自“三個大搞”戰(zhàn)略發(fā)布后，11月30日，快手電商“好物聯(lián)盟”召開升級發(fā)布會，宣布“好物聯(lián)盟”升級為“快分銷”。其背后是快手電商的供給側(cè)升級、引入優(yōu)質(zhì)供給。

（圖片來源：網(wǎng)經(jīng)社采集自快手電商）

一、“好物聯(lián)盟”升級“快分銷” 商品分層精準匹配

快分銷是一個SAAS工具產(chǎn)品，為主播、商家、團長提供一個選品撮合的平臺，實現(xiàn)人貨高效匹配。2020年10月，好物聯(lián)盟上線一個月，分銷GMV即破10億；而在過去一年里，快手電商分銷業(yè)務(wù)訂單量同比增長率達到3618%。

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相比好物聯(lián)盟，快分銷有兩大調(diào)整。一是降低品牌和商家開通分銷的門檻，讓更多優(yōu)質(zhì)商家加入快手分銷體系，進一步豐富供給。二是快分銷對商品進行了精細化分層，通過算法圈出優(yōu)質(zhì)商品，匹配更多權(quán)益。

快手電商分銷業(yè)務(wù)總負責人蓋世也講到，“好物聯(lián)盟”最早是給主播商家提供撮合服務(wù)的SaaS工具，有分銷分賬功能；升級為“快分銷”后，它既是給所有生態(tài)合作伙伴提供服務(wù)的SaaS工具，同時，也通過對貨品分層和背后的精細化運營，成為奠定快手電商分銷體系的供應鏈基石。

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同時，快分銷將根據(jù)品牌力、價格力、分銷力、服務(wù)力、銷售力五維矩陣評估模型，共計11項指標數(shù)據(jù)加權(quán)算法測算將商品分為L0到L5不同層次。達到L5層次的“精選好物”將會獲得選品中心&買家首頁&搜索場景&猜你喜歡等公域+私域分銷場全域流量推薦加權(quán)、“精選好物”專屬標簽推薦、官方補貼、優(yōu)先匹配優(yōu)質(zhì)主播等四大升級權(quán)益。

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網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥指出，快分銷的升級調(diào)整了平臺供給結(jié)構(gòu)，把分銷門檻調(diào)低的基礎(chǔ)上，給優(yōu)質(zhì)貨品、主播帶來更多的支持。

對于建立更多的分層制度，是為了更好的進行篩選，包括主播、團長、商家等分層制度規(guī)范的建立，都有助于它更好地實現(xiàn)與分銷商、團長、主播等之間的匹配，這種匹配度會更加精準，莊帥補充道。

數(shù)據(jù)顯示，過去一年，快手電商分銷業(yè)務(wù)訂單量同比增長3618%，超1000家商家銷售額破億元。這其中，可以看出有很多在快手做分銷的商家都得到了很好的印證。

其中，據(jù)網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）了解，今年5月，習慣于短視頻帶貨的口腔護理品牌“參半”，第一次下場在快手“快分銷”上合作主播帶貨。短短半年之內(nèi)，參半快手銷售額的50%以上都來自于快手達人直播，頂峰時月銷上千萬元。

二、快分銷成品牌商的重要落地工具

過去一年，快手電商分銷業(yè)務(wù)在自身商家數(shù)、優(yōu)質(zhì)商品數(shù)的快速發(fā)展，大大提升了快手電商供應鏈水平。推動了快手電商供給側(cè)升級，尤其是品牌側(cè)供給的提升，是快手電商大搞品牌戰(zhàn)略的重要抓手。

數(shù)據(jù)顯示，過去半年，入駐快分銷的品牌數(shù)量增長188%。今年9月10月，快手電商分銷業(yè)務(wù)舉辦招商大會，通過90天免傭等政策重點引入品牌，進一步提升了品牌供給。

