意外——此前，“消失”了109天的李佳琦重新出現(xiàn)在淘寶直播間時(shí)，在毫無(wú)預(yù)熱和官方推薦的前提下，觀看人數(shù)就超過(guò)了6300萬(wàn)。

羅永浩專(zhuān)注3C品類(lèi)，其淘寶雙11從觀看人數(shù)和銷(xiāo)售額上均不如李佳琦，從產(chǎn)品銷(xiāo)售情況來(lái)看，羅永浩直播間售罄商品除福利產(chǎn)品外，全部是3C品類(lèi)。但3C一直是淘寶的短板，邀請(qǐng)羅永浩入駐，與其說(shuō)是寄望于創(chuàng)造高銷(xiāo)售，不如說(shuō)是起到標(biāo)桿示范作用。若羅永浩在淘寶直播能夠擁有穩(wěn)定的銷(xiāo)售額，將吸引到更多垂直內(nèi)容屬性明顯的主播入駐。

羅永浩入淘，恐怕也并非為了和李佳琦一較高下。

雖然交個(gè)朋友表示，羅永浩會(huì)和淘寶長(zhǎng)期合作，但恐怕不會(huì)像李佳琦那樣，全天候、固定時(shí)段陪伴在用戶(hù)左右，而是定期進(jìn)行直播。此外，其在抖音的直播運(yùn)營(yíng)不會(huì)發(fā)生變化，“會(huì)繼續(xù)與抖音保持良好的合作關(guān)系。”

但大主播跨平臺(tái)帶貨已經(jīng)是新趨勢(shì)。

頭部主播的考慮在于，打破單平臺(tái)作戰(zhàn)，多元化布局，降低風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)利益最大化——能夠觸達(dá)更多流量，提升直播間轉(zhuǎn)化效率。

選擇具有明顯品類(lèi)屬性的羅永浩入淘，也頗有深意：未來(lái)入淘的頭部主播或許不需要和李佳琦這類(lèi)頭部主播正面交鋒，也可以在垂直領(lǐng)域大放光彩，這和抖音扶持劉畊宏、張同學(xué)的思路類(lèi)似。

對(duì)淘寶而言，羅永浩和之后的俞敏洪等頭部主播入淘，能夠進(jìn)一步豐富其直播生態(tài)，降低單個(gè)頭部主播權(quán)重，分散風(fēng)險(xiǎn)。

若滿足“男人們的需求”的羅永浩真能在淘寶占據(jù)一席之地，滿足人們知識(shí)需求的新東方、主打其他需求的主播入淘之路將更加順利。