我說不用，新政這里的話今天由我的偶像王森律師會幫我們講，我今天來全是當(dāng)粉絲聽王森的講課，聽了之后還要多多跟王森交流一下，今年一來在整個跨境電商市場待下來，停下來、看下來的交流，有不好的地方請大家多多包涵。

首先說成本增高，大家都知道大家都是做出口的，我們進(jìn)出口都做，我們首先做的事就是中美貿(mào)易戰(zhàn)，不停打仗，今天打、明天打，今天停、明天停，大開跑得最快就是海上的大豆，我記得一出一個政策我們倉位就就爆一次，大家想趕在加稅趕緊把貨送出去，大家都知道的VAT，除了已經(jīng)說要加收VAT比較多的德國、英國以外，像意大利還有其他的國家還要加收這個VAT，這方面增加也增加很多賣家的成本。

還有一個大家知道美國、很多國家都在這個條例，我們感受第一個問題就是成本偏高了。第二個問題就是監(jiān)管更嚴(yán)了，監(jiān)管的嚴(yán)度除了出口以外，要求特別高，進(jìn)口也是一樣的，再進(jìn)口這方面的話，今天我們王森老師介紹了很多，進(jìn)口這邊不強(qiáng)調(diào)，但是我知道這個進(jìn)口這一年大家從上半年起支付被嚴(yán)管，下半年起身份證被嚴(yán)查，等等一系列的事情都說明監(jiān)管的條件更嚴(yán)，加上我們《電商法》貨物準(zhǔn)入又嚴(yán)了，這時候?qū)芏嗵詫毶系馁u家，還有做代購一些朋友來說，他們的貨源真實(shí)性又有了要求，年底的時候《電商法》的實(shí)施，我們看到很多大的平臺都有強(qiáng)調(diào)，對賣家都有強(qiáng)調(diào)，你的貨源必須提供授權(quán)，我們看到很多大平臺上面很多的進(jìn)口賣家選擇了暫時離開中國的電商平臺的這種做法，大家看到像知名的幾大品牌商。

還有競爭強(qiáng)，以前是做貨、做品牌是做品牌，做物流是做物流，到2018年更流行的詞叫“跨界”，本來做貨去做物流了，做物流去做貨了，我本來是一個平臺自己又跑去做貨源了，我本來專門給你賣貨了現(xiàn)在做自營了，一系列的情況下我們說第三個詞就把擺在我們面前就是競爭比較強(qiáng)，成本加高了，競爭比以前多了，監(jiān)管嚴(yán)了，消費(fèi)者對我們的要求沒有變化，他還是希望我們提供好的貨、還是提供物流更快的東西，這樣子我們面臨的壓力會越來越大。

同時也看到一個在寒風(fēng)中間，當(dāng)?shù)搅硕斓臅r候，春天肯定不遠(yuǎn)了，那寒流涌動的過程中間我們可以看到，寒風(fēng)的過程中間我們也感到了寒流的涌動看到一絲機(jī)會，我們分兩邊來說，剛才說在跨境電商的新政，我們看到很多法非常嚴(yán)格的地方，同時我們看到國家的態(tài)度，今年2018年11月份在上海開的跨境電商的進(jìn)口博覽會，這是我們習(xí)大大第一次在公開的場合上參加宣傳我們跨境電商進(jìn)口。

同時我們在新政看到非常有力的地方，第一個貨物的進(jìn)口以按個人物品的監(jiān)管方式，第二個我們進(jìn)口的額度，在之前是個人購買不能超過2000，但是到了新政個人購買達(dá)到了5000，這表示什么？表示很多的輕奢品要更加方便進(jìn)入到中國來，這也是我們大家有想到的。

限額也過大了，這對于我們做跨境電商進(jìn)口來說都是非常好的消息，說明我們引入商品的內(nèi)幕會越來越多，之前我記得在我做很多跨境電商進(jìn)口碰到化妝品或者一些小包包、小電器的時候，大家價(jià)格頂著最后2000元走，今年很多人問我手里有很多小輕奢品什么時候走，現(xiàn)在就可以，以前輕奢品2000走個人稅率非常高，達(dá)到一定程度是到50的，你走跨境電商只需要11.9%的稅，這對于我們來說稅率減少了很多。

從出口來說很多的對外新興市場的崛起，我們Shopee領(lǐng)導(dǎo)說了，整個東南亞市場的崛起，這對于我們來說都是一些暖流涌動的地方，這都是我們的一些機(jī)會。剛才我有說過，這是延伸下來的一個新增交易的一個機(jī)會點(diǎn)在這里。

全球的五大新興市場大家可以看得到，拉丁美洲、歐洲、東南亞、非洲，這一般擺在這里，進(jìn)口來說國家在放開更多的限制，出口來說的話我們市場需求變大，海外伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)的推廣直接到移動端大家接受更容易，這是接下來我們要去做的事情。

