在第一次接手BMS的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)系統(tǒng)比較少有競品，同時(shí)也有很多復(fù)雜的規(guī)則，當(dāng)時(shí)覺得這個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)難度非常的高。但是當(dāng)我第二次再去做BMS的時(shí)候，通過對(duì)一些實(shí)際的業(yè)務(wù)規(guī)則進(jìn)行梳理后，我發(fā)現(xiàn)只要抓住了計(jì)費(fèi)的核心公式，其實(shí)BMS也沒有想象中的那么難了。這個(gè)核心公式是：

無論是物流費(fèi)用，還是倉儲(chǔ)費(fèi)用，還是其他的操作費(fèi)用等，本質(zhì)上都可以套用上述的公式，得出最終的計(jì)算結(jié)果。明白了這個(gè)底層的邏輯之后，經(jīng)過我的梳理和分析，我發(fā)現(xiàn)還有一個(gè)“萬能公式”可以解決海外倉/跨境物流行業(yè)中的大多數(shù)計(jì)費(fèi)場景。這個(gè)公式是：

計(jì)費(fèi)的基礎(chǔ)公式拆解

((計(jì)費(fèi)變量-減免值) / 單位數(shù)量) * 單價(jià) + 基礎(chǔ)費(fèi)用

計(jì)費(fèi)變量：是指實(shí)際要計(jì)費(fèi)的對(duì)象所產(chǎn)生的值，例如包裹的運(yùn)費(fèi)是按重量來收的，那么計(jì)費(fèi)變量就是包裹的重量；例如操作費(fèi)是按產(chǎn)品的數(shù)量來計(jì)費(fèi)的，那計(jì)費(fèi)變量就是產(chǎn)品數(shù)量；

減免值：是指某些情況下會(huì)有“起征點(diǎn)”或者“減免值”的概念，例如物流運(yùn)費(fèi)會(huì)有首續(xù)重的概念，那么就要計(jì)算續(xù)重的時(shí)候就要減去首重；例如某些操作費(fèi)是2件以內(nèi)免費(fèi)，超過2件的部分才計(jì)費(fèi)；

單位數(shù)量：是指最小計(jì)費(fèi)的數(shù)量級(jí)是什么，例如每KG多少錢，每PCS多少錢，這時(shí)候的單位數(shù)量是1，大多數(shù)情況下單位數(shù)量默認(rèn)都是1；如果是每2KG多少錢，每5個(gè)多少錢，這里的2和5就是不同的單位數(shù)量；

單價(jià)：是指單個(gè)數(shù)量的價(jià)格，例如2元/KG，100元/件，5萬元/㎡等；

基礎(chǔ)費(fèi)用：是指固定要收取的費(fèi)用，可以理解為起步價(jià)或者固定價(jià)格；

為什么說是“萬能公式”

為什么說這個(gè)公式是“萬能公式”呢，我們一起來看看生活中和具體的業(yè)務(wù)中的一些例子。

1. 出租車的計(jì)費(fèi)

為了快速理解這個(gè)公式，我們就按白天的價(jià)格表來看。其中，起步價(jià)是10元，但是注明了2公里以內(nèi)，說明只要在2公里以內(nèi)都是10元，超過的部分是按2.4元/千米來計(jì)算的，還有一個(gè)燃油附加費(fèi)是固定收取的。

((計(jì)費(fèi)變量-減免值) / 單位數(shù)量) * 單價(jià) + 基礎(chǔ)費(fèi)用

假如我從家里打車去了公司，一共是10公里。那么“計(jì)費(fèi)變量”就是10，“減免值”就是2（2公里內(nèi)是起步價(jià)），“單位數(shù)量”是1，“單價(jià)”是2.4，基礎(chǔ)費(fèi)用是10+1（起步價(jià)和燃油附加費(fèi)）。

最后我要支付的費(fèi)用是：

((10-2)/1)*2.4+(10+1)=30.2元

2. 快遞的計(jì)費(fèi)

如果我從深圳，寄送了1臺(tái)筆記本電腦到江西南昌，這臺(tái)電腦的包裝后的重量是4kg。那么“計(jì)費(fèi)變量”就是4，“減免值”就是1（首重1kg，就是1kg內(nèi)都是這個(gè)價(jià)格），“單位數(shù)量”是1，“單價(jià)”是18，沒有基礎(chǔ)費(fèi)用。

最后我要支付的費(fèi)用是：

((4-1)/1)*18+22=76元

3. 出庫貼標(biāo)費(fèi)

某個(gè)海外倉對(duì)出庫貼標(biāo)費(fèi)的報(bào)價(jià)規(guī)則是：按產(chǎn)品的數(shù)量來統(tǒng)計(jì)，前5個(gè)免費(fèi)貼（類似于減免量），超過5的部分，按每個(gè)0.5元計(jì)算，同時(shí)每個(gè)貼標(biāo)任務(wù)（一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)任務(wù)）都需要一個(gè)基礎(chǔ)的開箱費(fèi)&封箱費(fèi)，一共2塊錢（類似于起步價(jià)）。

