中通發(fā)布2022年第二季度財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)超預(yù)期，順豐、韻達(dá)、圓通、申通發(fā)布2022年7月最新業(yè)績(jī)件量穩(wěn)步修復(fù)。

2022年上半年淡季戰(zhàn)局已定，快遞行業(yè)各家誰(shuí)更勝一籌？誰(shuí)又在持續(xù)領(lǐng)跑？下半年旺季之戰(zhàn)開(kāi)啟，量?jī)r(jià)如何平衡？?jī)r(jià)格戰(zhàn)還打嗎？

今天就和大家一起來(lái)復(fù)盤(pán)和預(yù)判下今年快遞行業(yè)的走勢(shì)吧。

01上半年戰(zhàn)局已定 得失功過(guò)如何？

8月18日中通快遞發(fā)布2022年第二季度財(cái)報(bào)：包裹量62.03億件，同比去年同期增長(zhǎng)7.5%；營(yíng)業(yè)收入86.6億元，同比增長(zhǎng)31.6%；凈利潤(rùn)17.6億元，同比增長(zhǎng)38.2%；核心快遞業(yè)務(wù)的單票價(jià)格同比增長(zhǎng)10.5%，即上漲0.13元。

量?jī)r(jià)雙收，業(yè)績(jī)略超預(yù)期，中通以穩(wěn)扎穩(wěn)打的態(tài)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大著市場(chǎng)份額。

再把之前A股上市的幾家快遞企業(yè)公布的上半年業(yè)績(jī)綜合對(duì)比來(lái)看：

中通快遞2022年上半年業(yè)務(wù)量114.29億件，市場(chǎng)占有率22.3%；

韻達(dá)速遞2022年上半年業(yè)務(wù)量85.41億件，市場(chǎng)占有率16.7%；

圓通速遞2022年上半年業(yè)務(wù)量80.85億件，市場(chǎng)占有率15.8%；

申通快遞2022年上半年業(yè)務(wù)量56.81億件，市場(chǎng)占有率11.1%；

順豐速運(yùn)2022年上半年業(yè)務(wù)量50.99億件，市場(chǎng)占有率10.0%；

如果按照各家公布的2021年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)和2022年上半年做下對(duì)比，看各家業(yè)務(wù)量的市占率變化，提升最多的依舊是中通快遞，相比2021年市占率提升1.9%，其次是圓通、申通、順豐，韻達(dá)則受上半年區(qū)域疫情影響市占率略有下降。

在過(guò)去的幾年，尤其是頭部的快遞企業(yè)相繼上市之后，疫情發(fā)生之前的這段時(shí)間，快遞行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)打的是非常兇猛，也使得各家為了不掉隊(duì)都是以業(yè)務(wù)量論英雄，搶占市場(chǎng)份額成了重中之重，有量才有價(jià)。

而隨著二三線快遞企業(yè)的逐步出清，疫情在局部區(qū)域的反復(fù)，以及禁止低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)監(jiān)管政策的逐步出臺(tái)，價(jià)格戰(zhàn)有所緩和，尤其是今年上半年淡季，疫情在華南及華東主要產(chǎn)糧區(qū)的反復(fù)，整體單價(jià)得以提升。

失的是業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)萎靡，得的是盈利能力得以修復(fù)，上半年雖然艱難重重，但也是查漏補(bǔ)缺的好時(shí)機(jī)，提升管理能力，提升服務(wù)質(zhì)量，下半年將更注重客戶體驗(yàn)。

02下半年之戰(zhàn)開(kāi)啟 量?jī)r(jià)如何平衡？

在快遞行業(yè)，每年的2-8月基本都屬于傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)淡季，而從9月開(kāi)始就逐步進(jìn)入旺季，淡季降價(jià)促銷搶量、旺季漲價(jià)保質(zhì)控量，也成了很多快遞企業(yè)的共識(shí)。

以2021年快遞行業(yè)全國(guó)每月的業(yè)務(wù)量和單價(jià)走勢(shì)為例，從8月到9月淡旺季過(guò)渡期間，業(yè)務(wù)量從89.9億件攀升至94.5億件，而單價(jià)也從年后3月逐步淡季走弱以后，在9月1日通達(dá)系集體宣布漲派費(fèi)以后得到迅速提升，旺季價(jià)漲量升。

再?gòu)母骷覄倓偣嫉?022年7月業(yè)務(wù)量及單價(jià)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，價(jià)格堅(jiān)挺、業(yè)績(jī)回暖。

業(yè)務(wù)量增速不減，2022年7月快遞行業(yè)整體業(yè)務(wù)量96.45億件，同比增長(zhǎng)7.96%，主要快遞企業(yè)基本都跑贏大盤(pán)，體量上中通日均業(yè)務(wù)量超7000萬(wàn)件、韻達(dá)5116萬(wàn)件、圓通4858萬(wàn)件、申通3855萬(wàn)件、順豐2971萬(wàn)件，增速上申通最快領(lǐng)跑(33.84%)、其次是順豐(8.87%)、圓通(7.81%)、韻達(dá)(2.12%)。

