1. 定義

營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃是根據(jù)企業(yè)理性市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品及定位，有計(jì)劃地推進(jìn)行業(yè)品牌，完成產(chǎn)品銷售的過程。

2. 目標(biāo)

強(qiáng)化品牌提升維度包括市場(chǎng)知名度，運(yùn)營(yíng)能力知名度，藥監(jiān)品牌質(zhì)量，戰(zhàn)略項(xiàng)目影響力，客戶口碑等方面

清晰明確重點(diǎn)客戶，制定客戶跟進(jìn)計(jì)劃

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析管理

品牌戰(zhàn)略聯(lián)合與并購規(guī)劃

線上，線下市場(chǎng)營(yíng)銷路徑管理

不僅服務(wù)于物流，專注供應(yīng)鏈增值服務(wù)

3. 醫(yī)藥物流營(yíng)銷七要素

3.1 定位

定位理論，由美國著名營(yíng)銷專家艾里斯(Al Ries)與杰克特勞特(Jack Trout)于20世紀(jì)70年代提出。里斯和特勞特認(rèn)為，定位要從一個(gè)產(chǎn)品開始。定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事。定位是你對(duì)預(yù)期客戶要做的事。

從哪幾個(gè)角度完成醫(yī)藥市場(chǎng)的定位:自身的基因，什么是我的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)。市場(chǎng)的容量。客戶是誰？他們的期望是什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，他的優(yōu)劣勢(shì)。未來環(huán)境變化趨勢(shì)，及我們的應(yīng)對(duì)策略。醫(yī)藥政策的影響。

定位的關(guān)鍵注意事項(xiàng)（客戶期望與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）

發(fā)揮別人不具備的基因

時(shí)間窗口明確

未來趨勢(shì)明確

用戶的明確

法規(guī)政策的明確

3.2 產(chǎn)品

醫(yī)藥三方物流產(chǎn)品是基于市場(chǎng)定位，法規(guī)要求和客戶共性需求而通過設(shè)備，設(shè)施，流程和系統(tǒng)的提前規(guī)劃，和反復(fù)驗(yàn)證而完成的標(biāo)準(zhǔn)化醫(yī)藥三方物流服務(wù)。

產(chǎn)品分類：整車產(chǎn)品、常溫零擔(dān)、冷鏈零擔(dān)、班車產(chǎn)品、倉儲(chǔ)服務(wù)、冷包服務(wù)、信息服務(wù)等

產(chǎn)品建設(shè)注意事項(xiàng)

產(chǎn)品的推廣與實(shí)施

產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)

3.3 品牌

品牌源于需要而高于需要

品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

品牌的影響力

品牌的聯(lián)合

3.4 跨界

物流與商流

物流與信息系統(tǒng)

醫(yī)藥物流與大健康

垂直整合

3.5 聯(lián)合與并購

時(shí)機(jī)

誰是我們的敵人，誰是我們的朋友

并購不僅是買買買

后并購時(shí)代的合作機(jī)制

融合發(fā)展

3.6 線上營(yíng)銷

營(yíng)銷工具

精準(zhǔn)營(yíng)銷

線上營(yíng)銷管理

線上、線下融合

3.7 線下營(yíng)銷

研討會(huì)

專題會(huì)

定向拜訪

影響圈營(yíng)銷