高鑫零售（大潤發(fā)+歐尚）今日發(fā)布2020年年報，從這份年報看，高鑫零售在2020年下半年的經(jīng)營壓力比較大。同店、毛利額、經(jīng)營利潤、銷售額都出現(xiàn)了幾個點的同比下滑。

但亮點在于，高鑫零售的到家、社區(qū)團(tuán)購新業(yè)務(wù)還在持續(xù)推進(jìn)，沒有出現(xiàn)下滑情況。

尤其是社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，高鑫零售可能是當(dāng)下連鎖商超中，做的規(guī)模最大的企業(yè)之一。

高鑫零售稱，2021年將是投入的一年，是新業(yè)務(wù)模式的啟動元年。期望兩年之內(nèi)集團(tuán)業(yè)績重回高速增長軌道。

同店

2020年整年，高鑫零售銷售收入954.86億元，同比增長0.1%。其中，商品銷售收入919.84億元，同比增幅0.8%。租金收入35.02億元，同比下降14.1%。下降原因主要因部分租戶疫情期間獲豁免。

2020年整年，高鑫零售同店銷售增長為1.0%。

但收入和同店的整年增長是受2020年上半年”疫情紅利“整體帶動。2020年下半年，高鑫零售的相關(guān)數(shù)字都出現(xiàn)了一定幅度的同比下降。

根據(jù)高鑫半年報時披露的數(shù)據(jù)，高鑫零售2020年上半年的同店銷售實現(xiàn)了5.7%增長。銷售收入同比增幅則為5.1%。

毛利

高鑫零售2020年下半年的毛利率表現(xiàn)還是穩(wěn)住了。

同比減少了1.5個百分點，與2020年上半年的毛利率表現(xiàn)一致。

2020年整年，高鑫零售毛利率25.5%，同比減少1.5個百分點。

整年的毛利額則是243.43億元，同比減少5.4%。2020年上半年，高新零售毛利額同比降幅則為1%。

高鑫零售稱，毛利減少是因為受租金收入減少，疫情以來消費習(xí)慣發(fā)生變化后，2020年公司產(chǎn)品組合及渠道組合出現(xiàn)變動所致。

2020年整年，高鑫零售經(jīng)營利潤46.64億元，同比下降4.6%。經(jīng)營利潤率4.9%，同比減少0.2個百分點。2020年上半年，高鑫零售的經(jīng)營利潤則實現(xiàn)了同比11%的增長。

高鑫零售稱，下半年經(jīng)營利潤下降是因為線上業(yè)務(wù)擴張導(dǎo)致投資增加。

《商業(yè)觀察家》認(rèn)為，高鑫零售2020年下半年的收入、毛利額、同店、經(jīng)營利潤的下滑，還可能受到競爭和CPI因素影響。比如，2020年10月到12月，豬肉CPI同比負(fù)增長，2019年這一時期則處于CPI高基數(shù)。

豬肉對其他肉類、水產(chǎn)等生鮮食品的關(guān)聯(lián)影響較大。一般弱通脹環(huán)境，會對零售商的銷售和毛利起到一定支撐作用。

到家

線上到家業(yè)務(wù)是高鑫零售2020年下半年經(jīng)營亮點。

高鑫零售2020年下半年，在一線城市突破2000店均日單量。低線城市店均日單量則接近1000單。整體相比2020年一季度的750店日均日單量，和二季度950的店日均訂單量，有提升。

2020年下半年，線上到家業(yè)務(wù)客單價，同比增長5.7%，去稅凈額達(dá)到了66元。環(huán)比二季度的65元客單價有提升。其中，生鮮及日配銷售占比超53%，快消占比超45%，非食占比近2%。

2020年整年，高鑫零售B2C用戶數(shù)超過6,900萬，活躍用戶數(shù)超過1,650萬。

到家業(yè)務(wù)是當(dāng)下連鎖超市挖掘增量的主要方向之一。因為疫情帶來了消費者的線上化遷移，但到家市場在疫情緩和的下半年，出現(xiàn)了一定程度的增速下滑，尤其在一線等高線市場表現(xiàn)明顯。

從高鑫零售2020年下半年的經(jīng)營情況看，高鑫零售能在2020年下半年維系線上業(yè)務(wù)增長，還是不錯的。

社區(qū)團(tuán)購

截止2020年12月31日，高鑫零售與菜鳥驛站合作的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)覆蓋了36個城市，有100多家門店開始合作，活躍站點數(shù)近8000個。

2020年上半年的數(shù)據(jù)則是，高鑫零售與菜鳥驛站的合作只覆蓋了16個城市及3000余家菜鳥驛站。

截止2020年12月31日，高鑫零售獨自開發(fā)的站點則在125個城市落地，超220家門店上線社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。

業(yè)績層面，非標(biāo)生鮮貢獻(xiàn)了社區(qū)團(tuán)購約33.5%的業(yè)績，快消品貢獻(xiàn)了約64.7%的業(yè)績。

《商業(yè)觀察家》認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購是高鑫零售需要做好的業(yè)務(wù)。一方面因為，高鑫零售70%以上門店分布于下沉市場，當(dāng)下社區(qū)團(tuán)購也主要做下沉市場。高鑫零售過去的經(jīng)營強項是快消標(biāo)品（含日配），社區(qū)團(tuán)購沖擊的主要就是標(biāo)品市場。這塊如果做不好，面臨被分流的情況。

另一方面則在于，消費者線上遷移的趨勢意味著線上是增量市場，社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)由于履約成本更低，且可以滲透到村鎮(zhèn)做B2B業(yè)務(wù)（批發(fā)給小賣部），這個模型在下沉市場的容量可能更高，可能會比到家市場的市場容量更大。

因此，要抓住增量市場，要抓住消費者線上化遷移趨勢，及下沉B2B市場，就需要做好社區(qū)團(tuán)購。

目前來看，在搶奪線上增量市場這塊，新模式往往非常有侵略性?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺在2020年下半年都大力發(fā)展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，開啟了瘋狂補貼、瘋狂開城擴張的情況。高鑫零售的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)在2020年下半年也在快速拓展，相對于其他連鎖超市是更進(jìn)取的，也更快的。

但或許還能做得更好，也應(yīng)該要做得更好。因為在阿里的生態(tài)鏈之下，高鑫零售的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)其實還有很多可做的事，比如跟阿里零售通進(jìn)行合作，比如整合供應(yīng)鏈，做訂單買斷式采購等。

對于新業(yè)務(wù)，高鑫零售稱2021年將是投入的一年，是新業(yè)務(wù)模式的啟動元年。高鑫零售期望兩年之內(nèi)集團(tuán)業(yè)績重回高速增長軌道。

門店擴張

門店拓展一塊，2020年，高鑫零售開了24家小潤發(fā)門店，20家位于江蘇南通市，4家位于江蘇泰州市，經(jīng)營面積200-500平米，門店6成業(yè)績來自于蔬果、水產(chǎn)、肉類。

新開了7家大賣場及中型超市。

中型超市的經(jīng)營面積約為3,000平方米至5,000平方米，商品品項數(shù)約15,000個。生鮮及日配的業(yè)績占比約57%，快消品占比約38%，非食品占比約5%。