2020年雙十一隨著10月21日預(yù)售已正式拉開(kāi)序幕，各電商平臺(tái)開(kāi)始密集造勢(shì)，1元低價(jià)包郵、百億補(bǔ)貼、新品首發(fā)等促銷讓人應(yīng)接不暇...

無(wú)物流不電商，近期快遞熱搜不斷，“快遞罷工”、“聯(lián)合抵制極兔”似乎在預(yù)示著今年的雙十一與以往不同。然而就在大家關(guān)注通達(dá)、極兔的時(shí)候，另一位神秘而低調(diào)的玩家豐網(wǎng)卻在謀定而動(dòng)...

尤其是在今年雙十一客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定缺乏安全感，豐網(wǎng)能否趁勢(shì)抓住機(jī)遇一炮打響？

一、豐網(wǎng)低調(diào)

我國(guó)快遞行業(yè)以每年25%以上的增速高速發(fā)展。受疫情后刺激，2020年第三季度同比增速反彈至38%。其中電商件的占比約90%，電商業(yè)務(wù)對(duì)快遞重要性不言而喻的。

→2020年Q3增速相比之前三年開(kāi)始反彈：

從天貓歷年雙十一全天訂單量及增速來(lái)看，雙十一當(dāng)天的訂單量增速增速，與全年快遞增速（上圖）保持一致，可見(jiàn)歷年天貓雙十一訂單量增速，在一定程度上決定著快遞行業(yè)每年包裹增長(zhǎng)。

→雙十一當(dāng)天訂單量增速與當(dāng)年快遞業(yè)務(wù)量增速一致：

但如今拼多多每天的日均包裹數(shù)已超7000萬(wàn)個(gè)，約占全國(guó)三分之一；快手日均產(chǎn)生超1600萬(wàn)個(gè)包裹量；雙11預(yù)售首日薇婭、李佳琦、雪梨TOP3主播GMV已達(dá)96.3億。新興電商平臺(tái)的讓今年雙十一更加充滿活力。

市場(chǎng)的向好自然這對(duì)于快遞企業(yè)是一個(gè)福音，尤其對(duì)于新興企業(yè)極兔、豐網(wǎng)而言更是一次引流起網(wǎng)的大好機(jī)會(huì)。尤其在“快遞罷工”、“抵制極兔”的背景下，低調(diào)的重量級(jí)玩家-豐網(wǎng)的參與，可能更有優(yōu)勢(shì)。

那么豐網(wǎng)是產(chǎn)生背景是怎樣的？目前豐網(wǎng)進(jìn)展如何？本次雙十一又會(huì)有怎樣的表現(xiàn)？

二、豐網(wǎng)起航

其實(shí)早在8月本刊曾提及過(guò)順豐電商業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程，可分為嘗試被叫停、孵化并升級(jí)、獨(dú)立且分網(wǎng)三大階段。

前期過(guò)多的投入，導(dǎo)致傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)時(shí)效件受沖擊而被迫停止；中期針對(duì)不同客群設(shè)置不同的價(jià)格，逐漸將陸運(yùn)網(wǎng)發(fā)展起來(lái)；后期通過(guò)獨(dú)立電商產(chǎn)品特惠專配業(yè)務(wù)量迅速增長(zhǎng)，以致可養(yǎng)活一個(gè)網(wǎng)絡(luò)而謀求分網(wǎng)運(yùn)行，填艙降本和順豐品牌助力著豐網(wǎng)的誕生。

→順豐電商件業(yè)務(wù)發(fā)展歷程：

得益于19年5月推出的針對(duì)電商業(yè)務(wù)的新產(chǎn)品特惠專配的高增長(zhǎng)，加之疫情后主打中高端電商業(yè)務(wù)帶來(lái)的增收又增利，順豐更是堅(jiān)定了進(jìn)軍電商件的信心。并引入高管周建(原百世高級(jí)副總裁、百世快遞首任總經(jīng)理)組建電商快遞團(tuán)隊(duì)分網(wǎng)運(yùn)行，如今豐網(wǎng)背后的底氣和彈藥當(dāng)然也是相當(dāng)足夠的。

