一、對中國賣家來說，美國市場逐漸失去優(yōu)勢

1. 體量越來越大

近年，美國電商市場平穩(wěn)發(fā)展，體量已達(dá)到3500億美元，每年增長均速保持在15%左右，在線零售的比例首次超過10%，并且處于逐步上升的狀態(tài)。

2017年網(wǎng)絡(luò)購物占到了美國零售總額的12%，網(wǎng)絡(luò)購物銷量占全美線下與線下總銷售的比例會越來越大。

2. 賣家留存率低

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年，有391905新賣家入駐亞馬遜美國站點(diǎn)，但留存到現(xiàn)在賣家的比例還不到10%。超高的淘汰率主要因?yàn)閷π率仲u家層層篩選，不管是平臺要求的二次審核、賬戶安全，還是業(yè)內(nèi)盛行的刷單侵權(quán)等。

3. 美國退出萬國郵政聯(lián)盟，恐增加中國低利潤率賣家風(fēng)險(xiǎn)

美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間2018年10月17日，美國總統(tǒng)特朗普宣布計(jì)劃在一年內(nèi)退出一項(xiàng)已有144年歷史的郵政條約萬國郵政聯(lián)盟。如果美國確定退出，通過郵政產(chǎn)品來直郵寄往美國的包裹運(yùn)輸不能再享受“優(yōu)惠價(jià)”，成本將大大增加。

大賣家將會調(diào)整原有的渠道策略，比如轉(zhuǎn)向海外倉。但小賣家，尤其是主營超低價(jià)位商品的跨境電商將遭遇沖擊。

4. 郵政類產(chǎn)品需求依舊旺盛，專線類產(chǎn)品穩(wěn)步增長

目前，國內(nèi)大部分跨境電商賣家習(xí)慣于選擇郵政渠道，雖然轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)間偏長，但是基本可以滿足賣家需求。美國退出萬國聯(lián)盟后，郵政渠道成本將不再像之前一樣有優(yōu)勢。而備貨海外倉，不僅需要支付和傳統(tǒng)外貿(mào)一樣的關(guān)稅，同時(shí)經(jīng)歷了前一年旺季后，賣家在資金和庫存的雙重壓力下，備貨海外倉也越來越謹(jǐn)慎。面對郵政渠道成本增長和海外倉資金壓力這兩座大山，一些賣家可能會慢慢將運(yùn)輸重心轉(zhuǎn)移到專線類包裹上。專線類包裹可能不是成本最低的渠道，但專線類的包裹是從轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)間和成本之間較合適的契合點(diǎn)，是性價(jià)比頗高渠道。對于有高要求的賣家來講，選擇專線類包裹成為趨勢。

二、東南亞市場的良機(jī)

在中美雙方持續(xù)拉鋸的過程中，越來越多中國跨境電商賣家將目光和資源投向了東南亞等新興市場，搶占新市場、新機(jī)遇的同時(shí)，也減小對于美國市場的依存度。

弗雷斯特研究所報(bào)告顯示：2018年，B2C電子商務(wù)在印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南這六個(gè)東南亞國家的總值為190億美元，預(yù)計(jì)2023年將增長至530億美元。高增長值使東南亞成為跨境電商賣家眼里的“香餑餑”。并且也有消息稱亞馬遜預(yù)計(jì)將在2019年進(jìn)駐越南，逐漸將重心轉(zhuǎn)移至東南亞市場。

在DHL電子商務(wù)與Shopee聯(lián)合新聞發(fā)布會上，Shopee跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉江宏曾表示：

“近幾年東南亞市場一直處于高速的發(fā)展，預(yù)計(jì)2018年旺季會更上一個(gè)新高。同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)，東南亞市場在高速發(fā)展的過程中，整個(gè)服務(wù)生態(tài)也在不斷的完善。比如，物流方面，DHL電子商務(wù)在馬來西亞、越南、泰國等地都有做相關(guān)的投入和布局。所以，我們不單是能在網(wǎng)上完成跨境的交易，更重要的是在交易背后所有的服務(wù)商能把交易的完成度和滿意度做到極致，這才是幫助一個(gè)地區(qū)電商健康發(fā)展的持續(xù)性動作。”

三、非洲與中東的機(jī)遇

路透社消息，德國孵化器Rocket Internet正在籌備旗下非洲電商Jumia于2019年第一季度在紐交所上市，估值10億美金，計(jì)劃首次公開募股2.5億美金。

非洲大陸擁有12億人口和約1700萬個(gè)中小型企業(yè)，市場前景廣闊，Jumia已經(jīng)打造了電商、支付、物流、外賣、酒店預(yù)定等一系列生態(tài)系統(tǒng)，業(yè)務(wù)覆蓋了14個(gè)國家。它在籌備上市的消息還是挺令人振奮的，會是一劑強(qiáng)心針，也是整個(gè)非洲科技創(chuàng)投圈的一個(gè)標(biāo)志性事件。

亞馬遜全球開店中國12月6日宣布為賣家新亞馬遜中東站(Souq.com)，中東為電子商務(wù)的發(fā)展提供了巨大成長空間，市場潛力不可小覷。中東地區(qū)雖然政治環(huán)境復(fù)雜，身為小語種市場常常被賣家忽略，但是這不代表中東市場沒有未來。

