國企搞供應(yīng)鏈公司既不能說是風(fēng)向標(biāo)，也不能說是公開的秘密，但是不論你的初衷是啥，我們認(rèn)為：國企搞供應(yīng)鏈公司，務(wù)必要搞好“三個(gè)量”：業(yè)務(wù)流量、客戶數(shù)量、科技含量，不能光搞流量，流量越大風(fēng)險(xiǎn)越大，不能忽略客戶數(shù)量，服務(wù)廣大中小微客戶才是最牢固的價(jià)值與使命，科技含量是維護(hù)業(yè)務(wù)長(zhǎng)治久安的基石，三個(gè)量緊密結(jié)合，齊頭并進(jìn)的發(fā)展，方能顯出公司的價(jià)值，

一.業(yè)務(wù)流量

一定要有一定的規(guī)模，規(guī)模太小領(lǐng)導(dǎo)看不上，再就是沒有規(guī)模效應(yīng)，成本太高，再小的公司，一年也總得干個(gè)十億八億，太小了如何保住授信呢？如何幫助母公司擴(kuò)大營收，幫助評(píng)級(jí)呢？規(guī)模上不去，自然評(píng)級(jí)上不去，評(píng)級(jí)上不去，發(fā)債就是個(gè)大問題，可能一步對(duì)了步步都對(duì)了，一步不對(duì)，步步不對(duì)。因此，大家都可以看到市面上，到處都有國企供應(yīng)鏈公司需要流量，還有一部分國企扛了外貿(mào)指標(biāo)，所以，每年從下半年開始，各種針對(duì)外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，只要有報(bào)關(guān)抬頭的，物流費(fèi)作為補(bǔ)貼，信息滿天飛，一美金少則二三分，多則五六分，還搶得不亦樂乎啊。

可以看出流量，十分重要，做生意的流量，就如同人體的血液，但是不能老是買流量，要自身具有造血功能，自身通過真實(shí)的業(yè)務(wù)需求，貿(mào)易背景，自然而然的獲取流量才是對(duì)的。

就在前幾天公布的世界500強(qiáng)企業(yè)中，地方國企的數(shù)量越來越多，其實(shí)要么是企業(yè)合并，要么就是做大供應(yīng)鏈規(guī)模，都是在做大流量。企業(yè)的流量就是如同河流的水一樣，沒有流量就會(huì)枯竭，流量太大，也可能是造成災(zāi)難。因此要防旱，還要防洪。

順便說一句，很多國企喜歡玩簡(jiǎn)單粗暴的托盤業(yè)務(wù)，其實(shí)這個(gè)不可取，供應(yīng)鏈金融還是需要實(shí)際參與交易場(chǎng)景，交付場(chǎng)景，提供了實(shí)實(shí)在在的供應(yīng)鏈服務(wù)，把控住風(fēng)險(xiǎn)，而不能只是個(gè)簡(jiǎn)單的開票、收付款業(yè)務(wù)。

