前些天一位朋友和我聊起服裝生產(chǎn)的歷史，他說現(xiàn)在的大規(guī)模的批量服裝生產(chǎn)是一戰(zhàn)的功勞，因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)引發(fā)了快速大規(guī)模生產(chǎn)衣服的需求，才有了今天的尺碼標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在流行的時(shí)尚的Burberry的風(fēng)衣，當(dāng)時(shí)也是為了軍隊(duì)生產(chǎn)的。整個(gè)歷史我沒考證過，Burberry風(fēng)衣的廣告我倒是見過，確實(shí)講了一段感人的戰(zhàn)爭(zhēng)故事。初聽我朋友的這個(gè)講法，有點(diǎn)驚訝，也有點(diǎn)懷疑，但也確實(shí)激活了過去一年來我對(duì)供給側(cè)改革的思考。

供給和需求是一體的兩面，互為促進(jìn)，有點(diǎn)蛋生雞、雞生蛋的味道，好像說不清誰先于誰。但要變革總得從一頭抓起，我朋友講的這個(gè)故事似乎映和我隱約而又強(qiáng)烈的感覺。

要根本上變革供給側(cè)，得先變革需求側(cè)，需求側(cè)是拉動(dòng)供給側(cè)變革的牛鼻子。

第一類供給側(cè)的變革是滿足了一直存在卻未被完全滿足的需求。比方說人想飛，終于有一天有了飛機(jī)滿足了飛的需求，也滿足了人快速越洋出行的需求。這一大類涵蓋了大多數(shù)供給側(cè)的升級(jí)，滿足了人更快、更多、更好、更美的訴求。當(dāng)一種貪婪被滿足，另一個(gè)貪婪又會(huì)出現(xiàn)。當(dāng)然這個(gè)貪婪大多數(shù)時(shí)候被稱為追求。

第二類供給側(cè)的變革源發(fā)于新的應(yīng)用場(chǎng)景的出現(xiàn)。比方說出現(xiàn)了世界大戰(zhàn)。在這個(gè)新的突發(fā)的應(yīng)用場(chǎng)景下，衣服以及很多其他生活用品被成批量、大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化的需要，推動(dòng)了供給側(cè)生產(chǎn)組織、管理和交付流通上極大的變革。

第三種供給側(cè)的變革源發(fā)于前端需求集聚性的變化，或者說是信息收集成本大幅變化引起的。比方說智能手機(jī)出現(xiàn)以后收集路線、位置以及打車需求的歸集成本大幅降低，使得人坐車出行可以用Uber這樣的共享方式來滿足。

應(yīng)該還有一些情形引起供給側(cè)的變革我沒想到，但不論是哪種供給側(cè)的變革總應(yīng)該有其對(duì)應(yīng)的需求。人的大的需求場(chǎng)景更迭是不多的（引起第二類變革的類似戰(zhàn)爭(zhēng)這樣的新場(chǎng)景）。人的現(xiàn)有需求的升級(jí)（更多、更快、更好之類的）是挺多的，但是不是所有的這些更快、更多都是值得去追求，去鼓勵(lì)呢？這是一個(gè)值得我們反思的問題，在不在這里展開。而第三類變革，通過信息的歸集，全鏈路打通來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有需求的更優(yōu)質(zhì)，更高效的滿足則是大有可為，大部分情況下也是值得鼓勵(lì)的。第三類變革延伸一點(diǎn)去想是挺有意思的，存在著大量的 可能性拿時(shí)間和空間的的統(tǒng)一來換取整體效率更高，成本更低。抽象來講，存在一個(gè)通過推動(dòng)需求流通側(cè)更多地采用計(jì)劃，以此來推動(dòng)供給側(cè)打破滯后的大規(guī)模計(jì)劃生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)中小規(guī)模批量“定制生產(chǎn)”的半市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的可能，即：用需求流通側(cè)的半“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”來推動(dòng)實(shí)現(xiàn)供給側(cè)的半“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”。

我們?cè)械木€上電子商務(wù)解決了把義烏小商品市場(chǎng)搬到網(wǎng)上的問題，這把流通側(cè)的信息高度透明化了，加速了各類商販之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但是對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)的工廠改變不多，工廠要生產(chǎn)多少還是要一些計(jì)劃的，主體的工廠主要還是依賴于線下商超的批量訂單，按著幾個(gè)月甚至半年一年的周期在排計(jì)劃。線上的商販競(jìng)爭(zhēng)越激烈，越市場(chǎng)化，和線下生產(chǎn)的計(jì)劃的脫節(jié)和對(duì)比也越厲害。國際需求的批量外貿(mào)訂單的計(jì)劃和線上零散售賣的訂單之間的脫節(jié)也越厲害。在這種情況下，主體的工廠主要還是依賴于沃爾瑪、家樂福。線上純流通側(cè)的極度市場(chǎng)化也不改變生產(chǎn)側(cè)計(jì)劃的滯后性和高度計(jì)劃性。那存不存在一種模式能改變生產(chǎn)側(cè)的滯后性和高度的剛性計(jì)劃性呢？我認(rèn)為我們還是得從需求側(cè)的變革做文章。

假設(shè)我們能讓前端消費(fèi)者多一點(diǎn)耐心及和其他人協(xié)調(diào)的愿望，放棄一部分所見即所得、現(xiàn)在馬上要的沖動(dòng)，那么我們就有機(jī)會(huì)利用人和人推薦、人和人之間關(guān)系、興趣的相似點(diǎn)，做人以群分的歸并，把每個(gè)人個(gè)性化的需求歸集成有一定時(shí)間富裕度的計(jì)劃性需求。這種需求的歸集程度也許沒有像沃爾瑪這種半年期的批量訂單那么大，但也是夠讓工廠一條產(chǎn)線經(jīng)濟(jì)地運(yùn)轉(zhuǎn)。這樣我們就有機(jī)會(huì)把一個(gè)大的沃爾瑪訂單拆成50個(gè)小的批量訂單，后端的生產(chǎn)也就可以擺脫對(duì)沃爾瑪?shù)囊蕾?，改變?cè)惺跈?quán)產(chǎn)商全量計(jì)劃生產(chǎn)的模式，進(jìn)而由幾十家有生產(chǎn)能力的廠商來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)按各種不同需求歸集的50個(gè)批量訂單。

如果能夠這樣做，那么流通側(cè)線上高度市場(chǎng)化和生產(chǎn)側(cè)剛性計(jì)劃的矛盾也就能緩解。取而代之的是，更多計(jì)劃性的需求和更多市場(chǎng)的供給側(cè)相融合。前后端信息會(huì)更全面的打通，消除需求和生產(chǎn)的錯(cuò)配，更是幫助我們傳統(tǒng)的生產(chǎn)擺脫對(duì)傳統(tǒng)類沃爾瑪商超的依賴，能在需求的差異化批量歸集中找到自身的差異化，實(shí)現(xiàn)真正的供給側(cè)變革。從剛性走向柔性，從同質(zhì)走向有差異有特色，從滯后的計(jì)劃走向與需求同步的半市場(chǎng)化。