2018年，不斷接受挑戰(zhàn)的醫(yī)藥流通企業(yè)

過(guò)去的2018年，兩票制、4+7帶量采購(gòu)等政策不斷落地與推行，醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)各企業(yè)又在波瀾起伏中度過(guò)一年，其中醫(yī)藥流通業(yè)一直維持著增長(zhǎng)的趨勢(shì)，但整體行業(yè)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展也處于政策帶來(lái)的壓力中。

2018年，兩票制在各省份陸續(xù)落地，除云南、甘肅外基本全面實(shí)施到位。政策的實(shí)施使過(guò)去依賴掛靠、走票的違法企業(yè)被淘汰出局，流通過(guò)程更簡(jiǎn)潔。醫(yī)?？刭M(fèi)和藥占比對(duì)經(jīng)濟(jì)增速明顯下滑的2018的影響更加突出，醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)保資金被嚴(yán)控導(dǎo)致流通配送企業(yè)貨款回籠收到延誤的影響。而下半年開(kāi)展的4+7帶量采購(gòu)制度，不斷沖擊著藥品生產(chǎn)企業(yè)，也必然會(huì)波及到醫(yī)藥流通領(lǐng)域其它類型企業(yè)。

2019年，醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)

如今已經(jīng)邁入2019年，在醫(yī)?？刭M(fèi)、帶量采購(gòu)、一致性評(píng)價(jià)等政策影響下，醫(yī)藥物流行業(yè)將呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì)：

1、行業(yè)集中度將繼續(xù)提高。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，前四家全國(guó)性醫(yī)藥流通企業(yè)合計(jì)銷售占比從2013年到2017年分別是27.96%、29.17%、31.58%、32.01%和32.14%。國(guó)藥占比由14.31%增加到16.06%，華潤(rùn)占比由5.45%上升到6.08%，上藥占比由5.45%上升到6.08%，九州通由2.56%上升至3.68%；而百?gòu)?qiáng)商業(yè)流通企業(yè)已達(dá)到70.7%的銷售占比。前四家商業(yè)流通企業(yè)銷售占比不斷提升，行業(yè)集中度提高顯著。除此之外還有30家區(qū)域性醫(yī)藥流通企業(yè)拿走了23.1%市場(chǎng)蛋糕，剩下的不到四成市場(chǎng)份額則有中小藥商前來(lái)分羹?！叭珖?guó)龍頭+地方割據(jù)”的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成，這是醫(yī)藥物流行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

2、企業(yè)模式不斷創(chuàng)新，院內(nèi)物流、DTP藥房將是各企業(yè)目光聚焦的關(guān)鍵。目前多數(shù)醫(yī)院耗材管理水平不高，普遍忽視醫(yī)院運(yùn)營(yíng)管理，導(dǎo)致醫(yī)療供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)不對(duì)接、信息不對(duì)稱，庫(kù)存積壓、損耗大，整體運(yùn)營(yíng)成本高。在取消藥品加成、帶量采購(gòu)等政策的不斷壓迫下，醫(yī)院運(yùn)營(yíng)將會(huì)越來(lái)越困難，急需降本增效，配套的SPD信息服務(wù)成為醫(yī)院剛性需求的風(fēng)口。同時(shí)醫(yī)?？刭M(fèi)、降低公立醫(yī)院藥占比，取消醫(yī)院藥品加成、兩票制改革等多項(xiàng)政策的推行迫使藥品流通逐步從醫(yī)院口流出，藥品零售模式崛起成為大勢(shì)所趨，DTP藥房將成為零售藥店發(fā)展過(guò)程中的重點(diǎn)機(jī)會(huì)。

3、信息技術(shù)智慧化。醫(yī)藥供應(yīng)鏈與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，企業(yè)邊界被打破，信息技術(shù)倒逼產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)化供應(yīng)鏈協(xié)同。2018年年末，國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布了《關(guān)于藥品信息化追溯體系建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，其中明確藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)和使用單位應(yīng)當(dāng)配合藥品上市許可持有人和生產(chǎn)企業(yè)，建成完整藥品追溯系統(tǒng)，履行各自追溯責(zé)任。實(shí)現(xiàn)多碼并存、來(lái)處可查、去處可追、藥品信息化追溯體系的建立，并結(jié)合無(wú)人車、無(wú)人倉(cāng)等先進(jìn)技術(shù)，打造建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、技術(shù)化的智慧醫(yī)藥物流是未來(lái)發(fā)展的一大趨勢(shì)。

4、醫(yī)藥物流管理精益化。醫(yī)藥物流市場(chǎng)保持快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，佐證了醫(yī)藥市場(chǎng)空間的巨大，也體現(xiàn)出醫(yī)藥作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，而目前市場(chǎng)上醫(yī)藥物流魚龍混雜，市場(chǎng)、品牌等都尚未整合完畢。醫(yī)藥物流領(lǐng)域主要是由政策主導(dǎo)和指引行業(yè)發(fā)展，隨著各項(xiàng)政策的實(shí)施，醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)壓縮，毛利也逐步降低，各龍頭企業(yè)也已陸續(xù)開(kāi)展物流精益化管理，以期達(dá)到降本增效、提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的目的。打造精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的醫(yī)藥物流配送體系，是各企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必要工作。