二.客戶數(shù)量

央企的使命是全球資源配置，服務(wù)全國企業(yè)與全國人民，做各個(gè)行業(yè)的開路先鋒與托底后衛(wèi)，地方國企的使命是服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，服務(wù)更多的當(dāng)地產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)與人民生活，為更多的中小微企業(yè)助力。并且地方國企的業(yè)務(wù)要具有示范效應(yīng)，能夠復(fù)制推廣，服務(wù)更多行業(yè)，更多企業(yè)，才能體現(xiàn)出自身的價(jià)值，特別是當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)，我們中國制造中的中低端制造業(yè)基本都分布在各個(gè)省市的區(qū)、市、縣、鎮(zhèn)，這就是特色產(chǎn)業(yè)集群，現(xiàn)在中央提倡的振興縣域經(jīng)濟(jì)，其中大部分都是農(nóng)業(yè)與特色產(chǎn)業(yè)集群的客戶。我們搜集了全國1000+的特色產(chǎn)業(yè)集群的名單，已經(jīng)發(fā)布在中國供應(yīng)鏈第一神圖6.0上面。每一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群少則都有幾百家企業(yè)，多則幾千甚至上萬家企業(yè)，是這些企業(yè)撐起了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展與消費(fèi)，像我們比較熟悉的：江西贛州南康的實(shí)木家具，一年2000多億產(chǎn)值，數(shù)千家企業(yè)，53萬相關(guān)從業(yè)者；河北邯鄲永年區(qū)的緊固件，一年400多億產(chǎn)值，3000多家企業(yè)，數(shù)十萬從業(yè)者；江蘇丹陽的眼鏡、浙江金華永康的五金，廣東陽江的刀具、山東濱州的廚具等等，他們都是這個(gè)產(chǎn)業(yè)全球的佼佼者，形成全球的壟斷型市場(chǎng)份額。但是這些產(chǎn)業(yè)往往經(jīng)營比較粗放，沒有形成合力，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。我們也幫助一些地方政府、地方國企出謀劃策，順應(yīng)大勢(shì)，建立產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)，幫助解決小微企業(yè)的四個(gè)關(guān)鍵難點(diǎn)：缺錢、缺單、缺料、缺效率，當(dāng)?shù)貒髽I(yè)通過自身的背景優(yōu)勢(shì)，政策優(yōu)勢(shì)，資源優(yōu)勢(shì)，建立產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)，幫助客戶對(duì)接訂單資源，幫助客戶進(jìn)行集中采購，降低采購成本，提升交付效率，搭建產(chǎn)業(yè)園區(qū)，幫助小微產(chǎn)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，集中物流配送，提供數(shù)字化平臺(tái)，相關(guān)優(yōu)惠補(bǔ)貼政策實(shí)實(shí)在在落到平臺(tái)服務(wù)的企業(yè)，落到供應(yīng)鏈過程中，這樣國企服務(wù)產(chǎn)業(yè)企業(yè)不要像過去撒胡椒面那樣，蜻蜓點(diǎn)水的。國企操盤的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)，要通過良好的頂層設(shè)計(jì)，拋開自己的小九九，著眼于大產(chǎn)業(yè)，不是服務(wù)大客戶而是大眾客戶，以科技+數(shù)字雙輪驅(qū)動(dòng)，深入產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，打造屬地特色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，實(shí)實(shí)在在服務(wù)好當(dāng)?shù)爻砂偕锨У漠a(chǎn)業(yè)企業(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比到外面辛辛苦苦求爹爹告奶奶的找點(diǎn)流量，保住授信，搞個(gè)評(píng)級(jí)什么有意思得多。

三.科技含量

用科技提升管理水平，降本增效，防控風(fēng)險(xiǎn)，原來鞭長(zhǎng)莫及的事情，通過科技可以做了，科技是一面墻，可以攔住原來攔不住的事，科技是一面鏡子，能把業(yè)務(wù)全過程真實(shí)的情況全面反饋出來?，F(xiàn)在做供應(yīng)鏈服務(wù)也好，做供應(yīng)鏈金融也好，要想拿到銀行授信，你沒有科技平臺(tái)基本很難，哪怕銀行不一定對(duì)接你的信息，至少銀行認(rèn)為你具備這個(gè)管理能力與水平，公司在數(shù)字化方面是有投入的，至少管理水平不會(huì)太差，管理意識(shí)不會(huì)太弱。

當(dāng)然，我們不是為了科技而科技，是用科技服務(wù)于業(yè)務(wù)，服務(wù)于用戶，科技含量主要是務(wù)實(shí)，也不排除當(dāng)然也是需要部分務(wù)虛的功能，虛實(shí)結(jié)合，務(wù)實(shí)的方面，譬如：流程管理，風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，可視化追蹤，智能預(yù)警，決策分析等，也有務(wù)虛的，譬如一定要讓領(lǐng)導(dǎo)一眼能夠看到我們的業(yè)務(wù)過程與狀態(tài)，領(lǐng)導(dǎo)可能第一這個(gè)業(yè)務(wù)不懂，但是看到了模式與展示，就明白了，還有業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析與展示，都有助于領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的信任，理解，與支持，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，安心，其次是客戶方面，讓客戶體驗(yàn)到我們供應(yīng)鏈管理的能力與水平，有助于達(dá)成合作，讓客戶在合作過程中實(shí)時(shí)掌握訂單履行的狀態(tài)，進(jìn)度，質(zhì)量。所以，一個(gè)公司大屏是少不了的，現(xiàn)在電視機(jī)很便宜，75寸的還不到3000元，一定不能少，但是一定是真實(shí)的數(shù)據(jù)，高價(jià)值的維度。供應(yīng)鏈金融的話，涉及面廣，點(diǎn)多，一定要有全面預(yù)警指揮中心，讓風(fēng)險(xiǎn)盡快揭示，讓問題盡快暴露，讓其盡快引起警覺注意及及時(shí)跟蹤解決，盡量不要給員工事后踢皮球的機(jī)會(huì)。

只有通過科技的手段幫助我們管理，執(zhí)行，質(zhì)量才能穩(wěn)定，不能過于依賴于個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人能力，個(gè)人的勤奮，要標(biāo)準(zhǔn)化，系統(tǒng)化，數(shù)字化。