走過了2018折騰的一年，到了2019年，我們接下來要做就是告別野蠻生長，從量變到質(zhì)變，跨境電商正在走向新的發(fā)展階段，無論是海外也好還是什么也好都區(qū)域規(guī)范化，我們面臨就是機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

當(dāng)我們面臨這些機(jī)遇和挑戰(zhàn)怎么破，我們今天小馬哥的主題是不破不立，我們怎么破？我們2019年過后的一段時間要想的事情，到底怎么破呢？這些觀點(diǎn)我個人在這一年跟很多的商家、跟很多的物流同行、跟很多的渠道、平臺交流的時候我的一些心得。

電商賣家怎么破，做進(jìn)口點(diǎn)電商賣家怎么破？避風(fēng)險(xiǎn)抓機(jī)遇，怎么避風(fēng)險(xiǎn)？我們一定要好好研讀好我們自己當(dāng)下的政策，跨境電商進(jìn)口的話在年底發(fā)了很多政策幫助大家如何在2019年有效的經(jīng)營，剛才王老師講支付、平臺，每個人都有每個人的角色分工，支付怎么分工、商家怎么分工，以及每個人怎么處理，怎么把每個人角色結(jié)合起來，2019年在市場怎么走這些都是我們在里面要避開的風(fēng)險(xiǎn)。同時還有抓住機(jī)遇，抓住機(jī)遇是什么？剛才我講過的5000跟2萬6的區(qū)別，這便于大家開拓新的方法，做新的商品的引入。

出口賣家我們怎么做？我們要開放，尋找新的開發(fā)市場以及開拓新的物流流量，這都是除了我們現(xiàn)在常用的電商平臺以外，我們要尋找新的電商平臺。

進(jìn)口和出口這般的話我們作為一個商家來說的話，我們也是要練好我們的內(nèi)功，這是我們一定要的，作為物流商來說也是一定要的，在2018年的時候給大家很多人交流，特別像在出口交流的時候大家都在說今天要開這個渠道、明天開那個渠道，這個過程中間我們會想到這是不是最好的一件事情，2018年末我拜訪很多客戶，大家想的并非就是我再繼續(xù)跨界，而是練好自己的內(nèi)功，優(yōu)化供應(yīng)鏈打造高效的系統(tǒng)。

同時我們在這里的話要整合我們的新興市場，然后合理掌控好我們的資金流，這里的話我說一下我自己的感觸，其實(shí)在2018年的一個過程中間，在講的過程跟很多同行溝通的過程中間，我覺得2019年大家都面臨一個調(diào)整和發(fā)展一個過程，那這個過程中間的時候，我們可能要做的事情那第一個事情就是我們講的練內(nèi)功，每個人要把自己最擅長的渠道做出來，而不是光想著我盲目去跟風(fēng)、學(xué)習(xí)，跟風(fēng)去做別人做的事情，跨界的時候我們要找到自己最擅長的，我們2018年接觸到很多做出口的同行有些人會說我要去做郵政小包，做一些專線這些，可能這個時候就忘了自己的本，我希望大家做到最擅長的事情你最擅長做專線就做專線，擅長做海外倉就做海外倉，一定把自己的服務(wù)和團(tuán)隊(duì)管理做好，這是一件非常重要的事情。

第二個事情就是說整個資源，在2019年的時候更多是需要我們大家每個人從自己中間或者從自己的環(huán)節(jié)找出最后擅長做的事情，同時找到匹配的一個合作伙伴，然后把整個鏈條搞上去。最后我在年底特別感觸的一個事情，我們的助理幫助寫的報(bào)告就寫一個資金，我想給大家分享，大家在2019年好好管住自己的錢，我在公司的角度來說，我在公司的角色定位我一直對外說我是一個銷售，對公司來說現(xiàn)金流非常關(guān)鍵，2018年我看到很多公司因?yàn)楝F(xiàn)金流的原因喪失很多機(jī)會，對帳款的追收不方便造成了流失，我強(qiáng)調(diào)覺得大家在2019年的時候管理好自己的現(xiàn)金流，你只有把自己的現(xiàn)金流做好的話，你可能才有更好機(jī)會發(fā)展，你錢袋子都不夠的話繼續(xù)發(fā)展下去不太現(xiàn)實(shí)。

這是我自己的肺腑之言，今天在這里講得稀里嘩啦有點(diǎn)凌亂，大家有機(jī)會的話在線下交流，無論你是賣家也好、渠道商也好大家都可以一起來，我更擅長在下面分享我在市場上走的心得、體會，還是借大家一分鐘時間，就是完成公司的要求，就是打個小廣告。

就看一下就好了，我剛剛說整合資源，大家需要各方面資源的話可以找威時沛運(yùn)，其他也不多說，祝大家在2019年的時候諸事順利、新年快樂，謝謝。