在快手，很多品牌商分銷、自播雙管齊下。在蓋世看來，不少品牌入駐快手的第一件事，是進入分銷體系，先打開市場，熟悉平臺后，再開啟店鋪自播。“分銷”和“自播”的先后順序取決于品牌自身的運營能力，自播能力強就先做自播，對自播還不夠熟悉就先分銷。“平臺是希望品牌商分銷、自播雙管齊下的”。

在品類上，快分銷還陸續(xù)增加跨境商品、本地生活、虛擬商品等類目。今年6月開始招商的跨境業(yè)務(wù)，如今交易額呈幾何倍數(shù)增長；本地生活業(yè)務(wù)，近3個月的交易額達到了之前8個月交易額的4倍。

也正如蓋世所說，快手電商希望給用戶提供“衣食住行”的全方位服務(wù)，沒有品類的取舍。但從品類特點和直播適合度上，服飾、美妝、食品、珠寶在現(xiàn)階段領(lǐng)跑，未來還會有更多品類成長起來。

一邊激勵品牌商入駐，另一邊清退劣質(zhì)商家，快分銷追求的是優(yōu)質(zhì)供應鏈。數(shù)據(jù)顯示，快分銷在今年6月到9月累計優(yōu)化數(shù)萬劣質(zhì)商家。

從數(shù)據(jù)中可以看出，快分銷優(yōu)質(zhì)供給的增加、劣質(zhì)商家的清退，推動了快手電商整體商品質(zhì)量提升，強化主播與粉絲的信任關(guān)系，推動了快手信任電商的建設(shè)，是快手電商大搞信任電商的重要支撐。

（圖片來源：網(wǎng)經(jīng)社采集自快手電商）

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員吳彌認為，這次快分銷的升級更重視品牌賦能，讓更多達人、品牌、優(yōu)質(zhì)供應鏈在快分銷平臺獲得新增長。

三、持續(xù)升級推動分銷業(yè)務(wù)高速發(fā)展

快手電商分銷生態(tài)始于2020年，2020年10月好物聯(lián)盟上線首月，分銷GMV突破10億；2020年11月，選品中心上線，人貨匹配更智能；2021年1月，達人廣場1.0上線，貨找人更高效；2021年2月，分銷推廣者破百萬；2021年8月達人招商全新上線，人找貨更便捷。

（圖片來源：網(wǎng)經(jīng)社采集自快手電商）

今年Q2數(shù)據(jù)顯示，好物聯(lián)盟供給能力以及人貨匹配效率的提升，推動了快手自建小店GMV貢獻占比達到90.0%，大大推動了快手電商業(yè)務(wù)閉環(huán)建設(shè)。

升級后，快分銷的階段目標是打造10個10億+品牌，100個過億商家，1萬個爆款百萬單品，100個破億團長，打造更高品質(zhì)供應鏈，推動快手電商增長。

（圖片來源：網(wǎng)經(jīng)社采集自快手電商）

這背后透露出來的信息就是，快手電商將更追求“有質(zhì)量的增長”。

蓋世總結(jié)到，快分銷的增長動力在于優(yōu)質(zhì)供應鏈、達人主播矩陣以及專業(yè)高效的撮合服務(wù)團長生態(tài)的協(xié)同配合。供應鏈及達人矩陣的豐富，帶來的是主播帶貨品類的豐富與物品流通速度的加快，主播與商品的交叉比例越高，商品互通更多，互相售賣更繁榮，從而為整個快手電商生態(tài)帶來更多增量。

四、結(jié)束語

直播電商行業(yè)走過了粗放增長階段，進入了“有質(zhì)量的增長”的時代，這是大勢所趨。在這個新的發(fā)展趨勢下，快手電商保持了戰(zhàn)略定力，這是其提速的根基。以快分銷為新的抓手，快手電商正在加速形成獨特的路徑打法。從優(yōu)質(zhì)的供給側(cè)出發(fā)，中間是有活力的帶貨達人矩陣，終端面對的是有潛力的新消費市場。貫穿整個流程，快手電商在各個環(huán)節(jié)提供工具與助力，持續(xù)提升行業(yè)影響力。