時間到了2019年，快遞行業(yè)正式進入了價格戰(zhàn)時代！

一個重要的背景就是這些參與價格戰(zhàn)的快遞公司都上市了。

而且上市之后參與價格戰(zhàn)的這些快遞公司都有一個新的特點：三年業(yè)績承諾期均已過、都是加盟制。

目的是什么呢？搶量、搶市場份額。

靠什么搶？靠低價。而且只能靠低價。

那么，靠品質可以嗎？可以，但是市場已經被寵壞了，即市場和客戶明明知道快遞公司現在的時效、質量要比以前不知道好上多少倍，但是就是希望快遞公司不斷地放低價格，因為這對客戶有利，電商客戶這么想，企業(yè)客戶這么想，個人客戶雖說對價格不敏感，但是也正在這樣想。在這種情況下，即使一家快遞公司的品質再好，但是如果要提高價格，客戶立馬翻臉。當然，一部分客戶會認準品質。所以，快遞公司要搶業(yè)務量、搶市場份額，僅僅依靠品質是行不通的。

那么，只能靠你低價了。即對客戶來說，在提供同等品質服務的情況下，依然選擇低價的快遞公司。這樣一來，看似是靠低價來競爭，實質上依靠的是品質與低價的競爭。

問題來了。既要低價競爭，又要品質好，對快遞公司來說異常的殘酷。即快遞公司既要承受為了提升品質的各種投入，如場地、設備、人員、服務等，還要承受最低的價格，為客戶提供優(yōu)質的服務，在這樣一種情況下，快遞公司的出路在何方？

但是，現實就是現實，沒辦法。要想活下去，必須這樣做。而且不這樣做，肯定倒下去了。所以，老聲哥還告訴你，價格戰(zhàn)的結果，首先倒下去的是下面這家快遞公司。

一、沒“錢”的快遞公司

打價格戰(zhàn)，打的是什么，是人民幣，是白花花的銀子。當然有人會說了，價格戰(zhàn)的過程中不是通過降派費嗎，不是讓網點都承擔了嗎？說對了一半。沒錯，是給網點降了派費，但是作為總部自己也掏了一部分補貼給只派不收的地區(qū)網點，當然，究竟補貼了多少，各公司是不一樣的，但是總的來說是補了的。那么，如果總部沒錢，拿什么補?？偛康腻X哪里來？一是股權質押，我們經常不是看到快遞公司大股東進行了股權質押嗎，那就對了，你以為大老板拿去自己享受了啊，都是儲備著，在關鍵時刻手里有糧，那樣就心里不慌；二是銀行授信，不管是借款還是貸款，有錢先拿在手里，才有底氣。但是如果一個快遞公司沒錢了，那對不起，別玩了，也玩不起，只能死。當然還有一條路，全部或部分賣掉自己，當然，未來的命運未可知，只能聽天由命了。

二、沒“人”的快遞公司

老聲哥說的沒人，指的是不懂用人的快遞公司。別看快遞公司上市了，但是我們放眼望去，親戚幫、朋友幫、同學幫、老鄉(xiāng)幫，總之是各種幫，你仔細研究一下，上市的幾家快遞公司都存在這樣的問題，這樣會帶來一個大麻煩，老板眼里只有自己的“幫”，其他人包括內部員工只能原地踏步，即使你再有能力也只能混日子，因為這里沒有你的幫，因為公司已經形成了幫派文化，在這種氛圍里，沒你的位置，也沒有你的未來。由此導致的更嚴重的結果是人才梯隊建設生態(tài)會遭到嚴重破壞，真正有能力的人靠邊站吧，作為一家上市快遞公司，如此一來，沒人了，或者說人的積極性受到了傷害，人心散了，你不完蛋誰完蛋。

三是沒“數”的快遞公司

老聲哥這里說的沒數，就是指那些管理精細化不夠，成本控制意識不強的公司。當然，也可能有人問了，人家老板的錢，想細就細，想粗就粗，你管得著嗎？是的，老聲哥管不著，但是市場管得著。定期的年報或半年報一發(fā)布，大家看得一清二楚，投資者會管，股價會管。

老聲哥細細一算，沒數的快遞公司不少：

養(yǎng)閑人的有之，但是沒辦法，那是跟了多年的兄弟，能讓他走嗎，能把他的薪水給停了嗎，不能；

亂花錢的有之，比如本來一個人干的活，結果設了N個崗位，員工的薪水提不上去，看似干活的人不少，但是活還是干不好，再比如購買設備，本來有質量更好的價格更便宜的，但是因為各方面的原因，最后買了價格高的，而且還質量問題頻出，怪誰呢，只能讓錢像流水一樣流出，因為不是自己的錢，沒人心疼；

假補貼的有之，當然這是業(yè)務的事，但是老聲哥了解了一下，現在的快遞公司，在各省都有負責人，那么問題，問題來了，這些人的權利可大了，下面的網點的各種補貼都要這些人簽字，當然，大部分人是好的，但是也有不好的呀，既有省里的人，也有網點的人，總之是上下相蒙，最后可能是一個不需要怎么補貼的網點得到了補貼，而那些正等著錢用的網點反而得不到補貼，如此，這白花花的銀子不就不明不白地流出去了嗎。

當然，沒“數”的快遞公司不在少數，就看在哪方面了。

總之，當前價格戰(zhàn)下，要想這個仗打得好，一得有錢，二得有人，三還得有數，否則，只能倒下了，當然，有人會收購。那就另當別論了。