供應(yīng)鏈管理，采購(gòu)需要打造自己的私域流量

每次在授課的時(shí)候，關(guān)于采購(gòu)的定位總會(huì)問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：

在你沒(méi)有從事采購(gòu)崗位之前（比如你在研發(fā)或其他部門(mén)），請(qǐng)你給隔壁的采購(gòu)部門(mén)畫(huà)一幅“采購(gòu)”畫(huà)像，你會(huì)畫(huà)成啥樣子，有啥特質(zhì)？

雖然大家心中各有差別，但總體上有三個(gè)普遍性特質(zhì)：比較“爺”、有點(diǎn)“狠”、感覺(jué)“奸”。

于是，我又問(wèn)大家，自己干了采購(gòu)崗位之后什么感受？

做“孫子”，大家異口同聲回答。

......

說(shuō)實(shí)話，這兩個(gè)截然相反與天囊之別的回答發(fā)生在同一個(gè)崗位的前后，這是其他任何崗位所無(wú)法理解。怎么會(huì)出現(xiàn)這么大裂痕的回答，細(xì)想不外乎3點(diǎn)主要原因：

1、“知”與“行”，本來(lái)就存在巨大的天然鴻溝?！爸馈笔且换厥?，“能行”又是另外一回事。人對(duì)時(shí)間認(rèn)知最大的沖突就是“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”，“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，大概也符合王陽(yáng)明提出的“知行合一”的難處。

2、傳統(tǒng)原因。由于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)批量化年代，采購(gòu)作為客戶代表，強(qiáng)大的采購(gòu)決策與建議能力有對(duì)供應(yīng)商生殺大權(quán)，居高臨下的職位優(yōu)越感油然而生，那種不可侵犯的神態(tài)霸氣側(cè)漏。

3、對(duì)“采購(gòu)”認(rèn)知偏差。在大多數(shù)人心中“采購(gòu)”崗位就是一個(gè)買東西的，如果連東西都不會(huì)買，估計(jì)其他事情啥都干不了。于是，采購(gòu)不需要策略、技巧、方法與步驟，隨便拎一個(gè)人過(guò)來(lái)就可以立刻上崗工作。其實(shí)，這是對(duì)“采購(gòu)”崗位最大的誤解與認(rèn)知偏差。

上圖供應(yīng)商認(rèn)為采購(gòu)是“壓價(jià)”的，這個(gè)一方面是外界對(duì)采購(gòu)認(rèn)知偏差，另一方面我們從事采購(gòu)的朋友也該自己我復(fù)盤(pán)反思，這是為什么？

有這樣一個(gè)寓言故事：

一只四處漂泊的老鼠在佛塔頂上安了家。佛塔里的生活實(shí)在幸福極了，它既可以在各層之間隨意穿梭，又可以享受到豐富的供品。它甚至還享受別人無(wú)法想象的特權(quán)。那些不為人知的秘笈，它可以隨意咀嚼，因?yàn)槿藗儾桓艺暦鹣?，它可以自由休閑， 甚至到處亂排排泄物。

每當(dāng)有人來(lái)燒香磕頭的時(shí)候，這只老鼠總是看著那令人陶醉的煙氣慢慢升起，它心中暗笑：“可笑的人類，膝蓋這么柔軟，說(shuō)跪就跪了！”

有一天，一只餓極了的野貓闖了進(jìn)來(lái)，它一把將老鼠抓住?！澳悴荒艹晕?，你應(yīng)該向我跪拜！我代表著佛！”老鼠說(shuō)。

“人們向你跪拜，只是因?yàn)槟闼嫉奈恢茫皇且驗(yàn)槟?！”野貓譏諷道，然后就把老鼠吃掉。

如果借用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)說(shuō)，公司、平臺(tái)給你的“賦能”后的能量，叫“公域流量”或“它域流量”，不用努力，只要對(duì)方導(dǎo)流給你即可坐享其成。但這種流量一旦撤銷，你的“能量”瞬間瓦解，最后慢慢消失，歸于沉浸。

對(duì)比以前一個(gè)從事采購(gòu)負(fù)責(zé)后轉(zhuǎn)崗到其他部門(mén)的經(jīng)理人對(duì)我說(shuō)：柳老師，從采購(gòu)轉(zhuǎn)崗后工作清靜多了，現(xiàn)在每天都可以陪小孩，以前每周在家吃飯的次數(shù)屈指可數(shù)。可見(jiàn)一斑。

因此，一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)職業(yè)人需要打造自己的私域流量，重置自我崗位的內(nèi)涵與外延，實(shí)現(xiàn)自我賦能。不是為了其他，而是給自己工作添色補(bǔ)光，不但獲得優(yōu)秀的工作績(jī)效，獲得領(lǐng)導(dǎo)/同事的認(rèn)可，更能獲得合作伙伴的支持。

在供應(yīng)鏈管理中，需要獲得合作伙伴各個(gè)階層的支持與協(xié)助，上至總經(jīng)理下至基層員工，都有參與到供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)中，如果完全依附“它域流量”，工作的結(jié)果是“公事公辦”，任何一個(gè)人都成為供應(yīng)鏈可持續(xù)的爆點(diǎn)與瓶頸，供應(yīng)鏈管理的可控性無(wú)從談起。

那么什么是自己的私域流量呢？就是對(duì)方能賦予你能力與權(quán)力的所有要素組合。自己的私域流量包括：思維、技能、方法、職業(yè)化、專業(yè)、、敬業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、影響力......等等但凡對(duì)方能賦予你的所有權(quán)利。

如何構(gòu)建自己的私域流量？估計(jì)方法很多，不足而論，但從以下幾個(gè)維度思考與搭建，你的私域流量一定會(huì)逐漸構(gòu)建。

1、讀書(shū)/學(xué)習(xí)。這是獲得自我內(nèi)在深度的必然。腹中有書(shū)氣自華，胸藏文墨懷若谷。每個(gè)人的影響力就是其自身能量力的表現(xiàn)，而能量力便是其“博覽群書(shū)”之后的升華。

2、旅游。這是獲得自我外在廣度的路徑。讀萬(wàn)卷書(shū)、行萬(wàn)里路。見(jiàn)多識(shí)廣方能穩(wěn)坐意見(jiàn)中心。“坐井說(shuō)天闊”或許是謙虛的表達(dá)，也可能是某一種背景下的無(wú)知。有種美必須身臨其境才能震撼自己，因?yàn)橛袝r(shí)候的情景任何文字都是蒼白。

3、投名師訪高友。這是提升自我的效率，降低試錯(cuò)成本。三人行必有我?guī)?，從這個(gè)意義上每個(gè)人都是我們的老師，但“名”師“高”友更令人期待。名師高友的某些認(rèn)知與經(jīng)驗(yàn)需要若干年才能體會(huì)，牛頓說(shuō)“我是站在巨人肩膀上”，相比而言由于站得高，比他人更接近天空。

4、愛(ài)自己。這是個(gè)人情商的本色。很多人自認(rèn)為愛(ài)自己，實(shí)際上在傷害自己，比如發(fā)脾氣、嫉妒等以及一些不良生活習(xí)慣，如熬夜等，因?yàn)檫@些事情最終會(huì)讓自己買單。最大的情況會(huì)透支一個(gè)人的精力，一定要做一個(gè)情緒積極、飽滿的人。