中東地區(qū)網(wǎng)民眾多，根據(jù)Internet World Stats 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年中東地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶約1.6億，互聯(lián)網(wǎng)滲透率超過60％，高網(wǎng)絡(luò)覆蓋率為電子商務(wù)提供了肥沃土壤。并且在普華永道發(fā)布的中東零售業(yè)總體研究調(diào)查報(bào)告中我們也可以發(fā)現(xiàn)中東地區(qū)網(wǎng)上購物的群體在逐年增加。亞馬遜宣布新增中東站點(diǎn)，為中國跨境電商賣家提供了新機(jī)會，并且在一帶一路背景下，中東市場可以成為跨境電商賣家下一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。

四、數(shù)字化的印度

在亞馬遜全球開店中國宣布新增亞馬遜中東站(Souq.com)的同時(shí)，也同時(shí)宣布新兩亞馬遜印度站點(diǎn)(Amazon IN)，為其布局全球提供新機(jī)遇。

經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的印度正迎來數(shù)字化的轉(zhuǎn)型這很大程度上得益于中國銷往印度的性價(jià)比超高的手機(jī)。根據(jù)印度工業(yè)聯(lián)合會（CII）的數(shù)據(jù)預(yù)測，到2020年，印度的在線購物人數(shù)將達(dá)到2.2億。

印度財(cái)政部預(yù)計(jì)，到2022年，數(shù)字經(jīng)濟(jì)將增長到1萬億美元，到2030年達(dá)到整個(gè)經(jīng)濟(jì)的50％左右。

作為世界上增長最快的電子商務(wù)市場之一，印度的人口規(guī)模龐大，可能會超越中國成為世界上最大的電子商務(wù)市場。 印度電子商務(wù)的增長潛力已經(jīng)推出了Flipkart，Paytm Mall，Snapdeal等國內(nèi)企業(yè)，并吸引了來自亞馬遜，沃爾瑪和阿里巴巴等全球巨頭的大量投資。 隨著智能手機(jī)普及率的提高，印度電子商務(wù)市場4G網(wǎng)絡(luò)的推出和消費(fèi)者購買力的增加，預(yù)計(jì)到2026年將從2017年的385億美元增長到2000億美元。

跨境電商的迅猛發(fā)展離不開優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)商。在跨境遞送方面，DHL電子商務(wù)開通了印度專線解決方案，便利跨境賣家；在國內(nèi)遞送方面，DHL電子商務(wù)經(jīng)營的印度最大物流供應(yīng)商Blue Dart Express于今年年初計(jì)劃通過郵政編碼區(qū)域的完全覆蓋為印度所有家庭提供投遞服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)其在印度的服務(wù)，目前的服務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋了16個(gè)邦和聯(lián)邦屬地。該項(xiàng)計(jì)劃與政府的“印度制造”愿景緊密結(jié)合，能夠促進(jìn)商業(yè)發(fā)展、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，目標(biāo)是覆蓋的郵政編碼區(qū)域到2018年12月達(dá)19100個(gè)以上。

五、德國站機(jī)遇來臨

1. 德國認(rèn)可中國制造

2018年11月 eBay發(fā)布了《德到新高地跨境電商出口德國市場指南》為日趨成熟的中國跨境電商零售出口產(chǎn)業(yè)提供了發(fā)展的新方向和新思路。

《指南》顯示，在eBay中德兩國團(tuán)隊(duì)的共同推動下，中國已經(jīng)成為eBay德國消費(fèi)者最大的“海淘”貨源地。德國消費(fèi)者在eBay平臺上每購買3件海外商品，就有2件來自中國。

德國是世界第四大經(jīng)濟(jì)體，也是歐洲頭號經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國。優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和5600萬網(wǎng)購消費(fèi)者群體直接催生了電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的繁榮。據(jù)Forrester研究數(shù)據(jù)，2017年德國電商市場規(guī)模達(dá)到了498億歐元；預(yù)計(jì)到2018年年底，德國的電商將增長至557億歐元。此外，“海淘”越來越成為德國消費(fèi)者認(rèn)可的購物方式，其在全民購物中的比重已經(jīng)從2016年的11%上升到2017年的18%。

在2017年，有超過700萬德國消費(fèi)者購買過來自中國的商品。隨著德國消費(fèi)者對“中國制造”的認(rèn)可度和接受度不斷提升，增長強(qiáng)勁的德國電商市場成為中國跨境電商零售出口產(chǎn)業(yè)新高地。

2. eBay或成為中國賣家進(jìn)軍德國的一把利器

eBay于1999年進(jìn)入德國，在德國市場深耕多年，目前eBay德國的站點(diǎn)eBay.de的活躍用戶數(shù)達(dá)到1700多萬，是德國消費(fèi)者最常使用的購物網(wǎng)站之一。2018年上半年， eBay德國站的新買家增長加速了16個(gè)百分點(diǎn)，而同期德國網(wǎng)購消費(fèi)者的增速在下降。

早在2002年，就有中國賣家注意到了德國市場的商機(jī)，此后的十幾年中，在eBay平臺上開展德國出口業(yè)務(wù)的中國賣家數(shù)量增長30倍，銷售額增幅卻高達(dá)6000倍。

六、在澳大利亞尋找反季銷售的機(jī)會

澳大利亞擁有2480萬人口，是全球第13大經(jīng)濟(jì)體，人均GDP排名世界第11位。在這樣人口僅占中國的五十分之一，但消費(fèi)力卻相當(dāng)于中國市場十分之一的新興市場，其蘊(yùn)藏的電商市場潛力可想而知。

自2016年至今，澳大利亞在線銷售正在以快5倍的增長速度趕超傳統(tǒng)零售渠道，根據(jù)WebAlive的數(shù)據(jù)，2017年澳大利亞電子商務(wù)交易總額高達(dá)234億美元。