12月26日，經過一年的漫長等待，居然之家終于走完借殼上市的最后一步，在深交所敲鐘上市。

居然之家開盤價每股11元，至12月27日A股收盤，微跌至10.31元，總市值620.64億元。而紅星美凱龍按照同期A股股價11.1元計算，總市值為394.05億元。

“北居然、南紅星”，家居雙雄在A股相遇，居然之家的市值暫時略勝一籌。

作為借殼上市的條件，居然之家承諾，2019-2021年度，實現扣非歸母凈利潤分別不低于20.6027億、24.1602億、27.194億。

2019年上半年，居然之家營收42.29億元，歸母凈利潤9.59億元，同比分別增長8.92%、13.49%。居然之家稱，業(yè)績實現情況良好，預計可以完成全年預測目標。

家居A股雙雄

關于上市，居然之家“落后”紅星美凱龍好幾年——2015年，紅星美凱龍就登陸港交所，2018年又回歸A股。

居然之家上市，一個原因是借助資本的力量開啟擴張。

2018年初，汪林朋曾在公開演講中提及，居然之家與紅星美凱龍在全國的連鎖、兼并重組不可抵擋，“家居行業(yè)三五年之內（會）出現很多巨無霸企業(yè)?！?/p>

左為居然之家創(chuàng)始人汪林朋，右為紅星美凱龍創(chuàng)始人車建興。

同為家居連鎖賣場，居然之家與紅星美凱龍的運營模式相似，主要收入來源均為“租金”，但二者都在努力改變“二房東”收租的模式，拓展收入的多元化。

在營收規(guī)模、凈利潤、門店數量上，居然之家尚不敵紅星美凱龍。2019年上半年，居然之家營收42億元，歸母凈利潤9.6億元，而紅星美凱龍分別為78億元、27億元。

今年，居然之家快速擴張，至2019年底，門店380家，比年初新增70多家。紅星美凱龍的速度也不慢，據公開數據，至今年9月其門店數達到了394家。

居然之家的創(chuàng)始人汪林朋是下海的央企干部，而紅星美凱龍創(chuàng)始人車建興是木匠出身。

2000年左右，房地產行業(yè)爆發(fā)，他們經歷了“躺著賺錢”的黃金時期；后來，他們也曾擼起袖子，決心自己下場干電商。現在，他們不約而同地找上阿里巴巴，做新零售。

2018年2月，阿里入股居然之家，拿下14.37%的股份，為第二大股東。

今年5月，阿里巴巴以43.594億元全資認購紅星控股發(fā)行的可轉換債券，若全部換股，將持有占紅星美凱龍總股本比例10%的股份，同時，阿里巴巴在港股收購紅星美凱龍3.7%的股份。照此計算，阿里巴巴也是紅星美凱龍第二大股東。

居然之家“求變心切”

敲鐘現場，居然之家董事長汪林朋透露了未來的兩個策略，一是下沉，二是數字化改造。

自去年2月與阿里合作以來，居然之家陸續(xù)完成了會員數據、商品、支付、供應鏈系統(tǒng)的數字化改造。根據規(guī)劃，2020年底前將完成所有門店的數字化改造。

居然之家店內的智能導購屏

天貓家裝事業(yè)部新零售總經理宋廣斌是居然之家新零售改造項目的操盤手，他說，阿里與居然之家花了4個月來“對大圖”，“邊跑邊對”對完大圖后就全力奔跑。

不少阿里的工作人員回憶，對新零售轉型，居然之家“求變心切”。

為配合新零售業(yè)務，居然之家還成立了新零售管理部，這本來是個二級部分，今年也升級為了一級部門，直接向總裁王寧匯報。居然之家的工作人員說，為了趕上數字化的節(jié)點進度，他們曾一度在門店里通宵達旦，盯著商家把商品全部上線。

宋廣斌則說，遇到問題時，汪林朋會在群里打氣，“沉住氣，必須要堅持?！?/p>

家居新零售樣板間

距離阿里巴巴投資居然之家已有近兩年， 家居新零售搞得怎么樣了？

現在去逛居然之家，會有很多新鮮體驗。它甚至都開始做直播了。

居然之家在手淘上進行直播

“同城站”、“3D場景關聯導購”，是居然之家新零售的兩個破題之舉。

“同城站”是手淘上一個基于LBS的小程序，直接面向當地消費者，精準引流到線下門店。為了保證線上線下同款同價，上“同城站”的商品線下必須采用電子價簽，防止商家作弊。

對消費者來說，一個最大的改變就是，“同城站”讓價格變透明了。

居然之家“同城站”今年5月上線，現已開五城，分別是北京、天津、鄭州、武漢和重慶。

另一個工具是3D場景關聯導購，它把居然之家賣場里的各個聯盟品牌的商品，全部放進一個虛擬的“家”，包括電視柜、沙發(fā)、地板等，消費者可“按圖索驥”直達門店消費。

“3D場景關聯導購”

據介紹，“3D場景關聯導購”背后，天貓把居然之家導購員的工作流程全部數字化，包括引流、到店、核銷等。

2019年天貓雙11，居然之家全國360家門店的總銷售額208.81億，比去年同比增長73.68%，其中110家新零售門店斬獲97.64億，撐起半壁江山。

此外，居然之家“同城站”引導到店4萬人，引導成交6億元；“3D場景關聯導購”推薦引導賣場增量銷售超過2600萬元。

在居然之家跑通的新零售模式，同樣被用到紅星美凱龍身上。

至2019年雙11之前，紅星美凱龍完成了24家門店的新零售改造，并上線了天貓“同城站”。今年雙11，紅星美凱龍線上線下總銷售額近220億，相比去年增長37.4%。