1前浪起，后浪來(lái)！

繼前置倉(cāng)+中心倉(cāng)模式、社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，“后浪”寶能生鮮出其不意，在深圳布局b端配送，開(kāi)始橫跨b、c模式，開(kāi)啟無(wú)限戰(zhàn)爭(zhēng)，年輕就是氣盛！

雖說(shuō)后浪推前浪，但前浪壯心未已，寶刀未老，比如60后步步高王填，也來(lái)了一個(gè)猛虎轉(zhuǎn)身，另劈戰(zhàn)場(chǎng)，在湖南區(qū)域轉(zhuǎn)戰(zhàn)b端，開(kāi)始在食材配送賽道舍命狂奔，一時(shí)間長(zhǎng)沙、深圳風(fēng)云突變。

目前寶能生鮮在深圳早已落地中心倉(cāng)，此次布局b端，延續(xù)其之前“快、猛、剛”打法，沿用美菜模式，以大倉(cāng)＋地推＋全品類以快打快，從而達(dá)到快速搶占市場(chǎng)份額目的。

和寶能生鮮不同，步步高則沿用餓了么有菜平臺(tái)模式，以輕模式布局b端，把運(yùn)營(yíng)交給入駐供應(yīng)商，之后扣點(diǎn)分成，而步步高則負(fù)責(zé)地推引流，客情和配送完全分開(kāi)，以達(dá)到四兩撥千斤效果。

寶能兇猛，步步高柔韌，二者殺入b端，不容小覷！

2一入b端深似海！

寶能生鮮以自營(yíng)開(kāi)路，硬剛到底，優(yōu)勢(shì)在于短期內(nèi)效果明顯，而劣勢(shì)在于十分燒錢。

相比寶能生鮮突然發(fā)難，姜還是老的辣，步步高b端布局早有預(yù)兆，此前步步高曾與長(zhǎng)沙當(dāng)?shù)厥巢呐渌推髽I(yè)合作，以代運(yùn)營(yíng)合作形式，為長(zhǎng)沙企事業(yè)等大b做配送，但效果一般，但仍阻擋不了其b端探索的腳步。

這次步步高再邁一步，以平臺(tái)模式發(fā)起沖鋒，而平臺(tái)模式優(yōu)劣明顯，對(duì)步步高而言，最大優(yōu)勢(shì)在于省錢省時(shí)省力，不需再建地推，再開(kāi)新倉(cāng)，但劣勢(shì)在于客情和配送分開(kāi)，大客戶售后難及時(shí)反饋，難以搭建有效護(hù)城河。

相比步步高放慢節(jié)奏，寶能生鮮則延續(xù)c端打法，以c端帶b端，直接單刀直入，橫沖直闖，把c端打法邏輯直接嫁接到b端上，殺雞取卵，目前還沒(méi)看到任何章法。

目前面對(duì)美菜、快驢，寶能生鮮和步步高還沒(méi)打出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在及時(shí)售后、客情維護(hù)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)上步步高的平臺(tái)輕模式難以與美菜抗衡；

在品類布局、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)上，寶能生鮮和快驢差距巨大，b2b模式本質(zhì)是以利益為第一，寶能生鮮和步步高來(lái)日方長(zhǎng)！

3得 to b 者得天下！

在c端流量逐漸見(jiàn)底情形下，b端布局則進(jìn)入快速搶灘登陸關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，再加上頭部大基金的奮力鼓吹，一時(shí)間打通b端成為生鮮c端企業(yè)2020年必備素養(yǎng)，比如誼品生鮮、每日優(yōu)鮮開(kāi)始為中小商超以及便利店做配送，而叮咚買菜、興盛優(yōu)選則為中小餐飲做配送。

但b端、c端邏輯不同，所對(duì)應(yīng)的供應(yīng)鏈完全不同，而且和c端花錢買流量不同，b端布局需要足夠的耐心和長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，短時(shí)間的爆發(fā)只是曇花一現(xiàn)，立足長(zhǎng)久才是王道！