自從去年9月豐網(wǎng)官方首次發(fā)聲之后，這股后浪的聲音似乎越來(lái)越小，而一些關(guān)于豐網(wǎng)收購(gòu)申通、韻達(dá)的傳聞不絕于耳。豐網(wǎng)于2020年9月起網(wǎng)，相比與同年起網(wǎng)（2020年3月）的極兔，作為新生代弄潮兒的豐網(wǎng)低調(diào)沉穩(wěn)，神秘色彩異常濃厚，背后正在醞釀哪些動(dòng)作?

1000w票有壓力，豐網(wǎng)急需打破多派少收局面

順豐小哥不分你我的精神在豐網(wǎng)體現(xiàn)的淋漓盡致，即便是8毛派費(fèi)，這張低價(jià)網(wǎng)發(fā)揮出來(lái)的價(jià)值也堪比高端商務(wù)網(wǎng)，雖然在業(yè)務(wù)增速上并沒(méi)有表現(xiàn)的太出彩，但穩(wěn)扎穩(wěn)打的做派在當(dāng)今浮躁的環(huán)境實(shí)屬不易。

豐網(wǎng)的崛起并沒(méi)有借助資本的打法，在規(guī)模擴(kuò)張這條路上，豐網(wǎng)絲毫不著急，先是不慌不忙的申請(qǐng)牌照，掌握自主可控，和極兔借殼龍邦相比起來(lái)更加游刃有余，而在加盟商的選擇方面，豐網(wǎng)的要求尤為嚴(yán)苛。

如果對(duì)標(biāo)通達(dá)系，目前最大問(wèn)題是豐網(wǎng)的門(mén)檻較高，加盟費(fèi)用讓很多想轉(zhuǎn)品牌的網(wǎng)點(diǎn)望而卻步。

有意思的是，豐網(wǎng)的單票價(jià)平均比通達(dá)高3毛，這是建立在順豐和豐網(wǎng)“雙品牌”戰(zhàn)略的差異化打法。而擁有豐網(wǎng)的順豐也成為唯一手握兩張快遞牌照的企業(yè)，所以在多層次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和順豐品牌背書(shū)助力下，豐網(wǎng)的加盟速度理應(yīng)更快。但考慮到起網(wǎng)過(guò)快對(duì)順豐單票收入的沖擊，豐網(wǎng)規(guī)模一直停留在原地，去年加盟網(wǎng)點(diǎn)也才2000個(gè)不到，當(dāng)然這也與運(yùn)轉(zhuǎn)中心的協(xié)同息息相關(guān)。

順豐的運(yùn)轉(zhuǎn)中心是豐網(wǎng)能夠迅速成長(zhǎng)的關(guān)鍵，“品牌自立”的豐網(wǎng)，并非是脫離順豐集團(tuán)“另起爐灶”。一方面借助順豐運(yùn)轉(zhuǎn)中心，豐網(wǎng)可以發(fā)揮直營(yíng)整包的優(yōu)勢(shì)，整合干線端資源規(guī)劃路線；另外順豐則通過(guò)豐網(wǎng)吸收消化大網(wǎng)富余產(chǎn)能；可無(wú)論豐網(wǎng)在車(chē)線路由、平臺(tái)流量上付出多少，也只是給網(wǎng)點(diǎn)在派件上助攻，收件端的吸引力簡(jiǎn)直收效甚微。據(jù)雙壹了解，不少豐網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)在收派兩端比例都維持在2:8左右，這表明網(wǎng)點(diǎn)自身獲客成功可能性較低，因?yàn)樨S網(wǎng)多數(shù)是電商平臺(tái)大客戶直發(fā)，散客對(duì)豐網(wǎng)的報(bào)價(jià)不感興趣。

豐網(wǎng)難以在收派兩端做到相對(duì)平衡，而如果想要保持網(wǎng)點(diǎn)的穩(wěn)定性，歸根到底還是歸咎于總部補(bǔ)貼沒(méi)有到位。

目前豐網(wǎng)派件和收件比例懸殊著實(shí)出人意料，要知道豐網(wǎng)在商流方面，接入且覆蓋了包括阿里淘系、拼多多、京東、唯品會(huì)、抖音、快手等在內(nèi)的主流電商平臺(tái)，而攬收業(yè)務(wù)是各個(gè)快遞網(wǎng)點(diǎn)賴以生存的重中之重，對(duì)于豐網(wǎng)的網(wǎng)點(diǎn)加盟商也不例外，如果他們?cè)敢馓峁└嗟脑鲋捣?wù)吸引潛在客戶，豐網(wǎng)市占率不會(huì)是現(xiàn)在這步田地。

因?yàn)樨S網(wǎng)的到來(lái)，中低端電商件已成為歷史了？

王衛(wèi)確實(shí)早就想針對(duì)腰部客戶制定特殊打法，面對(duì)曾經(jīng)視而不見(jiàn)的電商市場(chǎng)，嘿客的教訓(xùn)不可謂不深刻，而對(duì)加盟模式的不熟悉也遲遲限制了順豐步伐。直到2019年5月，順豐以“特惠專配”跨入中低端電商市場(chǎng)，次年拿下牌照之后，才真正定位豐網(wǎng)角色。

