2018年中國導購電商用戶規(guī)模已突破3億人，在市場不斷發(fā)展情況下，電商行業(yè)的“618”大促戰(zhàn)火也蔓延至導購電商領域。2019年“618”期間，主流導購電商平臺，尤其是價格優(yōu)惠類導購電商平臺，在銷售表現(xiàn)上快速增長勢頭，且導購電商APP用戶大促期間日均活躍用戶增長率也達到11.6%。而在城市銷售表現(xiàn)上，導購電商平臺“618”期間更聚焦于下沉城市。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，一線城市銷量占比僅為26.7%。導購電商平臺在非一線城市的發(fā)展，是帶動其“618”銷售創(chuàng)新高的重要動力。

核心觀點

報告內(nèi)容

導購電商市場穩(wěn)步發(fā)展，2018年用戶規(guī)模超3億人

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2018年中國導購電商的用戶人數(shù)已達到3.03億人，預計2019年的用戶規(guī)模將達到3.45億人。艾媒咨詢分析師認為，由于消費觀念的轉(zhuǎn)變和不同消費群體的崛起，導購電商平臺用戶規(guī)模擴大。同時，“618”、“雙十一”等電商行業(yè)刺激用戶增長的方式逐漸延伸至細分領域，近年來發(fā)展迅速的導購電商平臺在大促中表現(xiàn)較為突出。

“618”戰(zhàn)火蔓延至導購電商領域

淘粉吧“618” ：形式多樣 福利豐厚

淘粉吧“618” ：大促戰(zhàn)果累累

聚劃算“618” ：聚焦拼團熱

返利網(wǎng)“618” ：共為用戶節(jié)省超8000萬元

蘑菇街：“618”直播帶貨量激增

“618”期間淘粉吧訂單量同比增速領先

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，“618”當天，淘粉吧的訂單量同去年相比增長了128.5%;聚劃算全網(wǎng)訂單量同比增長106%;返利網(wǎng)的訂單數(shù)量同比增長了30.4%。艾媒咨詢分析師認為，導購電商在電商市場中占據(jù)著重要的一席，但不同平臺間存在競爭關(guān)系，可以預見的是在較為有特色的優(yōu)秀平臺中，訂單量仍會逐年攀升。

“618”期間價格優(yōu)惠導購類平臺成交額增速快

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，淘粉吧在大促期間單日成交額同比增長108.8%。艾媒咨詢分析師認為，這也與該導購電商平臺所采取的多元的吸客手段與較大力度的優(yōu)惠活動有關(guān)。

導購電商平臺“618”期間下沉城市銷售表現(xiàn)良好

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，此次“618”大促中，導購電商用戶在二三線城市的消費比例超過了一線城市，一線城市的消費占比僅是26.7%，而二線城市的占比已高達42.0%。艾媒咨詢分析師認為，非一線城市銷售表現(xiàn)良好，是帶動“618”銷售創(chuàng)新高的重要動力，未來導購電商平臺的競爭或更聚焦于下沉城市市場。

2019年6月導購電商月活用戶環(huán)比增速達2.7%

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，在2019年“618”大促期間，導購電商平臺月均活躍用戶量環(huán)比增長2.7%。艾媒咨詢分析師認為，隨著“618”大促持續(xù)時間加長，不僅方便顧客選購，也能有效刺激月活，增加活動期間訂單量。

“618”大促期間導購電商APP月活用戶環(huán)比增速對比

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，在2019年“618”大促期間，聚劃算APP月活躍用戶增長率最高，為8.7%，淘粉吧緊隨其后，月活用戶增長率為7.0%。艾媒咨詢的分析師認為，雖然整體來說“618”大促有利于提升導購電商平臺用戶月活躍度，但平臺間對用戶的爭奪也在“618”期間更為激烈，平臺實力更強、活動力度更大的導購電商APP會擁有更高的活躍用戶數(shù)。

“618”期間導購電商APP日均活躍用戶數(shù)攀升

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，在此次“618” 大促中，用戶使用各大導購平臺的日均活躍度環(huán)比增長率為11.6%，呈現(xiàn)較大幅度提升。艾媒咨詢分析師認為，這一數(shù)據(jù)可以體現(xiàn)出用戶在導購平臺的上的日活躍度有所增加，這也與豐富的獲客手段與優(yōu)惠的促銷福利有關(guān)。

“618”期間導購電商APP日均活躍用戶數(shù)攀升

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，在此次“618” 大促中，淘粉吧APP日均活躍用戶增長率最高，達到13.1%，聚劃算、返利網(wǎng)的增長率緊隨其后，分別為12.4%、11.6%。艾媒咨詢的分析師認為，較高的日活躍度與這些平臺所采取的豐富的獲客手段與優(yōu)惠的促銷福利有關(guān)。

“618”期間導購電商APP日均使用時長達半小時

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，在此次“618”大促中，用戶每天在導購平臺上的日均使用時長可達29分鐘。艾媒咨詢分析師認為，隨著導購電商平臺的不斷完善發(fā)展以及消費方式的多元化，消費者對于導購電商的粘度可能會越來越高，但保持高粘性也同時要求導購電商平臺不斷優(yōu)化自身的用戶體驗。

晚間為導購電商APP高頻使用時間段

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，在大促期間用戶在18-24點使用平臺的比例最大，可達42.2%，同時12-18點和6-12點所占的比例也分別為37.1%，36.7%。艾媒咨詢分析師認為，晚間休息時間是用戶進行網(wǎng)上購物行為的高峰期，導購電商平臺可利用用戶購物行為規(guī)律巧妙設置促銷活動時間點，以起到更好獲客效果。

“618”大促期間用戶次日留存率

艾媒咨詢(iiMedia Research)數(shù)據(jù)顯示，“什么值得買” 的次日留存率在各大導購電商平臺身居榜首，比例達到了42.0%，折800緊隨其后，留存率最低的就是聚劃算，僅為5.7%。艾媒咨詢分析師認為，各導購電商平臺推出的活動強度與密度，與接收的訂單量，都影響了次留率。而留存率越高，也代表著較高的用戶粘性。

導購電商節(jié)日大促發(fā)展情況點評