據(jù)了解現(xiàn)階段豐網(wǎng)速運(yùn)面向佛山、廣州、杭州、金華、泉州5個(gè)地區(qū)投入的一種“加盟商”的特惠專配產(chǎn)品，派送地址為全網(wǎng)，并鼓勵(lì)投放自助渠道。

由此可以推測(cè)，可見(jiàn)目前派送還是由原有快遞網(wǎng)完成，而加盟網(wǎng)目前僅收不派。一旦試點(diǎn)順利預(yù)計(jì)會(huì)大規(guī)模全國(guó)起網(wǎng)，屆時(shí)預(yù)計(jì)會(huì)在中轉(zhuǎn)分撥方面加大投入，江湖中的傳聞或許并未是空穴來(lái)風(fēng)。

三、豐網(wǎng)起勢(shì)

如今豐網(wǎng)已經(jīng)起航開(kāi)始招商加盟，在今年雙十一的行業(yè)環(huán)境背景下，有望抓住機(jī)遇，從“起網(wǎng)”到起勢(shì)。筆者認(rèn)為主要可以分為以下三個(gè)原因：

天時(shí)-電商環(huán)境風(fēng)云變化。隨著拼多多的異軍崛起和社交直播電商的興起，曾經(jīng)的電商巨頭淘寶和京東增速已然開(kāi)始放緩，非淘系單量如今已經(jīng)占據(jù)超50%的份額，這對(duì)于一直未站隊(duì)的順豐而言則是莫大的好消息。

更為重要的是，高時(shí)效的品牌效應(yīng)已然讓順豐成為人們的剛需，各家電商平臺(tái)也是如此，而對(duì)于豐網(wǎng)的借勢(shì)而起可謂占據(jù)天然優(yōu)勢(shì)。

地利-大戰(zhàn)同行后院起火。雙十一注定是快遞行業(yè)的一大門檻，尤其今年價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)導(dǎo)致各地的加盟商生存堪憂。從近期局部爆發(fā)的快遞員罷工、拖欠工資貨物積壓、老板經(jīng)營(yíng)不善跑路等異常來(lái)看，各網(wǎng)絡(luò)皆有部分停發(fā)的現(xiàn)象，這對(duì)于低調(diào)運(yùn)作的豐網(wǎng)而言，無(wú)疑是個(gè)機(jī)會(huì)。

如果能夠在雙十一前和電商商家達(dá)成合作，哪怕是成為雙十一的“備胎”，倘若能夠在雙十一期間“轉(zhuǎn)正”，這將決定著豐網(wǎng)能否在大戰(zhàn)之際逆勢(shì)而上。

人和-豐網(wǎng)團(tuán)隊(duì)身經(jīng)百戰(zhàn)。早在5月中旬順豐就在集團(tuán)下設(shè)電商快遞項(xiàng)目，任命周建為集團(tuán)助理CMO兼任電商快遞項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，主要就是為深耕電商快遞領(lǐng)域的戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)時(shí)效和電商雙網(wǎng)并行的戰(zhàn)略。

而今項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人數(shù)已超70人，總部人員都有著豐富的加盟體系經(jīng)驗(yàn)，而一線試點(diǎn)區(qū)域人數(shù)已超百人，主要在廣佛和浙江等核心產(chǎn)量區(qū)區(qū)試點(diǎn)運(yùn)行，據(jù)說(shuō)雖加盟豐網(wǎng)押金和保證金費(fèi)用很高，加盟名額早已在內(nèi)部被搶完，可謂大家是相當(dāng)看好其發(fā)展。

四、總結(jié)

如今的快遞行業(yè)格局看似巨頭云集，實(shí)際上已然到了加劇整合的階段，同質(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重的網(wǎng)絡(luò)，相互競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局或許只有一個(gè)，就是你死我活。

而新入局的玩家們，如果想要在此番紅海市場(chǎng)中殺出一條血路，恐怕僅靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)已然不行，新模式新道路值得仔細(xì)推敲。那么擁有天時(shí)地利人和的豐網(wǎng)，如此低調(diào)的作風(fēng)，是不是在醞釀一場(chǎng)大戰(zhàn)呢？對(duì)于豐網(wǎng)你是否看好？