價(jià)格略降但堅(jiān)挺，2022年7月快遞行業(yè)整體單票收入9.31元，同比提升0.58%，主要快遞企業(yè)同比提升幅度基本都超20%，環(huán)比6月通達(dá)略有下滑順豐持續(xù)提升，單價(jià)同比變化順豐最高(漲0.63元)、其次是圓通(0.54元)、韻達(dá)(0.47元)、申通(0.45元)，單價(jià)環(huán)比變化申通降9分、韻達(dá)降6分、圓通降5分，順豐漲2毛1。

從7月各家上面的量?jī)r(jià)數(shù)據(jù)來(lái)看，要量不要價(jià)的年代已然翻篇，價(jià)格和業(yè)務(wù)量的同時(shí)上漲才是健康的經(jīng)營(yíng)之道，當(dāng)然排名略靠后的還是要稍微的需要以價(jià)換量，如何能平衡好兩者之間的關(guān)系，也成了當(dāng)下最需要用技術(shù)來(lái)解決的問(wèn)題。

正如之前文章提到的一樣，數(shù)字化、智能化、可視化正成為各家布局的重點(diǎn)，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)、智能調(diào)配、合理控量等，也逐步在快遞行業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略中扮演重要的作用。

03淡旺季切換期間 高峰怎么加價(jià)？

8月是淡季往旺季切換的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，也決定著下半年各家的經(jīng)營(yíng)基調(diào)，到底是以維穩(wěn)或下調(diào)價(jià)格要增量為主，還是降本或略漲價(jià)格要利潤(rùn)為主，其實(shí)在公開(kāi)的幾家頭部快遞企業(yè)的掌門(mén)人之前的言論中可以窺探一二。

中通快遞董事長(zhǎng)賴梅松：隨著疫情防控常態(tài)化，中通在關(guān)注經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和盈利水平的同時(shí)將繼續(xù)發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)將逐漸減少快件分撥次數(shù)，加速末端建設(shè)以降低運(yùn)營(yíng)成本，提升服務(wù)增強(qiáng)客戶粘性，提升運(yùn)營(yíng)效益，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的盈利及增長(zhǎng)。

順豐速運(yùn)董事長(zhǎng)王衛(wèi)：我們不僅是快遞行業(yè)更是服務(wù)業(yè)，我們賣的是幫客戶去爭(zhēng)取時(shí)間服務(wù)，更重要的是給客戶良好的服務(wù)體驗(yàn)，所以沒(méi)有良好的服務(wù)體驗(yàn)，速度、穩(wěn)定、安全都是零，接下來(lái)一定要全面提升我們的服務(wù)體驗(yàn)，因?yàn)樗俏覀兊纳?/p>

圓通速遞總裁潘水苗：快遞行業(yè)已進(jìn)入從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的新階段，在產(chǎn)品分層分級(jí)上要體現(xiàn)差異化，在普遍服務(wù)上要體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力，“圓準(zhǔn)達(dá)”產(chǎn)品化的能力是圓通一定要構(gòu)建的，這也將為未來(lái)推出更多高端產(chǎn)品打下基礎(chǔ)、創(chuàng)造條件。

降本增效、提升服務(wù)、產(chǎn)品分層，有了大佬的戰(zhàn)略指導(dǎo)，各家下半年旺季策略已然明朗。

根據(jù)致快遞-青雛的朋友提供的一家頭部快遞企業(yè)下半年高峰價(jià)格加價(jià)方案，從8月1日開(kāi)始已經(jīng)步入到淡旺季切換期間的調(diào)價(jià)策略中，針對(duì)新引入的月結(jié)客戶要加高峰加價(jià)費(fèi)，以簽訂合同的時(shí)間來(lái)劃分，在9月30日前引入的加價(jià)1-2元/票，在9-12月期間引入的加2.5元/票，在春節(jié)高峰期間引入的加3元/票。

早簽早受益，逐步提標(biāo)準(zhǔn)，隨著極兔整合百世步入平穩(wěn)期，京東收購(gòu)德邦開(kāi)始倒計(jì)時(shí)，下半年的旺季之戰(zhàn)也愈加清晰，價(jià)格戰(zhàn)或許已成過(guò)去，能盈利才是生存之道。

寫(xiě)在后面的話

旺季之戰(zhàn)，從來(lái)都是巔峰對(duì)決。

在快遞江湖當(dāng)中，故事講的再好聽(tīng)，最終還是以結(jié)果論英雄，縱使過(guò)程中的戰(zhàn)術(shù)千千萬(wàn)，到了一線的戰(zhàn)場(chǎng)還是要腳踏實(shí)地，因?yàn)橹挥姓嬲秊榭蛻糁搿閱T工著想的戰(zhàn)術(shù)，才是最好的攻守之術(shù)，而旺季恰好是檢驗(yàn)的最好時(shí)機(jī)。