庫存持有成本這個概念在一般企業(yè)中很少見，主要因為這個概念不太好理解，此指標(biāo)直接影響了企業(yè)利潤。然而，大多數(shù)供應(yīng)鏈改善項目中很少提到，項目收益測算時也很容易忽視。常用供應(yīng)鏈項目指標(biāo)：庫存節(jié)約多少、ITO改善多少天、OTD提高多少、成本降低多少等。對于財務(wù)而言，更關(guān)注現(xiàn)金流，有句話說的好：如果用客戶或供應(yīng)商的錢做生意，實現(xiàn)空手套白狼才是經(jīng)營的最高境界。如果現(xiàn)金周期C2C小于0，可以實現(xiàn)空手套白狼，說明經(jīng)營管理效率非常高,比如蘋果。但有關(guān)庫存持有成本比例查閱了相關(guān)材料，詳見下圖一：

  來源于：Transportation&Distribution”control Your costs then cut them“ December1995

隨著社會發(fā)展、科技進(jìn)步等帶來供應(yīng)鏈效率的大幅度改善，庫存持有成本相對有所降低。以2021年某公司為例，來分析庫存持有成本到底有多少？（其他例如稅費、保險費等比例比較少，粗略計算不做統(tǒng)計），詳見下圖2：

圖2、2021年某公司庫存持有成本為例

     假設(shè)年銷售目標(biāo)7400W，毛利率23%，2021年庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)106天。則周轉(zhuǎn)率3.4次，年銷售成本=7400*（1-23%）=5698W，平均每天銷售成本=5698/365=15.6W/天。通過計劃系統(tǒng)，補貨頻次從1次/周提升到7次/周，提前期縮短了7天。通過模擬實驗，假設(shè)期初庫存為0，如果保持補貨頻次不變，優(yōu)化預(yù)測方法和補貨策略（后續(xù)詳細(xì)展開），年平均庫存降低13%，OTD提升2.8%。假設(shè)運營水平不變，年平均庫存為106*15.6=1653.6W。優(yōu)化后平均庫存=1654*(1-13%)=1439W,優(yōu)化后周轉(zhuǎn)天數(shù)=1429/15.6=93天，周轉(zhuǎn)改善106-93=13天。合計周轉(zhuǎn)改善20天左右，周轉(zhuǎn)率為365/(106-20)=4.2次；

改善前現(xiàn)金周期A組C2C（cash to cash）=DSO（days sales outstanding,應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天數(shù)）+DIO(庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，days inventory outstanding)-DPO(daysof sales outstanding,應(yīng)付賬款天數(shù))=DSO+106-DPO;改善后現(xiàn)金周期B組C2C=DSO+(106-20)-DPO?，F(xiàn)金流改善為A組C2C-B組C2C=20天，現(xiàn)金節(jié)約金額=20*15.6=312W；單臺產(chǎn)品的年庫存持有成本率改善或單臺盈利能力提高=10%/3.4-10%/4.2=0.56%，每臺產(chǎn)品年盈利提高了0.56個百分點。

考慮到銀行商業(yè)貸款利率、庫存持有成本，保守庫存節(jié)約金額為312*（1+4.35%）=326W，樂觀節(jié)約金額=312*（1+10%）=343W，年節(jié)約金額大概在326W~343W,占毛利額的20%左右，占年銷售成本5%左右。平均每天改善1天，節(jié)約大概16.7W（334W/20天）

庫存持有成本與現(xiàn)金流節(jié)約金額、周轉(zhuǎn)改善天數(shù)、毛利率的具體關(guān)系如下：1、現(xiàn)金流節(jié)約金額=周轉(zhuǎn)改善天數(shù)*{年銷售目標(biāo)*（1-毛利率%）/365}*(1+庫存持有成本%)=庫存節(jié)約金額*(1+庫存持有成本%)；2、每臺產(chǎn)品的毛利率改善=周轉(zhuǎn)改善天數(shù)*庫存持有成本%/365。這樣更好地解釋轉(zhuǎn)與賺的關(guān)系，庫存周轉(zhuǎn)毛利改善越好，盈利能力越高?？梢酝茖?dǎo)出周轉(zhuǎn)每改善1天單臺多賺金額為每臺產(chǎn)品的毛利率改善*銷售單價/周轉(zhuǎn)改善天數(shù)=庫存持有成本%/365*銷售單價。單價不變，庫存持有成本越高，項目改善越顯著；

掌握考慮庫存持有成本的項目收益測算模型，更能相對準(zhǔn)確反映實際供應(yīng)鏈改善項目價值的大小，也是展現(xiàn)個人價值的好機會。我們供應(yīng)鏈從業(yè)人員既要會干也要會算，只干不算，努力白干。