不過(guò)當(dāng)下通達(dá)日夜廝殺的電商市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)在加盟制紅海中漸漸被拋棄，加盟商想要的是對(duì)客戶的議價(jià)能力，那么豐網(wǎng)作為含著金鑰匙出生的貴族，完全能夠符合他們的審美！

豐網(wǎng)是順豐用來(lái)重構(gòu)電商件生態(tài)的排頭兵，因?yàn)殡娚踢@種9.9元包郵的廉價(jià)感，實(shí)在配不上順豐高端大氣上檔次的品牌愿景，只能先放低姿態(tài)另立一個(gè)加盟網(wǎng)，然后打入電商市場(chǎng)，用穩(wěn)定高質(zhì)量服務(wù)營(yíng)造出豐網(wǎng)的聲勢(shì)。

可以看到，豐網(wǎng)正亦步亦趨的反哺順豐速運(yùn)大網(wǎng)，幫助降本增效。比如輕小件提升中轉(zhuǎn)人效、加盟商幫助大網(wǎng)集包、直營(yíng)加盟支線互融、加盟商協(xié)助完成偏遠(yuǎn)地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋等，這都在一定程度上提高了電商件服務(wù)附加值。

換句話說(shuō)，豐網(wǎng)傳承了順豐的高質(zhì)量服務(wù)，對(duì)腰部客戶的服務(wù)精益求精，使得電商件也逐步向差異化轉(zhuǎn)變，豐網(wǎng)需要打出自己的電商件溢價(jià)區(qū)間。

的確，價(jià)格非常低的時(shí)候，用戶容忍度比較高，一旦價(jià)格逐步上升，用戶的容忍度就非常有限。未來(lái)快遞行業(yè)將進(jìn)入注重服務(wù)質(zhì)量和綜合物流能力的競(jìng)爭(zhēng)階段。

豐網(wǎng)這個(gè)新生代才入局電商件3年不到，和老大哥中通、圓通相比暫且無(wú)法獨(dú)當(dāng)一面，但其自身品位在價(jià)格戰(zhàn)盛行的當(dāng)下絲毫沒(méi)有低頭的意思，錚錚傲骨拒絕隨波逐流，這股清流也似乎在對(duì)那些守舊勢(shì)力們說(shuō)：“我們不一樣?！?/p>

快遞的爭(zhēng)奪不是資本而是科技

當(dāng)潮水退去，才知道誰(shuí)在裸泳。

豐網(wǎng)CEO周建是原百世快遞的總經(jīng)理，曾經(jīng)歷過(guò)資本市場(chǎng)的驚濤駭浪。在沉浮之間，周建汲取了百世敗落的深刻教訓(xùn)，豐網(wǎng)沒(méi)有過(guò)早的使用資本這把利器，而是低調(diào)的研發(fā)投入，借助順豐的科技底盤(pán)為其打造更強(qiáng)的硬實(shí)力。

在他看來(lái)，未來(lái)的快遞之爭(zhēng)，一定是數(shù)智之爭(zhēng)、大數(shù)據(jù)算法、數(shù)智化應(yīng)用，以及建立在這個(gè)基礎(chǔ)之上的自動(dòng)化設(shè)備、智能化裝備、運(yùn)營(yíng)上的管理應(yīng)用等等，是各家快遞之間決勝的關(guān)鍵。

與此同時(shí)，周建也在對(duì)外交流中說(shuō)到一個(gè)觀點(diǎn)：受益于順豐集團(tuán)的支持，豐網(wǎng)從成立之日起就構(gòu)建了強(qiáng)大的技術(shù)底盤(pán)和生態(tài)，在諸如數(shù)據(jù)生態(tài)建設(shè)、智慧地圖服務(wù)、智能化設(shè)備及軟件等方面持續(xù)深耕，對(duì)內(nèi)提升網(wǎng)絡(luò)效率，對(duì)外深度鏈接合作伙伴與行業(yè)客戶，持續(xù)提升、夯實(shí)在行業(yè)的領(lǐng)先實(shí)力。

也許現(xiàn)在很多快遞老兵還在苦苦掙扎，也許很多資本去過(guò)的快遞領(lǐng)域早已一地雞毛，對(duì)于周建，對(duì)于豐網(wǎng)，臥薪嘗膽后發(fā)制人的勝利才足夠暢快淋漓。

豐網(wǎng)在前不久股權(quán)發(fā)生了變化，中金資本關(guān)聯(lián)企業(yè)中金文化消費(fèi)產(chǎn)業(yè)股權(quán)投資基金（廈門(mén)）合伙企業(yè)（有限合伙）退出股東行列，變更之前該基金以200萬(wàn)元出資額持股12.75%。與此同時(shí)，周建正式成為法人。在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，科技將成為豐網(wǎng)也將是豐網(wǎng)趕在這波電商大潮退去后重新占領(lǐng)高地的制勝之鑰匙。