如果某客戶讓海外倉對(duì)一個(gè)產(chǎn)品貼100個(gè)標(biāo)簽，那么需要支付的費(fèi)用是：

((100-5)/1)*0.5+2=49.5元

規(guī)則的配置

在之前講解庫內(nèi)操作費(fèi)的時(shí)候，我給大家介紹了下圖這種規(guī)則的配置形式。

這里我簡單的配置兩個(gè)，給大家說明一下規(guī)則是怎么設(shè)置的。

1. 入庫操作費(fèi)

當(dāng)SKU數(shù)量是1到100的時(shí)候，單價(jià)是$2/個(gè)，基礎(chǔ)費(fèi)用是5；

當(dāng)SKU數(shù)量是100到200的時(shí)候，單價(jià)是$0.8/個(gè)，基礎(chǔ)費(fèi)用是10；

當(dāng)SKU數(shù)量是大于200的時(shí)候，由于沒有配置這個(gè)計(jì)費(fèi)規(guī)則，所以反而不會(huì)收費(fèi)；

2. 出庫貼標(biāo)費(fèi)

當(dāng)SKU數(shù)量是1到9999的時(shí)候，減免量是5，單價(jià)是$0.5/個(gè)，基礎(chǔ)費(fèi)用是5，同時(shí)還有最低收費(fèi)和最高收費(fèi)。

最低收費(fèi)和最高收費(fèi)的意思是，如果計(jì)算出來的結(jié)果小于最低收費(fèi)，那么會(huì)按最低收費(fèi)去收取；如果計(jì)算出來的結(jié)果大于最高收費(fèi)，則需要按最高收費(fèi)收取。

現(xiàn)在大家看到了最后的配置界面的時(shí)候，會(huì)覺得這種配置比較簡單，好像也不是很難。但是在沒有確認(rèn)最終的方案之前，我們對(duì)很多業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)表進(jìn)行了分析，同時(shí)把不同的報(bào)價(jià)表的計(jì)費(fèi)公式都抽出來了，最后發(fā)現(xiàn)可以用上圖的配置方式全部包含在一起。既做到了頁面的美觀整潔，同時(shí)也能兼容絕大多數(shù)的場景。

當(dāng)然，這個(gè)配置方式也不是萬能的，也不是最終形態(tài)，后續(xù)可以在這個(gè)基礎(chǔ)上繼續(xù)迭代改版很多種玩法，只需要抓住核心的公式玩法就萬變不離其宗了。

如果只是為了配置“萬能公式”，那么不一定要用我上面提到的這么復(fù)雜的配置列表，可以考慮用國內(nèi)電商比較常用的那種首續(xù)重的配置公式即可。前置條件是配送的地區(qū)，然后配置好對(duì)應(yīng)的首重（減免值），運(yùn)費(fèi)（基礎(chǔ)費(fèi)用），續(xù)重（單位數(shù)量），續(xù)費(fèi)（單價(jià)），就可以算出實(shí)際的運(yùn)費(fèi)了。

總結(jié)

本文是一片難得的短文，內(nèi)容雖然短，但是還是有一定的含金量，主要是對(duì)過去所寫的幾篇BMS的文章做了一個(gè)補(bǔ)充和完善。

這條“萬能公式”其實(shí)本質(zhì)就是國內(nèi)物流計(jì)費(fèi)中最常見的“首續(xù)重公式”，只要花點(diǎn)時(shí)間研究一下“首續(xù)重公式”的邏輯，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)“萬能公式”非常的簡單，同時(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)它運(yùn)用的非常廣。

在實(shí)際的產(chǎn)品工作中，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)需求、一個(gè)方案越做越復(fù)雜的時(shí)候，往往說明路子可能搞錯(cuò)了，應(yīng)該考慮重新思考一下新的方案，因?yàn)橥綇?fù)雜的需求越需要一個(gè)簡單清晰的內(nèi)核去支撐它。

寫這篇文章的目的也是記錄一下我當(dāng)時(shí)的一個(gè)心境，因?yàn)槲乙婚_始接手這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候確實(shí)走了很多彎路，設(shè)計(jì)了很多復(fù)雜的產(chǎn)品方案，最后回過頭去看的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，原來內(nèi)核是這么的簡單。

《教父》中有一句經(jīng)典的名言：

“花一秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清的人，注定是截然不同的命運(yùn)。”

在產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)的時(shí)候也是如此，花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間就能看透需求和方案的本質(zhì)的產(chǎn)品經(jīng)理，和花大把時(shí)間都摸不著看不清需求和方案的內(nèi)核的產(chǎn)品經(jīng)理，注定是截然不同的職業(yè)軌跡。