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每天一個知識點/

歡迎來到每天一期的億邦零售plus社群微小課。我們會和大家分享行業(yè)動態(tài)、熱門話題，也可能聊聊行業(yè)八卦。今天我們來聊聊淘寶搜索將對逛逛開放，商家如何抓流量？

具體的場景是，用戶在使用淘寶搜索時，搜索結(jié)果標簽中會出現(xiàn)逛逛一欄，點擊進入后，結(jié)果頁中會聚合相關(guān)搜索關(guān)鍵詞的所有逛逛視頻，點擊進入帶有鏈接的視頻后可直接購買。

小編測試發(fā)現(xiàn)，如搜索的關(guān)鍵詞是“口紅”，并進入某個搜索結(jié)果逛逛中的視頻，上下滑動仍會進入到更多口紅相關(guān)的逛逛內(nèi)容中。目前，在搜索框中輸入商品詞、品類詞、產(chǎn)品特性等關(guān)鍵詞后，均可以搜索到相關(guān)的逛逛內(nèi)容。

有業(yè)內(nèi)人士透露，有些商家在11月已經(jīng)參與了內(nèi)測，效果還不錯。他透露，“有的細分品類的商家測試過，不算長尾，短期內(nèi)投放已經(jīng)可以回本了。如果算長尾的話，ROI有機會達到1比5。如果產(chǎn)品屬于大品類，或是有知名度的品牌，投放效果會更明顯?！?/p>

有服務(wù)商認為，搜索入口向逛逛開放后，會為商家和達人提供新的公域流量洼地。

那么商家該如何利用好逛逛呢？

逛逛自上線以來，就被淘寶視為培養(yǎng)用戶“逛”場景的重要功能。淘寶官方給逛逛的定位也是中心化的內(nèi)容平臺。所以這就要求商家提高自身的圖文、短視頻的制作能力。

商家在制作圖文和視頻時，首先要找準自身品牌、店鋪的定位，清楚店鋪的受眾人群，而后將受眾人群的不同需求進行劃分，根據(jù)不同的細分需求進行內(nèi)容的制作，這樣可以避免內(nèi)容枯竭的問題，也有助于消費者搜索關(guān)鍵詞時被索引到。如護膚品，可以分為適合油性皮膚、干性皮膚、混合干性皮膚、混合油性皮膚、敏感性皮膚等人群的產(chǎn)品，根據(jù)細分人群的不同需求進行知識科普、痛點解決。

這樣針對性的內(nèi)容更容易為用戶輸出干貨，進而提高內(nèi)容的質(zhì)量。但商家要注意，逛逛中不可以出現(xiàn)引導(dǎo)評論、抽獎、紅包、優(yōu)惠券等內(nèi)容，在制作高質(zhì)量內(nèi)容的同時，還要注意內(nèi)容規(guī)范問題。

在9月，逛逛可以進行關(guān)鍵詞搜索，還可以發(fā)布至猜你喜歡，這又為商家提供了公域流量。商家在發(fā)布逛逛的時候，要注意將產(chǎn)品特性、核心的賣點關(guān)鍵詞、品牌名、店鋪名等名詞顯示出來，這樣在逛逛中被搜索到的幾率會提高，同時也要保障內(nèi)容的高質(zhì)量。

就在雙12前，逛逛推出了“推薦店鋪”功能，消費者和達人發(fā)布買家秀，可以關(guān)聯(lián)商品和店鋪，這一功能有助于商家提升交易轉(zhuǎn)化和進店粉絲量。商家也可以多引導(dǎo)消費者發(fā)布買家秀，豐富店鋪的“內(nèi)容矩陣”。