5、醫(yī)藥物流標(biāo)準(zhǔn)化。提升醫(yī)藥物流標(biāo)準(zhǔn)化，可以減少產(chǎn)業(yè)碎片化，通過(guò)設(shè)定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品門檻，保持適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)狀態(tài)引導(dǎo)企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新提高競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，穩(wěn)步提升。物流標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一已成為制約醫(yī)藥物流向規(guī)范化、高效化并與國(guó)際接軌的一大障礙。為避免錯(cuò)誤，提高運(yùn)作效率，醫(yī)藥物流必須嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一完善的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、名稱、質(zhì)量體系。2019年作為深化標(biāo)準(zhǔn)改革第三階段的開(kāi)局之年，將加大推動(dòng)醫(yī)藥物流領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)制修訂力度，從而帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

6、第三方物流服務(wù)能力將不斷提高。隨著我國(guó)醫(yī)藥流通體制改革的深入推進(jìn)，以及專業(yè)化分工趨勢(shì)加劇，第三方醫(yī)藥物流逐漸得到業(yè)內(nèi)外的普遍重視，并呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。兩票制等新政又給予第三方物流成長(zhǎng)更多機(jī)會(huì)，所以未來(lái)更多企業(yè)參與藥品配送業(yè)務(wù)是必然趨勢(shì)，然而我國(guó)第三方物流服務(wù)并不是十分完善，服務(wù)管理的能力有待提高。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，提高自身服務(wù)能力才能提高企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。

7、近年電子商務(wù)發(fā)展迅速，我國(guó)在政策上取消了醫(yī)藥電商A、B、C證，對(duì)網(wǎng)上藥店予以放行，鼓勵(lì)“網(wǎng)訂店取，網(wǎng)訂店送”的新型配送方式，各地試點(diǎn)電子處方和處方外流，雖然我國(guó)醫(yī)藥電商行業(yè)政策或有反復(fù)，但大方向是比較確定的：互聯(lián)網(wǎng)+是醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)所在。日前，《藥品網(wǎng)絡(luò)銷售監(jiān)督管理辦法(送審稿)》引發(fā)熱議，送審稿一旦成行，醫(yī)藥電商將獲得大規(guī)模投資，也將引來(lái)藥品末端配送的飛速發(fā)展。未來(lái)的醫(yī)藥電子商務(wù)不僅應(yīng)包括醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)各企業(yè)間的網(wǎng)上交易，同時(shí)還應(yīng)包括零售藥、醫(yī)藥流通企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的網(wǎng)上零售，所以完善的物流配送系統(tǒng)是必不可少的。

2019年，醫(yī)藥流通行業(yè)新機(jī)遇

2019年，醫(yī)藥行業(yè)也將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。互聯(lián)網(wǎng)及信息技術(shù)的不斷發(fā)展，使醫(yī)藥行業(yè)在提供傳統(tǒng)的服務(wù)之外，利用新技術(shù)，整合新資源。對(duì)于醫(yī)藥物流行業(yè)來(lái)說(shuō)，流通企業(yè)可以開(kāi)發(fā)新的信息產(chǎn)品，依托智能化平臺(tái)，在完成自身精細(xì)化管理的同時(shí)，還可與合作伙伴共享實(shí)現(xiàn)更多價(jià)值，提高倉(cāng)儲(chǔ)配送效率，提高客戶滿意度，創(chuàng)新自身營(yíng)銷模式。

同時(shí)，在兩票制的推進(jìn)下，將傳統(tǒng)的渠道為王模式逼入絕境，大型集團(tuán)企業(yè)不應(yīng)該再滿足于憑借規(guī)模獲利，中小公司也不應(yīng)局限單做市場(chǎng)配送的候補(bǔ)角色。醫(yī)藥物流企業(yè)應(yīng)該審視自身，調(diào)整自身模式來(lái)順應(yīng)如今的市場(chǎng)環(huán)境。并且如今各地政府正放寬對(duì)零售藥店的政策，禁止藥房托管，醫(yī)院的處方和零售端互聯(lián)互通、實(shí)時(shí)共享?，F(xiàn)有的營(yíng)銷模式面臨沖擊，迎來(lái)配送新模式，醫(yī)藥流通企業(yè)也可以從中尋找新的發(fā)展方向。

為了解區(qū)域醫(yī)藥物流相關(guān)政策，更好地服務(wù)醫(yī)藥相關(guān)企業(yè)，特制作此問(wèn)卷。希望得到您的真實(shí)想法和寶貴意見(jiàn)，感謝您的配合！